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淘宝微博携手拓展网红电商 强强联合突围变现难题
发布时间:2017年03月30日 10:05:16

(电子商务研究中心讯)  这厢是网红收入差强人意的报道,那厢是网红的商业价值仍被各方不断地挖掘。新浪微博日前在杭召开发布会,宣布与淘宝合作,正式推出网红电商平台。淘宝达人内容平台负责人闻仲表示,微博上的电商网红虽多至1.5万,但真正拥有“创新爆发力”的只有400家左右,淘宝与微博要创造1000家具有“创新爆发力”的网红店。

  微博与淘宝发起的“小目标”能否凸显奇效获得“大收益”?一直以来,微博都是网红的重要“产地”,如今正试图结束以往电商红人局限于头部和个别行业的“爆点”状态,与电商平台深度合作,从中受益。同时,“不做内容的电商已不是好电商”,淘宝看似也乐得迎合这一趋势。

  微博携淘宝推网红电商平台

  微博日前推出网红电商平台,宣布与淘宝合作拟定“小目标”:创造1000家具有“创新爆发力”的网红店。除阶梯式的扶持机外,微博还引入了微博电商服务商,为电商红人和电商企业提供专业服务。旨在汇集垂直领域电商红人、电商企业和电商服务商的资源共享平台,进一步推动网红经济在生活消费领域的普及。

  对于网红以及电商企业,微博皆做了标准限制。网红方面,只要粉丝在5000以上、在垂直行业有一定影响力的意见领袖,就有机会进入平台并获得微博的推荐。微博副总裁程昱则表示,微博扶持的电商红人将从过去的美妆和服装为主,逐渐转向母婴、运动、美食等生活消费领域扩展。

  电商企业方面,微博设定了三个门槛:战略、优先、和标准合作。其中拥有最高等级的战略合作伙伴,微博将为其提供包括7 x 24小时的专属运营服务,以及微博橱窗在内的相关定制产品。而微博最高等级的战略合作伙伴的评定要求并不低:在微博上要有超过20个账号,总粉丝数超过1000万,所有微博账号的单月总阅读量超过3亿,全年所有店铺营业额不低于2.5亿元人民币。

  作为中国最受欢迎的电商平台之一,除与微博携手共促“网红电商”外,淘宝也在近日开启了“千人大咖登淘计划”。淘宝内容电商总负责人闻仲提出,消费者对于平台的诉求早已不仅是纯粹购买,同时还将获取消费资讯,分享消费乐趣列为重要目的。

  “每个卖家都可以变成网红”?

  《2016中国电商红人大数据报告》显示,2016年,包括红人相关的商品销售额,营销收入以及生态其他环节收入在内的网络红人产业产值预估接近580亿元人民币,将超过2015年中国电影总票房。超强的变现能力使得网红强大的商业价值成为更领域竞相捕捉的“风口”。

  早在2016年3月,在淘宝卖家大会上,阿里巴巴CEO张勇就已提出,“每个卖家都可以变成网红,只要你找到年轻人感兴趣的内容”,与PC端相比,移动端流量分配方式改变了,推荐将是移动购物的重要导购方式,商家要从运营商品转型为运营内容。

  而据微博数据显示,截至2016年,微博合作的电商企业已达2000多家,覆盖了淘宝、聚美优品等主流电商平台。但更重要的是,微博目前已拥有1.5万电商红人,网红经纪公司多达数百家,与微博深度合作的KA红人机构也达到近30家,旗下网红帐号在微博上覆盖了近3亿粉丝。

  还有数据推测,到2018年,中国网红产业规模就将破千亿。但是,“导购网红”应运而生的背后,当下的网红经济却尚存不少难点待解,其中最为关键的就是千亿市场如何变现。网红通过直播、社交平台积累了一定知名度与粉丝后,借助其拥有大规模的粉丝平台,通过打赏、广告、电商等形式形成的商业链条。在这之中也存在着品牌宣发脆弱、过度依赖网红个人、缺乏专业的管理团队、供应链管控能力相对不足、模式易被复制等情况,除了直播变现,似乎并没有另一个成熟的变现路径。

  变现效率等仍然有待观察

  网红经济目前未形成独立的产业,依旧是“基于内容+社交的消费经济”,大量粉丝是网红获取经济利益的基础。因此,“网红”的出现以及传播热度的持续走高,会对一般受众的价值观念和生活方式产生特定的影响,因而收获更多的关注乃至批评的声音。网红经济经历2016年的大爆发后,“经济退烧”的呼声也越来越响。

  但是,必须肯定的是,淘宝以及微博的用户数量庞大,在电商以及社交领域也可谓称霸一方,两者的联手无疑将进一步激发整个网红市场的变现能力。微博副总裁程昱就表示,经过去年、前年的布局,微博和淘宝持续在产品、数据和生态上进行打通,目前微博网红电商的整个基础生态已经全面建设完成,即将进入高速爆发增长期。

  微博上的电商网红虽已多达1.5万,但真正拥有创新价值和爆发力的仍只有400家左右。在未来“爆发”的过程中,是否会引起部分用户反感,一些网红又是否会心思“走偏”,引发舆论声讨?网红电商的变现效率等仍然有待观察。 (来源:通信信息报;文/黄楚婷)

9月11日,电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国B2B电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/18b2bbg)。报告对上半年中国B2B电商发展概况、融资现状、未来趋势进行了详细的分析与解读。报告对主要B2B电商平台进行跟踪了解,分别是:1)综合B2B平台:阿里巴巴、生意宝、环球资源、慧聪网、中国制造网、环球市场、金泉网、中国网库、金银岛、马可波罗、搜了网、国联资源网等。2)垂直B2B平台:中国服装网、网上轻纺城、环球鞋网、搜布、金蚕网、锦桥纺织网、找塑料网、塑米城、我的塑料网、大易有塑、奇化网、快塑网、化塑汇、小农女、美菜、链菜、宋小菜、汇通达、掌合天下、易酒批、旅游圈、道旅、找钢网、上海钢联、欧冶云商、中钢网、钢钢网、医药在线、医药网、药给力、药物在线、商康网、七彩云、科通芯城、亿采、华强电子网、捷配电子市场网等。

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