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【B2C案例】KONZEN:实体+++轻商务垄断 逆势大增的秘诀
发布时间:2017年06月19日 11:35:10

(电子商务研究中心讯)  “市场已经越来越年轻,80、90后才是未来的消费主力军。”轻商务时尚男装品牌KONZEN负责人告诉中国服装网记者。

  不难发现,新生代年轻消费者已在近年来释放出巨大的消费潜力。为了拿下这一新鲜生猛又变化多端的年轻市场,服装业内几乎人人都在进行转型升级的纵深调整。购买力日趋轻龄,也让一向“下盘”稳健的男装企业发现,“自省吾身”已经迫在眉睫。

  从销售的大幅下滑到整体业态的持续低迷,男装市场走低成为不争的事实。但KONZEN今年发布的官方数据却表示:“2017年1-6月的营销额,相较2016年已实现同店同比大幅增长。”

  KONZEN定位轻商务时尚男装,主抓25-35岁的企业精英客群,以精致、年轻、时尚、商务的时装特点,满足该阶段消费群生活中最常出现的轻商务社交场合,正中年轻男性消费需求的红心。

  KONZEN形象大片

  KONZEN形象大片

  平心而论,一个深耕男装市场18年的品牌,要对瞬息万变的行业市场和个人个色的消费群体做出及时调整,必将经过一段反复冗长的过程,但底蕴深厚的KONZEN却身体力行的告诉市场——船大也好掉头。

  中国服装网经过多方打探,发现KONZEN蝶破新生后仍能稳定飞升的背后,或有几大法宝在保驾护航。

  化外来SPA为己出,建全渠道新零售

  自ZARA、HM等快时尚品牌进入国门以来,一直以强势之姿抢夺国内市场,全新的品牌模式SPA也逐渐为人悉知。传统企业面对这种天翻地覆的变化,皆是瞠目结舌,毫无招架之力。KONZEN却顺藤寻根,在男装市场找到为消费者做中式“SPA”的出路。

  首先,KONZEN经营自有品牌已逾18年,各方面实力相当雄厚——锻造柔性供应链、占据主流shopping mall市场渠道、铺开600余家实体店,都为品牌的宽泛快反奠定了基石。

  KONZEN实体门店

  其次,“超高性价比”的定位和“匠人之心”的品质感更为KONZEN赢得价格和心理的优势砝码。

  KONZEN形象大片

  再次,KONZEN的店铺陈列旨在为男性消费群提供时尚体面的着装方案,此举直击诸多男性“不爱收拾”或者“不懂收拾”的痛点,让消费客群时尚变身。

  KONZEN整体输出搭配方案

  最后,为迎合商务男性不爱逛街、偏好便捷、节省时间、熟悉3C电子产品等特点,KONZEN更自主创新开发“洽客”微信平台,给消费者提供24小时全天候的购物体验,强势助力加盟商拓宽无疆域、无半径的市场格局。

  KONZEN自主研发“洽客”微信平台

  百万VIP会员数据支持,以客户为中心精准营销

  KONZEN实体陈列

  18年的品牌历程,沉淀增长的绝不只是年岁。全国600家门店就像一张天罗地网,锁定了上百万的VIP核心会员。当KONZEN意识到新零售时代的零售核心已平移转向消费者,即刻调整以往粗放式的经营方式,并开发导入实体店会员增长及维护的科学系统,细细深耕VIP会员制,实现商品与消费者个人配对,销售额和VIP的体量自然水涨船高。

  颠覆传统的营销方案,手把手指导终端挖掘市场

  KONZEN营销活动现场

  营销模式总是五花八门,“蛇打七寸”才是王道。KONZEN的诸多模式都在一定程度上颠覆了传统营销——下沉终端门店手把手的指导经销商进行开业爆破、策划高峰周活动、提供会员预存方案,招募股份制合伙人……有数据显示,KONZEN广州正佳店按吊牌原价销售,仅5月13-15日三天的业绩直达49万。可见,KONZEN的营销方案皆以实体零售为基因,以效果为导向,以数据为驱核,通过链接多场景的构建,实现品牌、终端与消费者三者之间的粘性互动。

  “上善若水”的购物体验,或成品牌盈利新蓝海

  KONZEN推出12.5最新店面形象

  购物早不再是简单的钱物交换,太晚意识到这一点的商业品牌,如今已沦为大浪淘汰的沙。仅男装市场来看,KONZEN对品牌附加值和购物体验的嗅觉比谁都灵。KONZEN赋予品牌“上善若水”的文化内涵,VI和SI的设计上都围绕“水文化”展开,更推出12.5的最新店面形象,通过水蓝、波纹等细节营造出轻松盈动的环境氛围。据消费者称,KONZEN现已新晋成为男性商务精英的一方栖息之所。

  KONZEN2017冬季订货会形象图

  当然,营销布局再出众,还需优质产品的源源供给。KONZEN将于近日发布2017冬季新品,此次冬季品鉴会以“男人•如水•鲜活”为主题,融入内敛处理的东方元素,让现代商务更显沉稳内涵。届时,KONZEN更将发布大量兼顾基础实用和时尚潮流的新品,为轻熟商务男性的冬日时尚精心提案。6月21-23日,拭目以待!(来源:中国服装网;文/向欣;编选:中国电子商务研究中心)

5月21日,国内知名电商智库-电子商务研究中心发布《2017年度中国出口跨境电商发展报告》,该报告对2017年中国出口跨境电商进行详细的梳理,对行业发展现状、商业模式、投融资概况、发展趋势进行研究。涉及的出口跨境电商平台及服务商主要有:1)出口跨境B2B平台:TOOCLE3.0(生意宝)、阿里巴巴国际站、环球资源、焦点科技、聚贸、外贸公社、敦煌网、大龙网等;2)出口跨境B2C平台:全球速卖通、亚马逊、eBay、wish、兰亭集势、米兰网、DX、跨境通、环球易购、有棵树、傲基电商、小笨鸟、海翼股份、新华锦、百事泰、执御、通拓科技、价之链、跨境翼、赛维电商、爱淘城、前海帕拓逊等;3)第三方服务商平台:一达通、易单网、世贸通、paypal、四海商舟、飞书互动、卓志供应链、递四方、出口易、PingPong金融、汇通天下、飞鸟国际、Moneybooker、MoneyGram、中国银行、中国平安、中国邮政、UPS、TNT、顺丰、DHL、FedEx、大麦电商、外运发展、俄速通、海欢网等。

【关键词】向欣KONZEN互联网
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