电商门户 互联网+国家战略智库
·设为首页 ·我要投稿 ·生意宝 ·生意社 ·官方微信 ·专题
综合
SAAS  |跨境
钢铁网 上市|化塑
大宗品 工业|B2B
零售
B2C|海淘 时尚|珠宝
三农|母婴 女性|食品
美妆|百货 生鲜|鞋服
O2O
房产|教育 团购|餐饮
社区|家居 汽车|差旅
医疗|婚嫁 智能|影视
金融
电商金融 保险|支付
众筹|P2P 政策|企业
消费|理财 银行|征信
智库
报告|数据 法规库
研报|案例 企业库
百科|运营 论文库
人物
网红|专家 企业家
人才|培训 微博库
快评|明星 记者库
服务
法律|维权 淘宝|曝光
营销|物流 传媒|导航
思维|品牌 微商|会议
当前位置:首页 > > 人物观点 > 【电商人物】雪梨:不懂变现的网红不是好网红

【电商人物】雪梨:不懂变现的网红不是好网红

http://www.100ec.cn  2017年04月17日10:21  中国电子商务研究中心 我要投稿 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)这年头,网红不稀奇了。但说到貌美又多金的她们,除了羡慕,不少人还发出了质疑声:她们凭什么而红?她们的付出和收获对等吗?她们难道不是只有颜值的花瓶吗?

  近日,钱江晚报记者和两位元老级网红雪梨和张大弈面对面,对于这些质疑,她们坦然地说出了自己的想法,也让人们看到了触网而红的她们,除了颜值还有更多普通人所不具备的特质。

  网红雪梨:网络怎么变,红人就跟着变

  面前这个淘宝粉丝700万,微博粉丝300万的雪梨,皮肤很好,话不多。在与王思聪闹绯闻之前,她已有不小的知名度和不少的粉丝。但在那之后,她彻底成了网红。

  雪梨真名朱宸慧,1990年出生,温州人。2011年底,雪梨还在浙江工商大学念大三,和室友钱昱帆两人一拍即合,凑了3000块钱开出一家淘宝店。

  雪梨说:“开店几个月后,我们卖出了第一个爆款,一款79元的粉色小鞋子。当天我们拍完照上完新,就跑去睡觉了,结果第二天起来发现旺旺爆了。那时候还没有打印机,我们就手写订单,一直写到天亮。”当时她们的店铺只是一钻店铺,这款鞋的月销量却达到一千多双。“2013年,我们开始尝试独家定制的概念。目前淘宝店铺的收藏量是700多万。2014年底,微博上有50~60万粉丝,现在有340万粉丝。”

  之前,雪梨说自己已经实现了财务自由,她对财务自由是怎么定义的呢?“很简单啊,想买什么就买什么,没有生活上的压力。”她说,“不过,别人说我年收入过亿,真的没有那么夸张啦!”

  2015年,雪梨和合伙人开始尝试网红孵化,签约30位网红,其中5家店铺在上新当天都曾获得过女装类目第一名。成立一年,雪梨的孵化器就在业界小有名气,估值高达10亿元。那么她是怎么进行网红孵化的?“首先选人,我们会考量很多方面,比如形象,做内容的能力,是否有特长,是否有电商属性等。选拔出来的会经过一轮培训,当人气足够时可以开店。再转向电商红人。”

  公司会收取一定比例的佣金,但店铺属于红人自己。一般签3~5年的合同。目前,雪梨的公司有员工400多人,其中发货客服200多人。

  雪梨也透露:“目前我们已经开始尝试做饰品、内衣,今后可能还有家居。未来希望我们的品牌能渗透到女生的生活的方方面面吧。”

  张大弈:网红不只颜值高,还得有头脑够努力

  张大弈有很多头衔,而她更愿意称自己为生意人。她能在直播两个小时内卖出2000万的商品;在“双11”当天让销售额破亿;也能在内衣、化妆品等领域游刃有余……

  2014年7月,还是平面模特的张大弈开出了自己的淘宝店。4个月后的“双11”当天,店铺销售额突破300万。如今,微博粉丝500万,淘宝粉丝491万。且买家复购率可达到100%。是因为她漂亮?这当然是其中一大原因,但肯定不是全部。

  她向记者诉说了她再普通不过的一天:早上醒来,看公司群消息,应付各种问题;每周一三五要去公司,不去也要开电话会议;剩下的时间,要去看秀、时尚博客,看流行什么,想怎么跟粉丝互动;夜深人静,就到了修图、写文案的时候……

  “淘宝店主更像是产品经理。不是长得好看就能卖衣服,还得有脑力外加努力。”张大弈说,由于店铺走的是定制路线,所以各方面跟品牌几乎是一样的,甚至要求更多。“品牌一般是出四季衣服,网红店一月上新一次,频率比品牌高,质量又要保证,所以难度很大。”张大弈的店铺,每次上新就要上30~60个款。由于定制有周期,还得提前2个月下单,“节奏很快,压力也很大。”

  上新前一周,她是没有自己的时间的,“几乎是没日没夜地修图,坐电梯修图,吃饭也修图。”

  网络时代,信息更迭太快。人气也一样。会不会也担心有被后浪拍倒在沙滩上的一天?“完全不怕,因为我不是单纯的网红,我的主业是卖衣服。往后,我也会做更多幕后和决策性的东西。市场是一块肥肉,只有大家争着吃才好吃。”

  记者手记

  比你美的人比你还努力网红因此而红

  郭富城和网红方媛注册结婚了;罗志祥的女友周亚青也是网红;国民老公王思聪的网红女友,大概已经排到第十几任了……

  当人们还在津津乐道这些网红双眼皮是不是割的,脸上有没有打玻尿酸时,她们正在为自己的事业默默努力着。因为她们还有个共同的身份——网店店主。

  光环背后,是没日没夜的拍照、修图、与工厂沟通、解决售后问题、与粉丝互动……她们是不幸的,因为部分人只看到了她们的外表;她们又是幸运的,长得美丽,还被这个时代选中,成为了某个风口上的得益者。

  于是,你又可以在各大八卦头条上看到“收入千万”、“日销过亿”等字眼。

  数以亿计的销售额背后,是社交媒体上百万量级的粉丝。实际上,网红们的成长路径颇为相似:以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品位和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力。

  过去,她们吸睛的方式主要是照片,如今,她们又通过直播,让自己更真实地展现在粉丝面前,让吸金变得锦上添花。

  2016年可谓是直播元年,从团购网站掀起的“百团大战”到直播平台的“千播大战”,经过一年的大浪淘沙,拿淘宝直播来说,是已形成较为清晰的商业模式和稳定的内容生产者。

  自2016年3月手机淘宝推出“淘宝直播”,仅2016年双12期间公布的数据,淘宝直播的日活峰值已达千万级,双12当天的直播观看峰值已经超过2016年双11。截至2017年3月,主播人数超过1万人,每天直播场次超过8000场。

  昨天,在淘宝直播一周年庆典上,淘宝产品平台总监、淘宝直播负责人陈镭对外披露了这样一组数据:“去年3月推出以来,在一年65万场的淘宝直播中,我们保持了50%以上的转化率(即在直播中直接访问直播商品)。”

  据了解,目前已有上万主播入驻淘宝直播平台,过去一年用户在淘宝观看直播的时长累计达1.4亿小时,相当于1.58万年。

  而主播们通过直播提升店铺销量,也再次吸引人气。比如上文说的张大弈,直播两小时就卖出了2000万的商品,这转化率不是一般高。

  要我说,网红就是一群漂亮又聪明的人。懂得将自己的优势,转化成“金”,且大有企业家思路。所以,如果在你印象中,网红就是“美”,那么,这种观点可得改改了。

  还是那句话,比你美的人还比你努力,还有什么可说的呢?



    今年“618”电商年中促成“新零售”时代的首次试验田,中国电子商务研究中心通过《“新零售”时代:618年中大促大战首次打响》(http://www.100ec.cn/zt/2017618),全程直击京东、天猫、苏宁易购、国美互联网、唯品会、亚马逊中国、网易考拉、洋码头等618各大电商平台的最新动态、战报,并对“黑科技”、平台“二选一”商家站队等热点展开点评。随着大促缓缓落幕,618后续虚假促销、物流延迟、货不对板、退换货难等诸多“顽疾”开始暴露出来,为此,中国电子商务投诉与维权公共服务平台开辟了“网购在线投诉维权专用通道”,帮助全国用户投诉维权。

「关键字」雪梨 张大奕 网红
版权声明
   (1)凡本中心注明“来源:中国电子商务研究中心”或带有中国电子商务研究中心水印LOGO的所有文字、图片、音频、视频及其他任何形式的作品 ,其版权均属中国电子商务研究中心所有,任何媒体、网站或个人未经本中心协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已与本中心协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“稿件来源:中国电子商务研究中心”,违者本中心将依法追究责任。
   (2)转载或引用本中心内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用,不得对本中心内容原意进行曲解、修改,同时必须保留本中心注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。
   (3)对于不当转载或引用本中心内容而引起的民事纷争、行政处理或其他损失,本中心不承担责任。
   (4)凡本中心注明“来源:xxx(非中国电子商务研究中心)”的文/图等稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本中心赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容,如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。
   (5)关于本中心发布的用户投诉稿件,信息均由用户通过本中心投诉通道提供,本中心不对其真实性负责,若内容真实性有误,请与本中心联系,本中心将在核实后进行处理。
   (6)对不遵守本声明或其他违法、恶意使用本中心内容者,本中心保留追究其法律责任的权利。
   (7)如因作品内容、版权和其它问题需要同本中心联系的请发送相关内容至邮箱:news@netsun.com)
   此版权声明解释权归中国电子商务研究中心所有。
更多>>热点新闻
  目前中国的线上二手交易市场,主要是淘宝二手、58同城、赶集网、百姓网等,其中以58转转和闲鱼最为出名。为进一步剖析二手电商平台存在的问题,中国电子商务研究中心制作独家专题——《58转转VS闲鱼 万...[详细]
生态型企业:更多>>
图书出版
  • 电商报告
  • 投诉曝光
  • 热点专题
曝光专区:更多>>
有以下事宜,请联系:NEWS@netsun.com  详情点击
新闻发布 投稿爆料 案例分享 数据报告
有以下事宜,请联系:BD@netsun.com
广告投放 培训演讲 微信合作 会议合作
有以下事宜,请联系:B2B@netsun.com
专家申报 政府课题 园区招商 跨境电商
以下企业,请联系:B2C@netsun.com
B2C电商 服务商 品牌商 仓储物流
以下企业,请联系:JR@netsun.com
银行金融 支付 P2P 理财 众筹 VC/PE
以下企业,请联系:O2O@netsun.com
O2O 餐饮外卖 在线医疗 旅游出行
以下人士,请联系:TOUSU@netsun.com
网购投诉 律师/司法 媒体记者 网络安全
行业/频道: 产品/服务: 数据/研究: 导航/平台:
政府 全球电商 部委|省市 法规|会议 信息化
零售 B2C|传统 网购|团购 C2C|品牌 开放平台
行业 B2B|外贸 O2O|物流 营销|移动 互联网
金融 金融|支付 上市公司 P2P|基金 投融资
专家认证 融资顾问 法律顾问
电商培训 政府顾问 园区服务
广告|营销 会议服务 报告订制
媒体服务 记者服务 会员入驻
数据|报告 图书|案例
运营实战 分析师|专家
信息图|人物 互联网研究
B2B研究 B2C研究
政策文件 法律求助
投诉维权 曝光台
企业库 B2B导航
网购导航 打折促销
关于我们 联系我们 商务合作 投稿撤稿 友情链接 免责声明 人才招聘 独家专题 中心微信
中国电子商务研究中心 版权所有