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【跨境案例】庄游:十个角度详解其“互联网+跨境农业”模式

http://www.100ec.cn  2017年06月16日11:11  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)从丁磊养猪开始,中国互联网+农业模式渐渐风靡,“一带一路”步步落地,跨境电商全球经济共享等也越发流行。而以庄游为代表的平台则借助众筹模式玩起了互联网+跨境农业,并在中产阶级用户层引起了广泛的关注。怀着好奇心,刘旷采访了庄游创始人于奇楠先生。

  从网瘾少年到梦想改变世界的父亲

  互联网金融在国内的流行,让越来越多的人开始借助众筹模式创业,项目也是五花八门。对于庄游这样一个借助众筹模式玩互联网+跨境农业的创业项目,包括刘旷本人在内的很多人一开始都充满了好奇:为什么创始人会选择这样一个项目?于奇楠究竟是何方神圣?

  于奇楠在接受刘旷采访的时候表示,庄游这个项目是自己在做跨境工作过程中想到的,怀着对跨境农业的好奇心他和其他合作伙伴一起创立了庄游。于奇楠是个从小就自相矛盾的个体。他总觉得自己和别人看到的世界不同,但又害怕暴露自己的感受和不同点。这个高中经常翻校墙去网吧打游戏的网瘾少年,但是却以优异的成绩考上了上海复旦大学法学系,让老师和大家都觉得不可思议。

  在大学期间,于奇楠一改网瘾少年心性,成为一名大学生创业者,以卖教辅(考题)开始了创业这条不归路。大学毕业之后,为了历练自己,去了以苦闻名的公关公司做Agency新人。随后又进入交通大学读EMBA,担任过融氏副总经理,独立组建海外供应链和直销体系。

  于奇楠总被团队吐槽被“喜欢乱花钱”,但花钱的角度和却和普通的买买买大不一样。于奇楠有孩子之前,总觉得世界怎样跟自己无关,作为一个世界的过客只需要更多的不同体验;他喜欢购买有趣新奇非名牌的产品及知识付费产品,无论购买产品或是购买体验,都在寻求体验升级,这也成为了他创办庄游提升用户追求品质体验的动机之一。

  另一个创办庄游的动机,是期望让未来的孩子们能拥有一个更美好的世界。在于奇楠有了孩子之后,他开始觉得这个世界对弱小的孩子不友好,希望能以自己的能力来提升这个世界的效率。他全力以赴去做庄游这件事情,就是希望和大家共享庄园的梦。于是,他组建了一个完善的创业团队:联合创始人熊浏莹具有超强语言沟通能力,爱探索有趣可落地的商业模式,负责市场、合作、用户体验;联合创始人陶钧曾任陆金所金融市场开发中心产品副总监,负责庄游产品设计、金融等方面;联合创始人何娜曾任波司登、融氏电商总监,她负责庄游互联网运营……

  于奇楠还告诉刘旷,在创办庄游的初期,他们遇到了跟不同客户签合同、海外土地管理法律、各国文化差异等诸多难题,但是在优秀团队的努力下,庄游多个包括西班牙橄榄油庄园、马来西亚沙巴热带雨林等在内的项目最终还是都获得了非常大的成功。对于庄游这种互联网+跨境农业模式的成功,刘旷个人认为可以从以下十大角度来看。

  一、跨境生产模式与经济全球化不谋而合

  著名经济学家向松祚先生曾肯定地表示:“全球的多元化浪潮,多边的趋势,是不会逆转的。就算全球化出现暂时的波折或者放缓,是很正常的现象也不会影响到全球经济整体的大趋势。”全球化趋势必然对跨境农业的发展起到最为积极和强力的推动作用。在各行各业的全球化过程当中,跨境农业也会面临更多的机会与更多的合作,这也关乎着消费者在采购方面的变革与改善。庄游从一开始的定位就是全球化的运作模式,与全球化经济大趋势不吻而合。

  二、跨境电商日趋强盛助力海外农产品销售

  近年来国家力促跨境电商的发展,更多旨在扶持传统外贸企业借助互联网的渠道实现转型升级。中国电子商务研究中心数据显示,2016年中国跨境电商交易规模达到6.3万亿元,“海淘”用户规模达到4100万人次,增长速度之快令人咂舌。庄游立足于国外原生农产品的生产种植,不仅满足了国人对安全农产品的需求,也满足了他们对于海外高品质商品的需求,跨境电商的快速发展也间接推动了庄游的产品销售。

  三、互联网+现代农业让投资者更安心

  随着我国经济进入新常态,农业发展的环境正在发生翻天覆地的变化,智能农业、精细化农业等模式被认可。近几年,在市场趋势和政策利好的双重推动下,“互联网+现代农业”俨然已成投资热点。庄游通过远程视频、直播等方式,实现了互联网与农业的结合,投资者可以实现庄游远在国外的生产流程监控,不仅投资更放心,购买消费也更安心。此外,庄游还能通过大数据精准地分析用户需求,并实现按需供给等,为他们的营销提供参考决策。

  四、共享经济热度不减,庄园共享市场同样前景广阔

  全球共享经济正在处于高速发展期,参与共享经济的人口也在不断增多,共享经济领域不断拓展。共享单车共享充电宝、共享雨伞……随着一个又一个共享的火爆,共享经济的认可度和欢迎度也越来越高。庄游通过实现庄园共享的模式,也成功地借用了共享经济的模式,得到了投资人的认可。

  五、代购流行时代跨境农业更具优势

  近年来,在留学生群体中流传这一句话“十个留学生,有九个代购的”。随着国人对食品安全的重视越来越高和海外奢侈品的需求越发强烈,代购也变得越发流行。庄游的运作模式从某种角度来说,也是对海外高品质农产品的一种代购,不过这种代购不仅渠道更可靠,产品的质量也更有保障,还能够实现私人定制,无形之中会得到那些具有代购需求用户的欢迎。

  六、中产阶级消费群体需求只增不减

  据经济学人智库,福布斯中文版&宜信财富公布:2015年底中高收入人群达到1亿,中国私人可投资资产总额达到114.5万亿元。而现今,中产阶级人群已经达到2亿人口,这个速度还在递增。而中产阶级的消费者都有着以下诸多特点:

  第一,喜欢探索新体验。中产阶级消费者对新鲜事物,感知度更高,他们更喜欢追求新鲜事物,所有有趣和好玩的体验都愿意去尝试;第二,喜欢个性品牌。中产阶级消费者对于个人品牌认知度的增加,导致他们偏好定制款、专属款;第三,关心食品安全。在生活品质逐渐提高的背景下,调查显示65%的中国消费者关注食品安全问题,而中产阶级消费者在提升生活品质的同时,其消费力和消费意识同步提升,他们更愿意为高质量的食品买单。

  庄游项目的用户定位就是针对这个具备一定消费能力的中产阶级用户群体,符合中产阶级消费者喜欢探索、追求个性、关注食品安全的需求。这类消费群体不仅在购买力上更强,他们也拥有更高的付费欲望,这类消费群体的快速增长是庄游得以迅猛发展的基石。

  七、庄游模式也符合了C2B反向定制电商的趋势

  C2B定制,是一种消费者提出需求后,再由企业组织生产的模式。消费者可以根据自身情况,主动参与产品的生产,彰显自己的个性化需求。在人们追求个性化发展的今天,C2B定制模式正在成为一种流行。

  而庄游则通过C2B的定制化模式充分满足了用户的个性化需求。一方面,按消费者需求投资生产,减少了资源的浪费同时优化供应链效率;另一方面,利用C2B模式的按需生产,解决传统模式高库存、长周期、供需不匹配等问题。

  在生产规划方面,庄游根据用户需求和用户供决策投资生产,顺利解决行业60%费用浪费问题,同时提高18%利润;在产地管理方面,庄游采取专人管理,实现了产品质量产量可调控,保证了产品的正常生产,同时实现了技术创新,可持续又高效的给消费者供给产品,为用户的利益提供保障;在仓储物流方面,和国内的跨境物流公司合作,从供需匹配到减少库存降低破损率等方面着手,庄游也打造了覆盖目标城市的成熟物流体系。

  八、消费升级满足了国人对于品质的刚需

  随着经济的发展,人们的消费观念也开始从最初的“吃饱”变成“吃好”,“穿暖”变成“穿好”,而这种观念的转变正是消费升级的体现。随着人均可支配的收入提高,人们有对物质需求更高要求的本能追求。

  庄游借助互联网技术,通过海外庄园的种植,为投资者和用户持续打造高品质、高安全的农产品。例如:果树种植方面,从种植开始采用关键质量点管理,收获前90天停止施用肥料;果子采摘后6小时完成加工、无氧存储等。在满足用户对产品品质需求的同时,也打造极致的用户消费服务体验。

  九、改变传统产业链的新型众筹

  作为互联网金融领域较具特色的一个分类,众筹的发展始终是创业者们关注的热点。在庄游于奇楠看来,众筹并不仅仅只是一种融资方式,而是一种互联网方法。事实上,庄游通过众筹模式改变了整个传统农业的运作模式和产业链。不仅可以实现按需供给,消费者也成为了投资者,对整个传统的农业产业链也是一种颠覆。

  十、项目成功离不开强有力的风险控制

  风险控制作为互联网金融发展的重要基础,是投资人对平台安全与否的重要判断指标之一,理财、众筹等平台在风控方面的表现与能力,直接牵动着投资者的神经。庄游从庄园管理和互联网管理两个阶段打造了一个强有力的风控体系。

  一方面,庄游具有清晰选品逻辑,只做符合消费者需求的品类,从根本上进行风控。另一方面,在互联网产品风控方面,庄游从即将进行的市场调查着手,于奇楠先生表示“比起被动式风控庄游更倾向于主动式风控”,庄游有着完备的103项风控体系,并有专业的海外团队来对接当地运营团队和海外地产律师,在每一个项目上线前,都会做充分的准备来确保项目的正常运作和成功。

  由此看来,庄游项目的火爆虽然离不开创始人于奇楠和他团队的共同努力,离不开他们对于风险的控制和借助众筹模式等互联网技术对传统农业的全新运作,同样也离不开经济全球化、跨境电商、共享经济、中产阶级消费群体不断扩大、消费升级等众多大形势的推动。未来,互联网+跨境农业必然还将会迎来更好的发展前景。(文/中国电子商务研究中心特约研究员 刘旷 编选:中国电子商务研究中心)



    近日,中国电子商务研究中心启动“直击黑五”行动(详见专题:www.100ec.cn/zt/2017h5/)总结报告《2017年双11、黑五海淘消费投诉与体验报告》(报告全文下载:www.100ec.cn/zt/17sh11h5bg/)发布,对用户投诉集中、满意度低的平台联动全国媒体进行“点名”,并对大促期间用户反映强烈的问题开展分析点评。小红书、86mall、亚马逊中国、天猫国际、聚美优品、洋码头、西集网、寺库、波罗蜜、丰趣海淘、走秀网、达令、海狐海淘、55海淘、小米商城等平台入选热门被投诉跨境网购平台榜、热门消费投诉品牌榜。

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