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当前位置:首页 > > 电商营销 > 实战:如何提高淘宝店铺免费流量?抓住主图优化技巧

实战:如何提高淘宝店铺免费流量?抓住主图优化技巧

http://www.100ec.cn  2017年04月21日09:35  中国电子商务研究中心 我要投稿 产品服务

    一个好的主图对宝贝有着极大的影响作用,是买家对宝贝的第一印象,所以对流量有决定作用!如何提高淘宝店铺免费流量?抓住主图优化技巧

  我们常说的宝贝主图,一般是指五张组图里面的第一张首图,那么我们的一款产品没有流量,或者流量相当少,我们就需要分析这款宝贝的主图是否有问题。而且主图需要有一定的竞争力,让用户在茫茫大海的商品中,一眼就可以看到我们的产品,我们的产品很新显眼,很吸引人;否则的话,就会直接淹没在海量的商品之中。

  一、主图的背景图

  如果在每一个搜索页面,所有的宝贝都是相似的图片,很多的宝贝在一起进行竞争,那么我们想要让用户感觉到与我们的宝贝与众不同,就可以在宝贝的背景上面做文章,让他区别于别人,只要抓住吸引用户的眼球,那么我们就成功了一半。不过宝贝的背景,需要与产品相符,不要显得不搭调,得到相反的效果。

如何提高淘宝店铺免费流量?抓住主图优化技巧

  我们可以从上面的这款连衣裙看到,是休闲度假的场景,这样的装扮突出了产品的文艺、休闲、舒适等等特点,给人一种很强的场景感。

  二、突出宝贝卖点

  既然用宝贝的背景来吸引了用户,那么怎么去打动他,让他去产生点击,进入到我们宝贝的详情页里面去,这个时候就需要有足够的产品卖点来打动他,来引起用户的购买欲,把产品的优点与用户的需求进行相结合,抓住用户的痛点。当然如果我们的产品有独特的别人没有的卖点,效果会更好。

如何提高淘宝店铺免费流量?抓住主图优化技巧

  比如上面的这个简易衣柜,用户在购买的时候,肯定会关心她的承重问题,那么我们卖家就可以在主图上直接突出它的承重特点,“上面坐上两个人,标上超强承重500斤”,这样就会击中用户的痛点,从满足用户的需求。

  三、明确的价格优势

  产品的价格是用户选择产品的主要因素之一,如果我们的产品价格上面有优势,或者正在做活动,那么我们可以把价格做到主图上,通过突出的价格快速的进行对比,就可以判断出我们产品的性价比,并挽留住客户从而达成成交。其实大家对数字都是很敏感的,那么我们在下面坚果的主图中,标注上价格和重量,就可以直接和用户在搜索产品的时候能快速判断宝贝的优惠程度,通过等等的文案来吸引用户的点击。

如何提高淘宝店铺免费流量?抓住主图优化技巧

  四、服务体验

  在如今的市场上,商品的泛滥,产品的质量、功能、价格都是差不多的时候(特别是标品类,比如手机、电脑),那么我们要做的就是服务和体验,当然产品的质量性价比会很重要,但是我们的服务,售中和售后会显的同样重要。如果给用户的感觉印象很好,那么他还很可能推荐朋友,亲戚来进行二次购买,就是因为我们的服务好。

  比如用户购买一款剃须刀,肯定要求的是方便和便利,那么下面这款剃须刀,就突出了它的充电时间短,续航时间长,而且还可以水洗,清洁更方便,这样就直接击中用户的痛点,消除用户的顾虑。

如何提高淘宝店铺免费流量?抓住主图优化技巧

  在电商平台中,用户在搜索产品的时候,产品就是以图片的方式展现给用户,那么这张图片给客户的第一印象就会影响到宝贝的点击率,从而深层次地影响到宝贝后续的曝光,以及产品的销量,店铺的业绩等等一系统的连锁反应。主图就是我们店铺的一个大门,想要用户进入店铺并成交转化,那么就需要了解掌握主图怎么去优化,以及吸引用户的技巧,而且它还涉及到宝贝的排名展现等一系列数据以及影响。总的来说,我们在制作主图的时候,需要突出宝贝的卖点,主次颜色分明,让用户一眼就可以看到我们的宝贝,在众多的产品上显眼醒目。(来源:开淘网;编选:中国电子商务研究中心)



     3月10日,中国电子商务研究中心发布《2016年度中国电子商务用户体验与投诉监测报告》(全文下载http://www.100ec.cn/zt/16fwpd/),包括飞牛网、卷皮网、聚美优品、1号店、拼多多、乐视商城、蘑菇街、返利网、优购网、当当网、好乐买、淘宝网/天猫、小米商城、明星衣橱、美美箱、苏宁易购、唯品会、亚马逊中国、京东、国美在线、途虎养车网、美囤妈妈、美丽说、贝贝网、华为商城等零售电商,和蜜芽、网易考拉海购、洋码头、达令、丰趣海淘、宝贝格子、西集网、淘宝全球购、云猴网、冰帆海淘、小红书、Hai360海外购等跨境电商,以及百度糯米、去哪儿、美团、饿了么、飞猪、携程、同程网、大众点评、艺龙、易到用车等生活服务电商,和分期乐、趣分期(趣店)、工行融e购、淘宝众筹、拍拍贷、建行善融商务、财付通、优分期、中行聪明购、惠分期等互金平台在内的57家平台上榜。

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