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实战:手淘首页访客获取三大方法

http://www.100ec.cn  2017年05月19日09:40  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

    现在手淘流量占比越来越大,商家都想从中获取更多手淘流量。做手淘首页流量有很多方法,但是无论通过何种方法,你要搞清楚,手淘首页流量怎么来?UV价值,老顾客和标签是手淘首页的流量渠道,我不会说别人的方法没有用,在这里我只分享我常用的而且有效的的三大方法:直通车定向,达人推荐,人工干预猜你喜欢。

手淘首页访客获取三大方法

    我们先来看下淘宝官方对定向推广的创意的几个要求:

    一、直通车定向创意要求

    ①浅色背景图:可以使用场景图,但避免色调过深。

    ②无牛皮癣:牛皮癣即大块的标签贴,如下图中的红色角标。

    ③无边框无水印。

    ④少文字。

    ⑤图片清晰高,不会显得模糊。

手淘首页访客获取三大方法

    二、那什么样的创意在无线更容易获得关注呢?

    手机屏幕较小,每屏幕正好能看到四个宝贝,可以说竞争不像电脑上搜索位置那么强,一次性能看到好多,需要靠一些特殊手法吸引,但手淘并不需要。

    宝贝的创意应该是要能表达宝贝的优势点,也许是品牌,也许是质感,也许是一个故事。且一定是要简单有力。

    ①内容简单,凸显主推广宝贝。

    像下面这两组是客户在无线端投放的两张图,第一个的点击率远低于第二个。

    因为手机上的屏幕小,如果宝贝显示的较小,就很难抓住宝贝的重点。

    (第二个的背景色建议再浅色化,目前能接受该深度的颜色。)

手淘首页访客获取三大方法

    ②适当搭配,背景简单。

    下面两张图都是点击率较高的图,虽然没有模特图,但宝贝的摆放,加上配件的搭配,给人营造一种时尚氛围,加上简单的背景,整体视觉上给人舒服的感觉。

    ③添加使用场景。

    将宝贝融入使用场景图中,可以给人一种代入感。

    三、如何测试优化创意?

    由于定向和搜索的创意是无非独立区分投放的,因此这里会更为建议大家制作独立定向偏好计划来操作。

    那具体,如果查看数据及决策呢,下面介绍:

    1、2个及以上创意ABtest

    当前一个推广单元可以使用4个创意,一般使用双图对比也可以了。

    2、查看数据

    通过创意界面,可以选择创意的投放渠道来查看定向的投放效果。

手淘首页访客获取三大方法

    3、选择优化

    可以3-5天为创意轮换期限(视自己的精力而定),将点击率低的创意替换为新的图。

    手淘上宝贝在7天内不会重复出现在同一个消费者前,但是7天后有机会重复展现,此时以7天为周期定期换图也是非常推荐的。

    定向推广对款式本身的点击率要求非常高,如果一张简洁的定向创意图不能有好的点击率,那往往这样的款是不能通过直通车定向做出大的手淘首页流量的,那么你最好选择其他两种办法,当然如果你的款式比较好,那用直通车定向可以迅速的做出手淘首页流量:

    1、建立单独定向推广计划;

    2、先添加5-10个高点击率关键词;(利用关键词的高点击率带动计划的点击率权重)

    3、设为精准匹配,竞价前几位;(款式不行的款不要竞价前三)

    4、开启所有投放端口;(可以把手机站外关掉,因为流量极不精准)

    5、投放时间段全天100%;(通投)

    6、投放地域去除港澳台、国外,全投;(通投)

    7、智能投放保守出价,低价1元;

    展现日过5万(不同类目这个数据不同,这个可以作为大类目的参考)立马删除所有关键词;(展现量没有过5万每日递增加价10%,直到展现过5万为止;)

    当你利用关键词的高点击率已经把这个计划的权重带起来了后,删除所有关键词(不要舍不得,你可以把这些关键词放到其他计划去做),开始做定向:

    同时打开

    访客定向:(喜欢我店铺的访客,喜欢同类店铺的访客)

    购物意图定向:(系统会根据你的创意标题推荐,所以你的四个创意标题一定要加满,并且覆盖尽可能多的与你 的宝贝匹配的大词热词品类词,这样你才能获取较大的展现)

    搜索重定向:(一定要开,因为搜索重定向是系统不断的帮你统计、分析、计算与推荐喜欢你宝贝的人群,只有你开了这个,手淘首页流量的推荐才会有针对性,你的流量才能爆发。)

    展示位置留手机淘宝消息中心和手淘首页_猜你喜欢,即可,每次递增5%直到单独位置出展现位置;建议猜你喜欢的溢价可以高一点

    刚开始流量会很小,一般会在第三天进来大流量

    上面提到如果你的款不能通过直通车定向做出大的手淘首页流量的,还有两种办法:

    人工干预或者达人

    找一批大概20名老顾客或者其他朋友和小号搜索加购收藏你的宝贝深度浏览等这20名深度浏览你宝贝的客户在猜你喜欢出现,然后让他们在猜你喜欢端口成交!猜你喜欢浏览就会爆发就那么简单!

    我的好友就是这么做的:

    第一步: 先找人,然后 通过搜索词进店做深度浏览加购物车收藏,然后给1块钱佣金,然后把这个人拉到群里面,剩下的就 重复找人 做 20-30个这样的动作,都拉入群里,

    第二步:让从明天开始 在群里 @他们 时不时的关注下 淘宝首页猜你喜欢的位置有没有出现这个产品,如果有就马上成交 (当然是给佣金的)

    第三步,这样持续个三四天 ,如果你的款式好,你的手淘首页流量就会爆发。

    第三个方法:达人推荐

    目前淘宝达人抢占的流量入口已多达十几个。包括:淘宝头条、有好货、爱逛街、必买清单、达人淘(红人圈、视频直播、搭配控)、我要日报、微淘、社区、每日新品、淘部落

    天猫无线内容运营总监凡真发表公开演讲,透露了从5月份开始,淘宝手淘首页60%-70%会内容化,进一步说明达人推荐的流量在手淘首页流量的地位至关重要,那么我们去找达人,联系达人,给他们佣金,让他们推广我们的产品就可以。

    那么怎么找达人:

    1,进入有好货的版块找跟自己产品类型和风格相符的产品,,然后找到达人,很多达人号就是他的旺旺号

    2.达人广场寻找达人,很多达人的账号是旺旺号,并且留了邮箱之类的

    3.找有达人资源的人交换或获取达人资料和联系方(来源:卖家资讯;编选:中国电子商务研究中心)



    中国电子商务研究中心启动“跨境网购消费者权益保护课题研究”(详情http://www.100ec.cn/zt/ktyj/),采用平台调研、园区调研、用户调查、平台评测、“神秘买家”抽查、政策研究、桌面研究等调研方法,对三类全国跨境进口电商平台开展调查:1)电商巨头设立的跨境电商平台,如亚马逊海外购、天猫国际、淘宝全球购、唯品国际、京东全球购、聚美极速免税店、国美海外购、苏宁易购海外购等;2)独立运营综合型跨境进口电商,如网易考拉海购、洋码头、丰趣海淘、寺库、走秀网、小红书、达令、波罗蜜、冰帆海淘、摩西、hai360海外购、西集网、86mall等;3)垂直型跨境进口电商平台,如蜜芽、宝宝树(美囤妈妈)、宝贝格子、孩子王、美美箱等。成果将形成国内首份《2017年度跨境网购消费者权益保护报告》,除供有关部门出台相应监管措施决策参考外,还将于明年315前通过全国媒体向全社会发布。

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