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电商书籍推荐:《网红式店铺:内容营销下的电商运营新玩法》

http://www.100ec.cn  2017年06月02日10:04  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  《网红式店铺:内容营销下的电商运营新玩法》

  内容简介

  网红+电商,是目前网红经济现象即将进入红海,网红们寻求突破的关键所在。同时也是网红+电商,一种全新的推广模式。内容竞争日益激烈的当下,"死”IP已经不足以支撑内容原创性和新鲜度,那么会动会说话的"活”IP,就成为了市场的新宠。这是网红未来的出路,也是传统电商破局创收的明路。那么究竟该如何把网红和电商相加?本书以Idol(网红)为核心,通过Scene(场景)的搭建、Position(定位)的确立、Event(事件)的营造,将网红推向职业化和前台化,让网红成为代言人。第一章为第一板块。旨在通过案例的举证和分析,消除读者网红=花瓶的误会。

  强调,网红是个新兴的、有前途的、正当的职业。而且是未来经济(电商)发展中的重要手段。从第二章到第六章为第二大板块。其中,第二到第五章,用单独四章的篇幅,通过案例分析,详细地解读网红电商养成的"基本法”,即场景+定位+事件+团队。而这一系列的条件打造出来的网红,就成为了我们所需要的电商网红,或者说网红+电商的基础。第六章,从网红的自我修养、阶梯目标和法律底线三个方面为前面的内容进行保驾护航,强调,网红+电商,是一个有原则的新行业。

作者简介

  常年从事科普类,互联网类图书策划、编辑。有相当丰富的从业经验,出版过一系列销量上佳的图书,对互联网经济有独到的见解。

  目录

  第1章花瓶?对于网红你误会了1

  1.1网红经济:红海中寻求突破2

  1.1.1名人做电商,陈冠希自创潮牌在天猫开幕

  1.1.2平台来投资,蘑菇街斥资3亿元支持旗下红人

  1.1.3电商成网红,Only Anna成电商价值第一名

  1.1.4抓紧!赶上网红经济的末班车

  1.2内容变现:三分市场定15

  1.2.1流量拼抢――粉丝力量大无穷

  1.2.2内容竞争――玩命“撩粉”是常态

  1.2.3优胜劣汰――出名的多,挣钱的少

  1.2.4职业!你指望网红有多努力吗

  1.3电商转型:七分靠打拼23

  1.3.1网红+电商――挣钱姿势SPECIAL

  1.3.2S for Scene――场景紧扣品牌

  1.3.3P for Position――定位背靠相性

  1.3.4E for Event――事件重在参与

  1.3.5C for Cooperation――团队建设至上

  1.3.6I for Idol――网红树立标杆

  1.3.7A for Aim――目标决定眼界

  1.3.8L for Law――法律还是底线

  第2章场景,网红只不过是我的表面工作39

  2.1场景渲染:给产品打上镁光灯40

  2.1.1曲线救国――捧产品先搭建一个ID【方媛】

  2.1.2暗度陈仓――场景以品牌价值为核心【饿了么

  2.1.3头脑风暴――虚拟场景增加粉丝代入感【buy+】

  2.1.4【例】张大奕,从电商模特到模特电商

  2.2搭建场景:你可以这么玩54

  2.2.1【例】局座召忠,主题T恤萌翻全场

  2.2.2【例】军武次位面,一场说走就走的“突突”之旅

  2.2.3【例】同道大叔,十二星座专属零食任你挑

  2.2.4【例】暴走漫画,暴走周边“防不胜防”

  2.2.5植入理念――兵马未动,粮草先行

  2.3经营人气:别睡了,快起来嗨71

  2.3.1激发兴趣――有依赖才有黏度【星座不求人和占星小巫】

  2.3.2集中火力――提供信息有价值【丁辰灵】

  2.3.3频率稳定――拒绝跳票显真诚【一条视频】

  2.3.4四面包抄――经营平台多样化【味千拉面】

  第3章定位,网红也是术业有专攻的84

  3.1市场绑架:你姓什么粉丝决定85

  3.1.1信任积累――从技术宅走向业界大神【餐饮老板内参】

  3.1.2羊群效应――“爱豆”带着粉丝走【粉丝电影】

  3.1.3直播推广――人形自走说明书【小米雷军

  3.1.4【例】女流,从高材生到小游戏主播

  3.2寻找网红:看看哪款适合你102

  3.2.1【例】页游代言,并非什么人都可以

  3.2.2【例】papi酱与魔兽T恤,好玩转化成购买力

  3.2.3【例】LOL若风开网吧,价格贵得“辣眼睛”

  3.2.4【例】天才小熊猫,10万元1条广告创意微博

  3.2.5意见领袖――网红就怕“入错行”,电商只怕“嫁错郎”

  3.3摆正位置:这些条件不能少116

  3.3.1百里挑一――内容竞争贵精不贵多【日食记】

  3.3.2因时制宜――不同人群接入点不同【网红店主】

  3.3.3厚积薄发――专业知识一定要精通【Pony】

  3.3.4知己知彼――粉丝特性要了如指掌【回忆专用小马甲】

  第4章事件,我们要学会适当搞个大新闻128

  4.1热点搭载:时事八卦化为己用129

  4.1.1要接地气――话题要能让粉丝搭上腔

  4.1.2重参与感――乐在其中才能产生依赖

  4.1.3特立独行――活动主题玩出新花样

  4.1.4【例】途胜SUV,《行尸走肉》特别版&66号公路

  4.2“撩粉”套路:娱乐背后还有情怀148

  4.2.1【例】我为家乡代言,广西打造县域电商网红

  4.2.2【例】长沙万达文华,思聪一骂意外走红

  4.2.3【例】Pokémon Go,网红皮卡丘风靡全世界

  4.2.4【例】《大鱼海棠》,最是那一片密密麻麻的众筹名单

  4.2.5触发共鸣――其实粉丝们想要的很简单

  4.3借力打力:网红电商就像打太极166

  4.3.1找好角度――观点合理免遭诟病

  4.3.2出手要快――热点往往是来去匆匆

  4.3.3推广要柔――别把事件玩成硬广告【故宫淘宝

  4.3.4下盘要稳――站得越高越要谨防“摔跤”【淘宝假货】

  第5章团队,只靠个人难免江郎才尽181

  5.1孵化网红――职业网红走向量产182

  5.1.1链式产业――网红称为台前的专业“演员”

  5.1.2招商计划――网红公司+传统电商

  5.1.3规范培训――大数据分析打造“爱豆”

  5.1.4【例】六间房,直播平台“星计划”

  5.2网红协约:网红界的“中国合伙人”190

  5.2.1【例】一个人玩不转,papi酱开始招募团队

  5.2.2【例】老少搭配,和90后打成一片的局座

  5.2.3【例】淘宝“麻豆”,最早的一批电商“网红”

  5.2.4【例】罗辑思维,每个成功的罗胖背后都有一群人

  5.2.5分工合作:闲死老专家,累死万金油

  5.3伙伴经济:独乐乐不如众乐乐202

  5.3.1造型化妆――人靠衣装,网红要包装

  5.3.2摄影道具――论一个会拍照的伙伴有多重要

  5.3.3文案策划――网红背后的创意段子手

  5.3.4产品运营――卖产品还得要有商业头脑

  第6章做“爱豆”!目标是上限,规矩是下限211

  6.1电商中心:围绕网红进行的营销大战212

  6.1.1“爱豆”效应――会说话的IP更惹人爱

  6.1.2自我推广――卖产品先把自己“卖”出去

  6.1.3营销模式――电商+网红往往是一对多

  6.1.4【例】阿里巴巴,我为网红代言

  6.2阶梯目标:步步为营才能随机应变223

  6.2.1吸粉是第一步――商业化气息太浓难获看重

  6.2.2估值是第二步――有人投资才有选择的余地

  6.2.3盈利是第三步――挣钱是维持经济链的必要条件

  6.2.4【例】奇葩说,从娱乐节目到音频教程日销500万元

  6.3规则约束:网红们也只是普通的公民

  6.3.1职业道德――一个网红的自我修养

  6.3.2原创保护――不能模仿扫倒一片人

  6.3.3尺度风险――该露什么不该“露”什么

  6.3.4隐私问题――你玩直播,别人同意吗

  6.3.5【例】阿怡代打,毁的到底是谁

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    9月19日,中国电子商务研究中心发布《2017年(上)中国电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/17jcbg1)。报告发布了2017上半年中国电子商务及各细分领域发展现状等,包括:B2B电商、零售电商、生活服务电商、跨境电商等。涉及的主要电商平台包括:1)B2B电商平台:阿里巴巴、慧聪网、环球资源、上海钢联、焦点科技、生意宝、环球市场、金泉网、金银岛等。2)零售电商平台:天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊中国、当当网、聚美优品等。3)生活服务电商平台:美团、饿了么、携程、去哪儿、猫眼电影、百度外卖、艺龙、驴妈妈、淘票票、飞猪、摩拜单车、易到用车、同程旅游、蚂蜂窝、途牛旅游、艺龙旅行、穷游网、百合网、洗衣邦、滴滴出行等。4)跨境电商平台:亚马逊、eBay、全球速卖通、敦煌网、Wish、大龙网、跨境通、小笨鸟、价之链、通拓科技、傲基电商、有棵树、兰亭集势、洋码头、天猫国际、宝贝格子、苏宁海外购、聚美优品、京东全球购、亚马逊海外购、1号店全球进口、国美海外购、蜜芽、宝宝树、美囤妈妈等。

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