电商门户 互联网+国家战略智库
·设为首页 ·我要投稿 ·生意宝 ·生意社 ·官方微信 ·专题
综合
SAAS  |跨境
钢铁网 上市|化塑
大宗品 工业|B2B
零售
B2C|海淘 时尚|珠宝
三农|母婴 女性|食品
美妆|百货 生鲜|鞋服
O2O
房产|教育 团购|餐饮
社区|家居 汽车|差旅
医疗|婚嫁 智能|影视
金融
电商金融 保险|支付
众筹|P2P 政策|企业
消费|理财 银行|征信
智库
报告|数据 法规库
研报|案例 企业库
百科|运营 论文库
人物
网红|专家 企业家
人才|培训 微博库
快评|明星 记者库
服务
法律|维权 淘宝|曝光
营销|物流 传媒|导航
思维|品牌 微商|会议
当前位置:首页 > > B2C动态 > 京东商用与惠普合作 企业采购有电商新玩法

京东商用与惠普合作 企业采购有电商新玩法

http://www.100ec.cn  2017年04月21日10:30  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)日前,京东商用与惠普在京东总部召开战略合作发布会。一个是全国首家布局商用领域的电商企业,另一个是在商用电脑办公领域全球市场份额领先地位的IT企业,这两家的合作,试图打造商用采购的新模式。

京东商用与惠普合作

  如果合作成功,惠普将与京东共享开放平台,京东发挥自身的电商优势,惠普也将通过京东的平台联合开发产品、进行营销活动和售后支持等。今后,企业的采购也可以在电商渠道获得专业的原厂服务了。

  这似乎是电商对传统渠道的又一次突破。经过多年的发展,电商在线下渠道的拓展几乎已经达到饱和状态。然而在企业采购的层面,包括政府采购、公司采购,因为长期以来存在一套固定的流程和规定,遇到电商后似乎有点水土不服。这也成为电商行业新的利益痛点。

  2016年,京东内部就将企业采购作为市场战略的重点。试图运用自己的技术优势、渠道优势和运营优势,颠覆传统商用市场。京东大客户部总经理宋春正在发布会上表示,“传统的企业采购是基于人与人之间的交流,采购的中间环节是一份份纸质版的合同书,而京东要做的企业采购,是基于互联网平台的。中间的环节更透明和即时。”

  在提到京东试图打造的新采购模式的特点时,京东发言人宋春正提到了一个更加具有互联网思维的新概念,即场景化的采购。传统采购的中心环节是产品,而互联网商业采购的中心是一个个的场景。

  具体来说,企业采购时,不仅有办公需求,也有员工福利需求、做市场活动时的需求、积分兑换的需求等,针对不同场景下不同需求,企业采购的规模和数量也应该是不同的。而互联网所拥有的大数据平台、可视化报告等则很好的契合了这些需求。场景化采购就是用互联网电商的逻辑来提高传统企业采购的效率。

  另一方面,惠普是一家在渠道、运营、分销等领域运营多年的老牌IT企业,基本已经形成了自身的销售网络。对于此次与京东的合作,可以说是对自身传统模式的颠覆。发布会上人们关注的重点,自然就是京东真正可以给惠普带来的利益有哪些。惠普公司中国区副总裁周信宏面对记者提问,当即表示传统企业寻求创新颠覆没毛病。

  确实,互联网采购渠道往往具有更高的效率,更便捷透明的流程,更即时的信息更新,这些都是传统的企业采购渠道所做不到的。

  从京东的层面来看,京东一直主打“正品行货”的自营模式,可以提供统一的发票,统一的服务,相比较于平台型电商,传统企业更愿意从这样的渠道来进行互联网革新。

  面对互联网商业采购渠道和传统企业采购渠道之间的利益冲突时,京东方面更是直接表示:“如果一个渠道不能产生利益的增殖,那它一定是会受到冲击的,它的消失是必然的事情。”

  据京东向36kr透露,目前京东平台已有45家过亿级的大型客户。而惠普是京东签约达成合作的第一家IT企业。在新的政策环境和消费环境下,ToB端的企业客户采购似乎将会成为电商竞争的下一个蓝海。(来源:36氪;文/季觉苏)



    10月7日开始,携程“捆绑销售”事件引发热议,在线旅游引起了社会的广泛关注。据中国电子商务投诉与维权公共服务平台(www.100ec.cn/zt/315/)大数据显示:“2017年上半年全国TOP20热点被投诉生活服务电商”中,OTA成为用户投诉“重灾区”。对此,中国电子商务研究中心通过发布报告+行业数据+评测榜单+观点评论+投诉案例等方式,联动全国媒体对携程、艺龙、同程、飞猪、途牛、去哪儿、蚂蜂窝等典型平台进行持续跟踪调查(详见专题:http://www.100ec.cn/zt/zxly/ )。

版权声明
   (1)凡本中心注明“来源:中国电子商务研究中心”或带有中国电子商务研究中心水印LOGO的所有文字、图片、音频、视频及其他任何形式的作品 ,其版权均属中国电子商务研究中心所有,任何媒体、网站或个人未经本中心协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已与本中心协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“稿件来源:中国电子商务研究中心”,违者本中心将依法追究责任。
   (2)转载或引用本中心内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用,不得对本中心内容原意进行曲解、修改,同时必须保留本中心注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。
   (3)对于不当转载或引用本中心内容而引起的民事纷争、行政处理或其他损失,本中心不承担责任。
   (4)凡本中心注明“来源:xxx(非中国电子商务研究中心)”的文/图等稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本中心赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容,如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。
   (5)关于本中心发布的用户投诉稿件,信息均由用户通过本中心投诉通道提供,本中心不对其真实性负责,若内容真实性有误,请与本中心联系,本中心将在核实后进行处理。
   (6)对不遵守本声明或其他违法、恶意使用本中心内容者,本中心保留追究其法律责任的权利。
   (7)如因作品内容、版权和其它问题需要同本中心联系的请发送相关内容至邮箱:news@netsun.com)
   此版权声明解释权归中国电子商务研究中心所有。
生态型企业:更多>>
图书出版
  • 电商报告
  • 投诉曝光
  • 热点专题
曝光专区:更多>>
有以下事宜,请联系:NEWS@netsun.com  详情点击
新闻发布 投稿爆料 案例分享 数据报告
有以下事宜,请联系:BD@netsun.com
广告投放 培训演讲 微信合作 会议合作
有以下事宜,请联系:B2B@netsun.com
专家申报 政府课题 园区招商 跨境电商
以下企业,请联系:B2C@netsun.com
B2C电商 服务商 品牌商 仓储物流
以下企业,请联系:JR@netsun.com
银行金融 支付 P2P 理财 众筹 VC/PE
以下企业,请联系:O2O@netsun.com
O2O 餐饮外卖 在线医疗 旅游出行
以下人士,请联系:TOUSU@netsun.com
网购投诉 律师/司法 媒体记者 网络安全
行业/频道: 产品/服务: 数据/研究: 导航/平台:
政府 全球电商 部委|省市 法规|会议 信息化
零售 B2C|传统 网购|团购 C2C|品牌 开放平台
行业 B2B|外贸 O2O|物流 营销|移动 互联网
金融 金融|支付 上市公司 P2P|基金 投融资
专家认证 融资顾问 法律顾问
电商培训 政府顾问 园区服务
广告|营销 会议服务 报告订制
媒体服务 记者服务 会员入驻
数据|报告 图书|案例
运营实战 分析师|专家
信息图|人物 互联网研究
B2B研究 B2C研究
政策文件 法律求助
投诉维权 曝光台
企业库 B2B导航
网购导航 打折促销
关于我们 联系我们 商务合作 投稿撤稿 友情链接 免责声明 人才招聘 独家专题 中心微信
中国电子商务研究中心 版权所有