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浅析:大宗B2B电商的时机和趋势
发布时间:2017年04月23日 10:16:26

(电子商务研究中心讯)  大宗B2B电商的发展虽然在绝对融资金额上,近年来取得了不小的成绩。但实际发展情况,每个平台都或多或少的遇到了一些问题。资本寒冬的到来,也使每个平台都在转变策略,真正的去探索有收入的商业模式,甚至必须争取尽早盈利。

  大宗B2B作为一个大类,既有B2B的很多通性,又有自身的很多特点。我们谈B2B,不能一概而论,做工具的和做电商的都叫B2B,差异其实很大。奉上精简版“大宗B2B电商“思考框架作参考。

  思考框架

  此导图,几乎涵盖了所有的点,例如品类的特性,全球化,交易型和分销型,品类的选择和特点,具体的互联网产品选择,模式选型,需要运用的互联网运营方法,供应链服务为核心的贸易服务,进出口贸易服务的发展趋势等。

  下面对大宗B2B电商的时机和趋势做一些具体的探讨。B2B电商的时机和趋势

  首先说说,大宗B2B电商的发展背景。自十多年以前开始的阿里巴巴,慧聪网中国制造网,易贸,金银岛等信息类网站,形成了第一波信息媒体类的电子商务网站。这一波在一定程度上解决了信息传递和企业获客的问题。盈利模式主要是会员费,信息费,广告,会议等等。

  大名鼎鼎的“中供铁军”地推强兵,虽然把最低五万块一个的会员卖掉了不知道不少出去,实际对成交带来的帮助,还只是只能起到信息辅助的作用,大量的痛点实际上并未解决。

  随着时代的发展,在四万亿刺激后的中国各行业基础产能,有了极大规模的扩张。而当强心针效果退去,扩张后的产能竞争带来了就是恶性竞争,降价再降价。市场就是这样,竞争实力差,管理不善的企业,要么关停,要么退出,要么有实力可以继续扛。

  同时,泡沫过去,很多如钢贸商融资崩盘,青岛港大宗矿石“消失”,贷款联保连坐等标志性事件的发生,使得传统的渠道空出了不少空档。

  市场就是这样,总在发展中,其实从需求上看,相当部分原料的需求都是增长的。并且随着消费升级,对高端原料的需求更是如此。只是我们的产能扩张的太快,计划性统筹的缺失,只能靠市场进行自我调节了。

  另外一个重要的因素,人口构成不同了。大量的80/85后逐渐进入产业核心层,这批人对新事物的接受程度是相当快的。微信的普及率则高到吓人,基于微信的朋友圈,群聊,公众号的生态已经可以实现绝大部分B2B平台希望实现的功能。人的互联基础已经有了,在这片土壤里能长出什么,则没有人能给出确切的答案。

  真正接触过产业的人,亦会发现另外一个问题:产业的人力成本在大幅上升,工人成本大幅增加了且不好招。大规模投入产业升级,减少用人投入是一个解决方案。如何能更好的优化企业组织效率,优化营销效率从而节约成本,改善销售方式是互联网可以发挥作用的。

  产业发展的马太效应,产业的集中度其实经过市场的自然选择后,在逐渐趋高了。这两点,在成熟欧美市场看来,都是已经被验证验证的。而我们正处于这个发展过程当中。

  从大宗商品的价格走势来看,有一个有意思的现象,2016年以来,国内产能超过世界产能三分之一,并且国内的头部十家生产厂商可以占到国内总产能50%或更多的品类,几乎都有了大幅度的价格上涨。除了受大期货资金影响,如部分矿产,金属,维生素,聚氨酯原料,化肥等。

  这里有一个观点,垄断的品类是不适合做大宗B2B平台的。尤其是上游已经形成相对“托拉斯式垄断”的品类,垄断是产生超额利润的高级形式,对于这些品类,互联网能发挥的作用很有限,不足以支撑一个平台形成。

  并且,其实互联网在大宗B2B中起到的趋势,就是帮助那些大宗B2B参与者更好的形成行业的有效集中度。

  市场的增长是相对固定的,而市场这块相对稳定的蛋糕怎么切,如何能更快,更好的占据行业的优势地位,除了在生产端升级,在B2B上的投入和尝试都有可能找到新的玩法。

  大宗B2B,避不开大宗品的特性,金融属性。那么在金融资本和产业供需双重影响下的市场,会以哪些因素为主导,会不会有更多的黑天鹅出现?在供应链当中该如何更好的提供服务效率,打造平台的服务价值,如何真正的形成产业大数据的最终价值,这些都需要在市场中慢慢摸索。(来源:托比网)

3月27日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国共享经济发展报告》(全文下载:http://www.100ec.cn/zt/2017gxjj/),报告对2017年共享经济进行宏观分析,涉及领域与平台主要有:1)交通出行:滴滴出行、易到、首汽约车、神州优车、ofo、摩拜单车、哈罗单车、Go fun出行、TOGO途歌等;2)共享充电宝:小电科技、街电科技、来电科技等;3)共享物流:新达达、人人快递、饿了么“蜂鸟”、美团众包、点我达、1号货的、云鸟配送、货车帮等;4)共享金融:淘宝众筹、京东众筹、苏宁众筹、百度众筹等;5)共享餐饮:隐食纪、熊猫星厨、吉刻送、hatchery、回家吃饭、隐食家、爱大厨等;6)共享住宿:住百家、小猪短租、途家等;7)共享雨伞:街借伞、共享E伞、春笋、橙伞等;8)上门服务:河狸家、新氧、星后等;9)二手共享:闲鱼、猎趣、爱回收、瓜子二手车、人人车、优信二手车等;10)知识技能:果壳、在行、猿题库、学霸君、跟谁学、猪八戒等;11)共享医疗:春雨医生、丁香医生、好大夫在线、企鹅医生、平安好医生、微医等共11大领域。

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