(电子商务研究中心讯)　　6月20日，创投助手Hunting+活动第三期“戈壁创投”专场热力来袭。戈壁创投带来的10个独家首曝精品项目进行路演，覆盖人工智能、汽车、农业、金融、旅游、SAAS、教育等多个领域，吸引了近百人投资人现场参与。

　　戈壁创投管理合伙人蒋涛作为嘉宾参加了本场活动。蒋涛主要关注在线旅游、互联网餐饮、家装、服装及汽车服务领域。先后投资了途牛、皇包车、瓦舍、康藤等旅游项目，隐食纪、全州印象、云上会等互联网餐饮企业，车置宝、卡拉丁、汽车大师等汽车服务公司，UR快时尚品牌，以及点我达、生活半径等同城实时配送服务。

　　蒋涛与创业者联系紧密，是天使成长营和Bang Camp成长营导师，曾荣获2014年度中关村十大天使投资人，2015年创业邦40位40岁以下投资人，2016年ZVCA中国最佳青年投资人。

　　戈壁创投管理合伙人蒋涛

　　活动后的专访中，蒋涛从投资项目、选择创业者和投后管理三方面分别讲述了戈壁的投资逻辑投后服务。

　　一、以行业研究为导向，来挖掘有价值的投资项目

　　戈壁不追市场热点，而是通过深入的行业研究为投资导向，进而挖掘出有价值的投资对象。互联网将对传统行业带来更为深远的影响和升级，除了拥有广阔市场的衣食住行领域，互联网还会渗入到更多的行业，对此戈壁也进行了很深的布局，同时这也将是戈壁接下来投资的一个长期方向。

　　比如，一直以来戈壁较为关注的旅游行业。蒋涛认为，旅游行业中还有一些尚未被互联网改造的领域。比如，出行中的服务体验、目的地的实体运营、景区管理，甚至整个目的地地接组织形式，都有机会。

　　如何利用互联网新的技术驱动和理念去改善这些领域，带给原有行业新的用户体验、效率提升、模式创新和数据驱动，这个过程蕴藏一个巨大的机会。对此，戈壁在新技术领域目前更关注底层技术，不过蒋涛认为从技术到应用还需要有一段时间去发展。

　　二、创业者的学习能力和学习意愿至关重要

　　整个行业在不同阶段呈现出了不同的特点，而真正可以取得投资者关注的企业恰恰是那些符合该阶段行业特点的。戈壁通过长期对初期创业团队的关注中总结认为：团队除了人的基础能力之外，更重要的是团队的整体学习能力和学习意愿。

　　蒋涛举了途牛的例子。途牛的创始人都是互联网背景，做内容出身，没有旅游产业的经验。但是他们自己摸索着搭建呼叫中心系统、后台产品管理系统，虽然雏形很粗糙，但是让人觉得他们不仅有想法，还能够付诸于实践。所以当时途牛团队的学习能力和学习意愿打动了戈壁，也让蒋涛从中获得了信心。

　　三、高效的投后服务

　　戈壁的投资团队会花很大的精力在投后服务上，我们对投后坚持的是“服务”而不是“管理”。我们主要围绕再融资、PR传播、法务和财务咨询、帮助招聘高端人才、业务合作六个方向来着重帮助被投企业持续成长为行业优秀企业。

　　对于创业公司来说拿到下一轮融资固然重要，但作为创业公司本身来说，关注行业动态也是尤为重要的一个部分。“我们希望把投资经理看到同行业的市场情况，以一个不同的视角呈现出来让他们及时了解行业发展。”

　　此外，戈壁创投会在创业公司关键时刻给予大方向发展的建议。对于创业者最重要的是：1.该衡量什么，一个KPI定错了，公司方向就错了，2.有了KPI如何用公司有限的财力人力去铺设、去发展。在这两点上戈壁也会给予创始人一些建议，如何设定合理的目标以及集中资金和精力去集中突破。

　　戈壁创投在本次活动带来的十个项目路演中，都有一个精心策划的视频宣传片，而后创始人演讲的BP和演讲的风格都是非常逻辑清晰。这对于经常参加不同路演活动的投资人来说可谓是一个很吸睛的细节，打破了原本十分钟的单调演讲，而是多维度的呈现了项目的优势。这也是戈壁在投后管理中的一个重要环节。包括融资的PPT也会从不同层面给出修改意见。坚持自己风格的戈壁创投，本次hunting+给我们带来了什么样的好项目呢？

　　行李旅宿

　　戈壁看好目的地旅游资源的深度运营，在提供差异化用户体验的基础上，变革供给端的服务形式。行李旅宿是目前国内线下托管运营门店数最多的民宿管理品牌，在目的地形成住宿的网络基站，再以特色的线路与在地体验活动串联，打造独特的目的地体验旅游模式。团队创始人扎根民宿行业10余年，核心团队年轻有活力，来自旅游、互联网领域，配合紧密。

　　周末酒店

　　戈壁看好基于会员体系的服务场景。周末酒店专注在中产家庭的度假市场，为年费会员提供个性化度假需求的精准推荐服务。会员体系有着健康的年费现金流与深度服务的会员黏性，随着年费会员的增加，公司业务会快速累进地增长。相信年底会员做到十万人，将会为公司带来健康的现金流和可观的佣金收入。创始团队在线旅游深耕多年，酒店资源丰富，对中产用户需求理解深刻。

　　车到加油

　　车到加油团队背景非常优秀，在成品油和互联网领域耕耘多年，深谙行业演进方向，理解技术能够对行业做出的改变，并且已经做出了不错的成绩。我们不建议把这个案子归为车后服务，其实车到未来会更像一个资产管理公司，类似酒店管理公司，通过技术和服务来改变行业落后的现状，这是一件非常伟大的事情。

　　中国的加油行业两极分化严重，占总数量一半的民营油站经营效率极低，品牌山寨，这给车到加油带来一个历史机遇，通过品牌提升和运营赋能的方式，轻资产化的整合民营油站，形成中国最大的民营油站品牌。戈壁投资车到也是看中了团队在提升行业效率上的能力，希望他们能够抓住机遇为整个行业带来变革。

　　蜂巢农科

　　蜂巢的团队非常综合，懂金融，懂技术，也懂农业，这样的综合性团队很难得。这也是为什么短短时间蜂巢就能研发出两代无人机以及无人机基站，切入植保服务，同时创新的把无人机的销售方式与金融租赁相结合的原因。团队善于整合各方资源，借力打力，把农业这件看上去很苦的事情变得酷了起来。

　　虽然植保无人机硬件市场有不错的空间，但是我们更看好植保服务，这块的空间更大。而自建飞防团队自己做植保的模式我们认为太重，管理压力很大，蜂巢的模式就很有意思，无人机+植保作业+金融相结合，我们相信这种模式更加适应中国的农村市场，并且具有快速复制的能力。

　　英语魔方秀

　　英语魔方秀给我们了另外一种学英语的方式，把英语学习这个挺枯燥的事情变得有了乐趣，并且通过电影的真实语境能够真正掌握语言用法以及背后的文化。只有一群Geek的电影爱好者才能把这件事情做的这么极致，做出了非常易用的内容生产工具，积累了大量的台词语料库，这是为什么平台上能生产出这么多优质内容的原因。

　　内容付费大潮流的到来毋庸置疑，这给掌握内容资源的平台带来了巨大机遇，一方面是变现渠道，一方面是优质内容的聚集效应，有能力吸引优质内容创造者的平台之后会产生更多的优质内容。魔方英语沉淀的内容是公司的巨大宝藏，公司已经形成了一套标准化的内容生产机制，也有大量的内容消费者资源，我们相信雪球会快速滚起来。

　　普强信息

　　普强有很强的技术团队，在语音和大数据领域有非常深的积累，并且也有一支高效的销售团队，能够把公司的技术实力输出出去，这是很多技术公司缺失的，所以公司才能够在金融领域的语音处理，前装车机的高性能语音模块上都占有了一席之地。客户口碑不错，项目资源丰富，以至于项目落地都做不过来，变成幸福的烦恼。

　　很多人认为语音领域竞争激烈，但是有两点需要关注，一个是谁有数据，一个是谁有客户。普强在金融领域的耕耘积累了大量的数据，分析效率和质量是那些只有技术没有数据积累的公司无法企及的。另一块是客户，普强在四维图新的帮助下，在车载领域发展迅速，已经积累了一批优质客户。结合了数据和客户的优势，我们相信公司接下来的发展会非常迅速。

　　复歌科技

　　目前，国内程序化购买市场处于高速发展时期，大型品牌广告主对于程序化购买交易的认可程度不断提升，同时广告代理商等在广告投放中面临角色及功能缺失问题日益明显，我们认为以广告交易桌面为核心环节的发展潜力巨大。复歌的广告交易产品功能强大，优势显著，可实现全媒体跨屏结合的营销，让媒体资源与广告主高效匹配，使更多的媒体流量变现，实现精准化营销，提升程序化广告交易的整体效率。产品目前已获国内外知名4A公司如阳狮、WPP集团和点通安吉斯的青睐，对于广告主、广告代理商及媒体的价值凸显。复歌的团队来自国内外的咨询、DSP、大数据、信息技术、企业级软件等领域公司，拥有丰富的研发管理和产品商业化能力，且具备非常强的国内外商务拓展能力。

　　在未来，我们认为数据将是广告交易的核心，复歌广告交易桌面通过跨平台、跨应用和跨设备的数据打通，建立统一数据标准，将可打造基于行业联盟的数据交易平台，想象空间巨大。

　　金枣金融

　　中国汽车保有量目前已经突破2亿，二手车行业潜力巨大，金枣金融通过专业、创新的金融服务，充当了二手车交易的催化剂，促进了二手车的流通。金枣金融推出的物权众筹模式，不仅使得车商可以更灵活的调节自身杠杆，也吸引了一批忠诚的平台投资用户，这批投资用户是我所见过最活跃、最积极、粘性最高的理财投资人。

　　金枣金融三位创始人均毕业于北大汇丰商学院，年轻、专注、执行力强，曾从业于大型金融机构，有很高的创业热情。在这样一个高速发展的行业，这样优秀的团队推出了如此创新性的金融模式，让我们坚信金枣金融可以成为二手车金融领域的佼佼者。

　　魔方金服

　　中国的租房市场超过8000亿，房价高企、房屋限购、中产阶级崛起推动了租客对更高品质住房的需求。魔方金服通过资产证券化的方式，助力品牌公寓快速发展，并用高质量的风控、多层风险保障机制来保障投资人收益。

　　魔方金服的核心团队来自于复星复地、太平资产、重庆金交所等专业地产金融机构，深刻了解公寓方的痛点，并设计出合适的金融产品进行服务。我们相信魔方金服可以通过他们专业的金融服务，推动品牌公寓行业更加快速、健康的发展。

　　云上会

　　消费升级背景下，更多人崇尚品质饮食、追求便捷，我们认为餐饮行业的产品品牌依然存在好机会。像云上会这样既能将菜品标准化做好，减轻消费者负担，又具有研发和创新能力的团队是非常有价值的，他们的产品会让消费者养成持续复购的习惯。

　　过去云上会专注在深圳地区服务C端客户，一年之内销售额增长了13倍；下一步在开拓城市的同时，他们也计划入驻商超和餐厅，优质的渠道将会让云上会有更高速的发展。云上会CEO曾是上市公司的联合创始人，他们团队中既有创新和管理能力强的年轻一代，又有曾在香格里拉、洲际、希尔顿等五星酒店任餐饮部总监的老餐饮人，是完美的搭配。（来源：36氪 ）