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当前位置:首页 > > B2B研究 > 盘点:卖家拓展出口电商业务这五点建议要牢记

盘点:卖家拓展出口电商业务这五点建议要牢记

http://www.100ec.cn  2017年06月19日10:01  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)在处理电商事务方面,卖家们会学习到很多电商技巧。本文总结了5点值得分享的卖家技巧:

  1、在国际平台销售

  跨境电商行业正在快速发展。而且随着当今的技术发展,零售商可以直接通过国际电商平台进入国际市场,比如Amazon、eBay等,卖家可以直接在这些平台进行产品销售。

  卖家还可以授权eBay和Amazon进行国际邮寄。使用亚马逊的Fulfilled By Amazon(FBA)或eBay的Global Shipping Programme(GSP)来进行商品的配送。

  向国际市场扩张时,卖家需注意制定国际支付方式,以及有能力发货到全球各地。

  2、将业务从单渠道向多渠道转变

  在线零售业正在以惊人的速度发展。英国2016年的电商销售额就增长了近16%。而多渠道销售是现在不可忽视的趋势。多渠道销售是电商发展的大方向。

  eBay和Amazon等线上平台目前占网络零售市场的30%。预计到2020年将达到39%。谈及电商,多渠道销售是一个帮助卖家提高销量的绝佳机会。

  在多个销售渠道进行产品销售意味着,卖家将能够销售更多的产品。在这个阶段,卖家可以使用相关的软件,使订单和产品库存保持在最高水平上。如此卖家就可以专注拓展业务。

  3、采用正确的转化策略

  转化策略可以帮助卖家将更多的网站或网店的访客转化为客户。

  为了制定一个合适的转化策略,卖家需要明确目标。如果要成功实施策略,A/B测试是关键所在。A/B测试是一种新兴的网页优化方法,可以用于增加转化率注册率等网页指标。

  Hotjar等有一些十分有趣的工具将能够追踪访客的鼠标移动和点击。这可以帮助卖家了解为什么某些商品卖不出去的原因。

  4、避免库存不足

  库存非常重要,特别是当订单激增的时候。

  解决这个问题的方法之一,就雇用专门的员工来管理商品库存。然而,这是一个相当沉闷和普通的工作,而且这并不是解决库存不足最节约成本的方法。

  更可行的选择是购买一个库存管理系统。对于零售商来说,这个方法特别方便。这些软件可以通过自动同步库存数据,并简化订单管理流程,从而为卖家节省时间。这样卖家就可以专注于发展业务。

  5、控制价格

  50%的在线购物者在浏览网店时都会寻找商品的价格信息。

  如果在亚马逊或eBay这样的线上平台进行销售,特别是在与同行进行价格竞争时,卖家肯定深知对手不断降价所带来的痛苦。因此,与其手动监控和更改商品的定价,倒不如使用一些软件来进行价格调控。(来源:雨果网 文/蔡明杰 编选:中国电子商务研究中心)



    9月19日,中国电子商务研究中心发布《2017年(上)中国电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/17jcbg1)。报告发布了2017上半年中国电子商务及各细分领域发展现状等,包括:B2B电商、零售电商、生活服务电商、跨境电商等。涉及的主要电商平台包括:1)B2B电商平台:阿里巴巴、慧聪网、环球资源、上海钢联、焦点科技、生意宝、环球市场、金泉网、金银岛等。2)零售电商平台:天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊中国、当当网、聚美优品等。3)生活服务电商平台:美团、饿了么、携程、去哪儿、猫眼电影、百度外卖、艺龙、驴妈妈、淘票票、飞猪、摩拜单车、易到用车、同程旅游、蚂蜂窝、途牛旅游、艺龙旅行、穷游网、百合网、洗衣邦、滴滴出行等。4)跨境电商平台:亚马逊、eBay、全球速卖通、敦煌网、Wish、大龙网、跨境通、小笨鸟、价之链、通拓科技、傲基电商、有棵树、兰亭集势、洋码头、天猫国际、宝贝格子、苏宁海外购、聚美优品、京东全球购、亚马逊海外购、1号店全球进口、国美海外购、蜜芽、宝宝树、美囤妈妈等。

「关键字」蔡明杰 跨境电商
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