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当前位置:首页 > > 电商营销 > 盘点:永不过时的爆款产品十大原则

盘点:永不过时的爆款产品十大原则

http://www.100ec.cn  2017年06月19日10:59  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)最近很多的人问我,现在做淘宝是不是做不起来了,别人店铺都几钻了,销量过万了,我才刚开始做,店铺还是2心,销量还没有破零,感觉淘宝好难做,前2年也一直有人在问这个问题,但是你看现在不还是有一部分中小卖家坚持在做,并且做得还不错,做淘宝的话首先得有一个思路,如果盲目的看别人怎么做你怎么做,那确实淘宝很难做.

  首先一款宝贝是否能做起来,是否能打造成爆款,在你运营的基础上很大程度的在于产品本身,那么拿到一款宝贝要怎么开始操作?

  一、对于产品做一个精准定位,分析市场受欢迎程度

  根据线上或线下实际销售情况,分析商品需求市场已经产品的卖点,根据同行一些实际情况,对产品的价格、人群等做一个定位,也可以通过直通车测款,看下宝贝市场接受程度.

  店铺要有一款引流款,可以低价吸引买家,当然也要有利润款,毕竟做淘宝最终的目的是为了挣钱!

  二、找个合适的竞争对手,以竞争对手为目标

  可以找2-3个竞争对手,当然这个竞争对手先找个你能触摸到的,一点点超越,分析竞争对手每天的流量来源、收藏加够,详情页主图设计等,对于自己后期如何操作也有个参考。

  三、爆款产品十大条,快速引爆自然搜索流量

  1.标题不要复制销量高的卖家的,一定要自己建立个词库,要根据生意参谋搜索词查询等工具选择精准、竞争相对小的词,把和你宝贝相关的词以及热搜词都统计出来,在根据竞争大小,选取出来组合成30个字的标题,后期根据生意参谋流量来源分析,长期没有搜索的词去掉,再从统计的词库里面选择其他的词替换上去.

  2.主图实拍,打造新品标,获得淘宝新品扶持,如果是商家提供的图片,可以修改下尺寸、背景、格式等,详情页的话如果是使用商家提供好的,一定要调整下图片的位置,使其让淘宝认为是一款新品,给予新品扶持。

  3.宝贝上下架,很多人认为上下架权重对于宝贝的影响越来越小,可以不用优化,其实,下架时间的权重在不同的场景下完全是不一样的,越是大词、热词、竞争激烈的词下架时间的权重越高

  4.详情页突出产品卖点,转变思维考虑买家希望看到的点,抓住买家的痛点,和同行对比,有差异性,突出自身产品优势,另外基础评价晒图以及问大家一定要先布置好,评价晒图的一定要把首页铺满,因为前期晒图对于产品的转化很重要,问大家的话要把买家可能问到的问题都做上去,在前期还能控制谁回复的时候把问题答案做漂亮,等到后期有真实销量了之后,如果在提问的话,是谁回答是系统随机从已经收货的买家里卖弄抽取的,答案的话肯定是不可控的,所以前期我们要把买家能问到的问题做好布局。

  5.后期通过直通车、淘客、活动、内容营销等,多渠道引流,不管是直通车,还是通过人为的递增,都要在稳定转化的前提下,让你的访客、成交都呈现增长的趋势,让淘宝人为你的产品有可发展性,从而达到给你流量的目的

  6.关于宝贝的定价,可以搜索下看下其他卖家的价格,参考下,根据自己进货成本,订个合适的价格,如果你的价格定的过低,那么买家在搜索产品的时候也是不会展现你的宝贝的。

  7.产品的动销率,店铺的话肯定会有1-2款的主推款,我们平时主要优化这些宝贝,对于其他的宝贝也要有些销量,因为淘宝会考核宝贝的动销率,如果30天内一直没有销量没有操作的话,这款宝贝就是滞销款了,对于滞销款我们一定要删除产品,重新编辑下图片、以及标题,重新上架。这样既可以保持店铺的上新率,也能保证你的店铺不会成为滞销款,因为成了滞销款之后卖家是搜索不到你的产品的。

  8.宝贝上架之后不要随意编辑,尤其是在流量上升期,如果实在是不改不行,那就不要管是不是有影响,你修改的话肯定是多少有影响的,既然没办法必须修改,那就不要在意是否有影响了!

  9.后期淘宝给了你流量,一定要稳住转化,包括店铺的动态评分,如果转化等没有稳住流量也会随之下降。加购收藏要一直都要有

  10.店铺标签和人群的标签一定要和产品相关,因为现在淘宝是千人千面的展现,只有有了标签,才会把你的产品推送给相应的人群。(来源:淘六六;编选:中国电子商务研究中心)



    9月19日,中国电子商务研究中心发布《2017年(上)中国电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/17jcbg1)。报告发布了2017上半年中国电子商务及各细分领域发展现状等,包括:B2B电商、零售电商、生活服务电商、跨境电商等。涉及的主要电商平台包括:1)B2B电商平台:阿里巴巴、慧聪网、环球资源、上海钢联、焦点科技、生意宝、环球市场、金泉网、金银岛等。2)零售电商平台:天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊中国、当当网、聚美优品等。3)生活服务电商平台:美团、饿了么、携程、去哪儿、猫眼电影、百度外卖、艺龙、驴妈妈、淘票票、飞猪、摩拜单车、易到用车、同程旅游、蚂蜂窝、途牛旅游、艺龙旅行、穷游网、百合网、洗衣邦、滴滴出行等。4)跨境电商平台:亚马逊、eBay、全球速卖通、敦煌网、Wish、大龙网、跨境通、小笨鸟、价之链、通拓科技、傲基电商、有棵树、兰亭集势、洋码头、天猫国际、宝贝格子、苏宁海外购、聚美优品、京东全球购、亚马逊海外购、1号店全球进口、国美海外购、蜜芽、宝宝树、美囤妈妈等。

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