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实战:找不到方向,90%直通车都是白烧钱
发布时间:2017年03月20日 09:44:40

(电子商务研究中心讯)  很多人固有的思维,一直会认为大家反正应该也差不多,就这样放任去烧钱,最后也不知道结果会是什么样子的,其实就是瞎蒙的,自己心里也没有底,今天看到这个大神的文章说要那样调,感觉好像说的很有道理,然后按照TA的方式调直通车,发现一点也没有变,而且一样没有起色,确实难受,找不到方向。

  原因很简单:

  首先其实我们要确定,你现在开的直通车属于什么样的阶段,什么样的阶段要做的事情是不一样的,如果顺序搞乱,前期做的所有事情都是白弄的,很多人其实都不知道,上去就看到没有展现就一直加价,最后造成点击单价过高

  其实只需要4个步骤分析直通车,我们一起来看看;

  第一步:权重期;

  很多人刚刚开的直通车分都是比较低的,为什么会这样,大部分是由于直通车账户权重低和计划权重低导致的,最快提高的方式是点击率,如果是直接添加一般来说点击率不可能很高的,所以我们要做出几张创意图,来提高我们点击率,权重高低可以通过分的占比来看,5-6分为低,6-8分为中,8-9分为高,9-10分为优

  如果没有达到高和优段位,基本上扣分会很难降下来,前期点击率是影响质量得分最重要的因素,即使加购和收藏低都没有关系,一般点击率要高于行业20%,在2-3天内就会比较快达到高和优,这是我测试很多类目的出来的结果,而且分提高后,即使关掉推广计划,质量分也不会掉

  第二步:测款期;

  我的做法和大部分人不一样,为什么等到质量得分上去后再测款,其实很简单的道理,如果一开始去测款的话我们的数据会不稳定,因为权重不高,很多时候在调整出价,数据根本没有稳定,根本看不出来,这个时候我们权重和质量得分高了,这个时候我们花费少,流量多,测试的数据比较有可靠性;

  这个时候有一个会影响数据的是图片,如果我们用来拉高点击的那张图跟我们产品去差异比较大的情况,反馈的数据就会差的很远,这个时候就要就从新换图,如果我们创意图是根据宝贝原始图来优化的,可以忽略这个过程,下面给大家举个例子,为什么会这样?

  其实很多时候我们用来拉高点击率的图片,是跟宝贝一点关系都没有的产品,例如:一个男装休闲裤,用了一个很暴露的女性,点击率会很高,现在淘宝有禁止这样的图片出来,一般情况下最好不要用,免得违规关小黑屋,或者扣分就得不偿失了

  第三步:转化期;

  到这里基本上我们要做的就是,如果找出转化率最好的词,大家都可以听过二八定律,20%的产品产出了80%的利润,直通车词其实也是一样的,20%词带出了80%的销量,这个期间我们不断的优化,选出点击率和转化率比较好的词,这样影响比较多的是,地域、时间,有些地域转化很低的可以关掉,有些时间段成交比较少的,可以降低出价比例或者关闭

  第四步:稳定期;

  以上所有步骤都完成了,我们接下里就是直通车里面最轻松的时候了,让直通车花费不断的递增花费、流量、加入购物车。收藏,转化,这样人群标签也来越多的时候,宝贝就可以一直冲刺了。(来源:卖家资讯;编选:中国电子商务研究中心)

3月27日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国共享经济发展报告》(全文下载:http://www.100ec.cn/zt/2017gxjj/),报告对2017年共享经济进行宏观分析,涉及领域与平台主要有:1)交通出行:滴滴出行、易到、首汽约车、神州优车、ofo、摩拜单车、哈罗单车、Go fun出行、TOGO途歌等;2)共享充电宝:小电科技、街电科技、来电科技等;3)共享物流:新达达、人人快递、饿了么“蜂鸟”、美团众包、点我达、1号货的、云鸟配送、货车帮等;4)共享金融:淘宝众筹、京东众筹、苏宁众筹、百度众筹等;5)共享餐饮:隐食纪、熊猫星厨、吉刻送、hatchery、回家吃饭、隐食家、爱大厨等;6)共享住宿:住百家、小猪短租、途家等;7)共享雨伞:街借伞、共享E伞、春笋、橙伞等;8)上门服务:河狸家、新氧、星后等;9)二手共享:闲鱼、猎趣、爱回收、瓜子二手车、人人车、优信二手车等;10)知识技能:果壳、在行、猿题库、学霸君、跟谁学、猪八戒等;11)共享医疗:春雨医生、丁香医生、好大夫在线、企鹅医生、平安好医生、微医等共11大领域。

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