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实战:母婴网红达人商业变现指南

http://www.100ec.cn  2017年07月06日09:41  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)母婴网红达人的诞生环境

  首先网红达人的诞生是有环境背景的,做母婴行业的人都知道母婴人群是爱社交爱跟随的,在做选择的时候更依赖于意见领袖或者是口碑传播,从而产生最后的购物行为。母婴领域中的场景和内容都非常丰富,再加上各领域可以通过不同的场景,去网罗粉丝消费者,跟他们建立联系,这中间的粉丝粘性也是非常高的。随着经济的发展,大家对优质母婴产品的消费升级趋势也是非常明显的,整个消费者的需求发生了变化。

  母婴网红达人的形态

  比较典型的三个形态是:

  一,有专业知识的专家类,比如年糕妈妈,大家都比较了解,微信公众号粉丝有500万,变现的方式主要是母婴用品的团购和电商;

  二,辣妈直播类网红,淘宝直播有二十几万的粉丝,变现方式是原创亲子装,以及给品牌做直播推广;

  三,萌娃辣妈时尚生活类,像跟我们有合作的恩小恩和爱小爱,通过微信朋友圈、微博来分享他们生活中给宝宝的打扮以及宝宝参与的一些活动,获得粉丝的喜欢,大家会认可他们生活的方式和穿着打扮的方式,在微博有五十万的粉丝,通过在淘宝做原创的亲子装、适合妈妈的海淘美妆销售,进行粉丝变现。

  母婴网红的特点与美妆网红、女装网红其实是有些不一样的。母婴是一个垂直的市场,非常大,美妆跟女装是一个单一的行业,容量跟指向性是不一样的。母婴网红行业有五个特征:时尚性与知识性可兼具,内容创作多元化,网红流量分布相对分散,目标人群家庭主力消费人群——妈妈人群,中产阶级的妈妈人群更多会成为粉丝,目前变现的方式和手段还处在早期摸索的阶段,并没有特别大的网红账号。

  母婴网红达人变现的三种方式

  总结了三种母婴网红达人的变现方式。可能网红这个词出现之前大家也是这么玩了,只是现在有一个更精确的词跟模式去总结这些玩法。第一种方式,网红自己带着内容跟粉丝去售卖自己的店铺或者自己掌控的产品,取得商品毛利的方式。

  第二种方式是说网红自己有生产内容的能力,然后跟渠道合作,渠道也可以是平台,加上平台上面的产品,平台也会给到流量,然后产生销售,这个时候网红拿到分成,平台拿到流量的成本或者流量的扣点,商家拿到产品的毛利。

  第三种方式是网红通过产生内容,加上在粉丝群体内的推广宣导,加上媒体或者渠道的效应力量,再跟品牌方这边合作,这样的话,最注重的是品牌的市场推广的作用,在这个过程中间网红达人会获得提成和出场费,媒体获得媒体的收入,品牌方收获品牌的市场效应。

  如何培养孵化母婴网红达人

  成功的母婴网红达人具备四个个比较重要的特质:

  一,不端不装,有点二,会更加平易近人,没有什么架子,大家会更乐于分享,虽然都有粉丝但是还是跟隔壁家邻居一样跟你分享一些他们真正的经验心得一样。

  二,妈妈+宝宝的组合更能够做好内容,大家对于这样的网红达人印象也更深刻,展示一些商品的时候更加有真实感,有血有肉很温暖。

  三,双重标签跟下面的生活互内容和专业性内容输出,差不多是一个意思。就是说这个大人可能在生活中是一个给宝宝做饭很厉害的妈妈,这叫做美食妈妈小能手,同时可能在帮宝宝选择商品的时候很娇气很有眼光,知道海外有哪些最新的东西出来而且东西特别好,帮宝宝挑选回来以后乐于分享给其他的爸爸妈妈,有一个双重标签在的,在生活化内容和专业性知识内容输出两个方面都是受到大家喜欢跟关注的。(来源:网红之家;编选:中国电子商务研究中心)



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