(电子商务研究中心讯)　　摘要：近日，中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《沈阳日报》记者采访时表示，沈阳地区拥有大量的制造业企业，具有传统的制造业优势，应充分利用互联网大数据和云计算新技术，抓住互联网制造机遇，谋求更大市场份额。

　　以下是该报道原文全文：《做有特色产品才能获得大市场 》

　　电子商务已占到整个社会商品零售总额的15%，而且还在持续快速增长，形成了“无网难商”的局面。然而面对新零售时代的到来，传统网商群体面临着及时转型的迫切需求。

　　7月11日至12日，停办5年的天下网商大会重新启动，本报记者受阿里巴巴集团邀请，为沈阳地区的近10万网商群体现场“取经”。

　　利用好互联网时代的“水电煤”

　　“我从2003年开始在网上做生意，可现在不知道该怎么发展了，怎么能获得更大的市场？”7月11日上午，一位参加网商大会的女老板发出了这样的疑问。相信很多沈阳地区的中小网商都有这样的困惑，依靠原有的打折、促销等方式来做网商，利润越来越薄，生意越来越难做。

　　对此，阿里巴巴集团CEO张勇建议，对比传统的网商模式，现在是新零售时代，要利用大数据、新技术，完成对人、货、场的重购。大数据、云计算等是互联网时代的“水、电、煤”，网商要获取数据、洞察用户的变化。

　　沈阳地区网商赵晓在这方面可以给其他网商做个“榜样”。赵晓原本经营的是一家零食杂货店，在做到18万交易量、成为四皇冠店铺后，赵晓发现店铺盈利非常困难。他通过数据分析发现，消费者对高端风干牛肉干的市场需求较大，该类产品客单价高、利润较好，市场处于空白状态。随后，他与内蒙古一个品牌合作，目前该品牌已经成为颇有知名度的风干牛肉干品牌。

　　做有特色的产品才能获得大市场

　　针对哪个领域是最有市场潜力的问题，张勇表示，要抓住为消费者提供独特价值这个核心，抓住特定人群、提独特产品和特色服务，就能获得更大的市场。

　　同期举行的淘宝造物节就非常有说服力，来自全国各地超过万名“造物者”展示了他们的原创力和市场号召力。这些“造物者”网店的吸金能力非常强，超5成店铺年均交易总额过百万。而在地域方面，广东、浙江、江苏成为最强的三个省份。这些造物者或把自己的想法融入到各行各业，创造独一无二的产品，比如霍克盐水鸭；或来自异常细分的领域，比如专售TCC进口扑克、悠悠球；或提供匠人般的定制服务，比如日式家具制造。

　　相对来说，沈阳地区网商的原创能力非常弱，销售商品主要集中在服饰、美容、小商品和食品四大领域，市场竞争激烈的同时利润较低，尚需在特色商品和服务上下功夫。

　　让“沈阳制造”升级为“互联网制造”

　　本次网商大会上，阿里巴巴集团董事局主席马云提出了互联网制造的概念，认为传统B2C(企业对消费者)制造将彻底转向智慧化、个性化和定制化的C2B(消费者对企业)新制造，即通过互联网对消费者的了解和洞察，来决定和指导制造。以家电品牌美的为例，其小众单品洗碗机已连坐16年“冷板凳”，但借助大数据对消费行为的预判，在最近一年内实现了1900%的销售增长。

　　中国电子商务研究中心曹磊认为，沈阳地区拥有大量的制造业企业，具有传统的制造业优势，应充分利用互联网大数据和云计算新技术，抓住互联网制造机遇，谋求更大市场份额。(来源：沈阳日报 文/刘洋 魏爽）