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【B2B案例】网库:缔造单品平台 搭建触网高梯

http://www.100ec.cn  2017年02月17日13:18  中国电子商务研究中心 我要投稿 产品服务

    导读:网库通过打造单品的模式,给那些困在层峦叠嶂中的中小企业,搭建触网的高梯,解决了传统分销的难题。

    网库:缔造单品平台 “陕西安塞苹果、黑龙江庆安县大米、湖北房县花菇、河北成安钢管、山东烟台樱桃……”一连串短句,由网库创始人王海波娓娓道来。在他看来,这些产品都有一个共性,就是“有实无名”。产品很棒,但处在层峦叠嶂中,企业想在网上开个店,但不知如何下手。这就是网库用户群体的画像。

    2016年,国家出台政策助推B2B市场发展,多次发声要用“互联网+”促使传统企业转型升级,期待借助互联网及信息技术重塑传统产业格局,进而提振经济活力完成经济转型。融入互联网成为中小企业所希望的风口,B2B再度成为热点。

    那么多传统企业想拥入互联网,可一个问题就像堵高墙,难住了大多数人:对于他们这些线上新手,如何才能开一个有效卖货的端口,去拥抱更广阔的市场?网库专门帮这类企业造梯子。

    发现单品机遇

    成立于1999年的网库是互联网的老兵,其创始人王海波从创立企业查号台114开始,就已经在B2B这块领域探索。彼时市场的玩家还有做黄页的阿里巴巴,刚刚打出名声的慧聪网等。

    然而在此后的若干年里,后起的C端电商市场得到了飞跃式的发展。2016年天猫双十一单日成交总额达到了1207亿元。在C端爆发式增长的同时,中国的B2B电商市场,则一直未能取得突破性的发展。即使是靠B2B发家的阿里巴巴,也把重心放在了C端。

    坚信B端市场潜力的网库,一直没有离开这块主场,但也在这几年不断摸索,寻求建立自己的优势区。随着B2B市场这几年逐渐重新转热,这家公司有了新的方向:单品。

    所谓单品,即某一行业下的细分种类。比如裤子是一个行业,那么牛仔裤就是一类单品;水果是一个行业,那么苹果就是一个单品。

    有分析显示,销售端体量过万亿元的国内单品类传统通路生意高度分散,与之对应的企业的采购成本逐年增加。围绕单品提供分销解决方案,就是网库解决两个B端痛点的切入角度。

    在王海波看来,过去10年,由于互联网的普及,电商市场经历了一段前所未有的人口红利期,大量的流量涌入线上,使电商得到了飞速发展。在经历了以淘宝、京东为主的大品牌聚合时期,以及以找钢网、一亩田为主的行业型平台崛起时期后,做单品聚合的时期已经到来。

    网库的单品模式逻辑就是做垂直品类的聚合。基于单品策略,打造各种全国性的平台。网库希望把所有单品买卖,甚至单品涉及的任何一个方面都一网打尽,做一手货源平台。

    怎样造梯子

    网库聚拢用户,打造货源平台靠的是它的单品体系。

    所有对网库上既有资源感兴趣的用户,都可以下载一款名为“单品通”的App。这款App能为所有中小企业服务,解决其分销采购问题。假设某用户在单品通卖苹果,这个平台不只是推动产品交易,还能获取大量的苹果数据,并可以解决种苗、包装的采购,甚至提供气象服务等功能。

    企业在使用单品通后,若想进一步扩大自身影响力,网库则会为其提供更深一层的服务——打造单品网。

    这也是网库的核心商业模式:先与某一单品企业签订合作协议,由这家企业付一定费用,再由网库线下170多家分布全国各地的子公司,聚合至少100家同类企业(企业不够,地方总代理也可以补位)资源,建立一个单品网,即单品的行业门户,如苹果交易网。 网库通过此类单品网,来服务整个行业,并让一家企业尝到甜头。对于这个网站上的100家免费参与者,它们可以获得产品展示的机会、分销渠道的信息、产品周边的咨询等。而对于那家付费的企业,网库则会提供品牌独家传播(网站广告位)、大数据分享、定向推送等服务,并可以保证在3个月内做到行业第一。

    当网库聚合了大量单品资源后,其作为一手货源平台的模式开始显现。网库通过其特有的三层分销循环机制,让不同层级的用户享有不同的产品价格,来增强用户的黏性:

    1.个体用户,在网库上来购买产品,网库提供的是市面零售价;

    2.企业用户,来网库上进行采购,按批发价享受优惠;

    3.单品通会员用户,来网库买东西,其采购可以享受出厂价。

    网库的目标用户很明确,就是企业,鼓励企业来买东西,更鼓励企业来卖东西。经过多年发展,目前的网库已经拥有2600多个单品网,1100多万单品通会员。 当大量的单品网建立起来后,网库给企业搭梯子就显得信手拈来。什么单品企业进什么样的单品网,如果没有可以再创建;如果客观条件下建不了,还可以通过广阔的关联企业进行沟通,达成采购、分销等目标。为无数企业造过梯子的网库,在B2B市场耕耘多年后,终于做到了渡人渡己。

    千县腾计划

    但网库的商业模式决定了,其广大的用户市场聚焦在二三线城市。

    因为相比新兴行业,传统行业“特别是县域的中小企业”与互联网结合的难度要更高,交通、产品、大数据、云计算的技术要求、成本、人力匹配等对于一般企业来说是一项巨大的挑战。

    中国目前有将近3 000个县级行政单位,每一个县级行政单位背后,都积淀着成百上千的中小企业,丰富的产品生产能力和资源供应。多年来,网库将自身的“互联网+”经济矛头对准这样一片资源蓝海。

    早在2013年网库便携手工信部中小企业局开展了“腾计划”工程。在“专、精、特、新”的方向上,网库将扶持更多中小实体企业的电子商务应用,实现中小实体企业电子商务的新突破。

    “腾计划”希望让企业从简单地购买流量和开网店这两种常规方式,进入到以在线供应链为主的自带流量时代。王海波表示,如果流量靠买的话,发展空间很小。“腾计划”的目标是推动100万家实体企业进入供应链电子商务,王海波把它叫做“产业互联网”。网库也正在通过全国170多家子公司运营这个项目。

    目前,网库集团共创建了170多个实体企业电子商务培训中心,累计举办培训会4000多场,培训中小实体企业60多万家,培训实体电商人才近百万。(来源:《商界评论》杂志 编选:中国电子商务研究中心)



    今年“618”电商年中促成“新零售”时代的首次试验田,中国电子商务研究中心通过《“新零售”时代:618年中大促大战首次打响》(http://www.100ec.cn/zt/2017618),全程直击京东、天猫、苏宁易购、国美互联网、唯品会、亚马逊中国、网易考拉、洋码头等618各大电商平台的最新动态、战报,并对“黑科技”、平台“二选一”商家站队等热点展开点评。随着大促缓缓落幕,618后续虚假促销、物流延迟、货不对板、退换货难等诸多“顽疾”开始暴露出来,为此,中国电子商务投诉与维权公共服务平台开辟了“网购在线投诉维权专用通道”,帮助全国用户投诉维权。

「关键字」王海波 网库 单品模式
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