(电子商务研究中心讯)　　日前，国内快印行业B2B采购平台印联帮宣布完成1000万人民币天使融资，目前资金已全部到位，投资方暂不便公布。据印联帮创始人曹建辉透露，本轮融资后，将进一步拓展耗材品类，加强团队建设。

　　通过互联网打通产业上下游，降低复印店老板的采购成本，同时帮助上游工厂分销产品，这就是印联帮要做的事。

　　瞄准快印行业采购痛点

　　对于一家复印店来说，租金、人力、耗材与设备占据三大运营成本。若想开源节流，租金和人力成本相对比较固定，只能从耗材与设备入手。所谓耗材，是指复印纸、铜版纸、碳粉等消耗品，设备包含复印机、打印机、装订机等，总体而言，耗材的占比略高。

　　传统意义上，复印店店主在引进耗材时，不仅要对接多家供应商，还要面临经销商从中剥削的窘境，导致价格虚高。虽说网上也可以采购，但质量得不到保障。因此，价格高、效率低、质量不得到保障等是快印行业采购所面临的几大痛点。

　　这时，曹建辉不禁想了，目前快印行业的市场状态很像在电子商务出现之前的零售业，上游是工厂，中间是零散的经销商，下游是零散的复印店，那能不能把中间环节砍掉，让上下游的工厂直接与复印店对接，从而降低成本呢？

　　做B2B采购平台，去中介化

　　除了去中介化，让印联帮比传统厂商价格便宜外，还有一点是，把原本零散的客户订单聚拢起来形成规模优势，从而提高上游的议价能力。

　　目前印联帮平台每日纸张耗材的成交量已达5000件。

　　此外，印联帮还重点加强物流配送，保证客户下单后货物尽快送到，目前北京地区已经做到当日达。

　　为什么不做买卖双方自由对接平台呢？相信很多人跟邦哥有一样的疑问。对此，曹建辉解释称：“其实在耗材市场上近几年有人曾将尝试这种模式，但都失败了。B2B市场要求更严密的品质把控和服务效率，所以更需要深入供应链的服务模式。”淘宝就是一个典型的让买卖双方直接对接的平台，但它的劣势也非常明显，品控无法保证，以至于假货横行。

　　其实，印联帮并不是曹建辉第一次利用互联网优化快印产业，此前他曾联手58集团总裁姚劲波共同创立快印行业分类信息平台，虽然也取得了一定成绩，但没有形成一定的交易闭环，导致发展空间受限。此次创立印联帮，则是希望把互联网的连接优势和产业资源的整合优势充分发挥出来。

　　以上这些想法也得到了印联帮本轮投资人的认可，此外，投资人还强调，B2B企业服务市场与C端市场不同，更需要创始团队在行业内有资源、有经验。

　　说到团队背景方面，创始人曹建辉在快印行业深扎近30年，他还是地地道道的新化人。据悉，全国80%的复印店店主都来自湖南新化县，可以说新化人几乎垄断了中国的快印行业。从数据上看，全国有20多万的新化人从事快印行业，店面多达8万家，年产值达1500亿。正是基于这样的行业背景，曹建辉带头成立新化数码快印行业商会、北京湖南商会数码快印行业分会，并担任首届商会会长。

　　此外，他还创办了快印连锁品牌印之友，在全国多地有直营及加盟店，公司年营业额超过3000万。

　　团队其他成员，均有8年以上电子商务与企业服务实战经验。

　　关于未来的设想，曹建辉表示，目前耗材市场仅存量即可达到600亿左右，而且耗材是刚性需求，一旦使用就会形成依赖，轻易不会更换，所以复购率和粘性非常高。印联帮一方面通过行业资源不断导入客户，另一方面通过低价优质和高效服务有效的黏住客户。随着数据量的增加，平台会为每家复印店建立自己的耗材使用数据模型，提前预估出耗材需求，从而把整个供应效率提升的更高，充分发挥互联网的优势。

　　在盈利模式上，除了常规的佣金、广告外，曹建辉表示，随着交易流水的增加还可以发展供应链金融。（来源：创业邦）