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【营销案例】FOTILE方太:天猫双11引流互联网推广案例
发布时间:2016年02月14日 10:22:38

(电子商务研究中心讯)  案例背景

  每年的双十一,对商家来说就是一场没有硝烟的战争。厨电的更新频次较低,而随着消费者对健康和安全关注度的逐步加强,对厨电的选择就更趋于理性。

  那么,作为高端厨电领导品牌的方太,如何在竞争激烈的黄金双十一脱颖而出,将消费者注意力引向天猫旗舰店并提升产品销量呢?2015年11月,方太携手互动通数字媒体传播平台,通过炫酷丰富的富媒体广告,运用互动通程序化广告营销平台hdtDXP,开展方太双十一“爱您所爱,万众期待”感恩回馈活动网络推广,为方太天猫旗舰店活动预热并引流,帮助打造方太2015双十一销售神话!

  传播目标

  -在优质网络媒体上,宣传方太的品牌形象和产品信息,加大品牌曝光,巩固市场地位。

  -通过优质创意,吸引受众关注方太的相关产品信息,进行双十一活动预热,并实现电商引流,最终提升双十一方太天猫旗舰店的销量。

  投放策略

  -目标人群分析。通过前期的cookies搜集,分析受众网络行为轨迹,并借助hdtDMP人群数据库,将目标锁定为25-50岁之间有购买厨电需求的潜在人群。他们热爱生活,有一定的经济实力,品牌意识较强,追求高品质的生活,向往舒适健康的生活环境。关注自己和家人的安全与健康,乐于享受生活。同时,习惯使用网络获取信息、查看商品和购物。

  -创意广告形式。本次推广通过扩展、视窗等丰富多元的富媒体广告形式,展示方太热销爆款,并宣传方太双十一期间的感恩优惠活动,直接醒目地刺激目标受众的眼球。

  -技术选择。hdtMEDIA富媒体广告平台,展示方太双十一推广信息,吸引目标受众;hdtMEDIA定向技术,配合hdtDXP程序化广告营销平台,实时优化,锁定目标受众;对目标人群采用行为特征分析,并运用重定向和look-alike技术寻找潜在用户,结合hdtDMP人群数据库,精准覆盖目标受众,实现目标人群批量引流。

  -媒体挑选。在PC端平台的投放上,选择与受众息息相关的新闻门户、财经、汽车、时尚、旅游、生活社区等媒体;在手机端选择受众使用频繁的新闻综合、生活工具、休闲娱乐、在线视频等APP进行活动信息投放。通过高质量的网站媒体,有效触达目标受众。

  执行过程

  前期

  1、筛选目标人群

  - hdtMEDIA根据受众特性,选择优质媒体类别,通过媒体、时间(每天8:30-23:00)、地域(全国一二线城市)等定向技术精准锁定目标受众,对品牌进行曝光。

  - hdtDXP根据受众特性,在hdtDMP人群数据库中找到家居、高端消费、奢侈品、厨电等兴趣标签目标受众进行广告曝光。

  2、投放广告

  通过丰富的富媒体创意及PC端和手机端优质媒体,向核心人群投放方太天猫双十一的感恩优惠信息,吸引用户点击参与广告活动。

PC端扩展广告

 

手机端banner

  中期

  1、实时优化

  本次投放是8:30-23:00时段的定向投放,监测显示午休时段即13:00左右广告点击率最高,所以后期PC端调整投放策略,契合受众的网络习惯,加强此时段方太双十一活动在新闻门户和生活社区等网站上的曝光力度,保证广告投放的广泛性和有效性,广告点击率在双十一当天达到峰值。手机端配合PC端同步投放。

  后期

  1、实现目标受众引流

  吸引受众参与活动,点击链接至方太天猫旗舰店,展示方太双十一期间的热销爆款信息,使受众在浏览中产生购买兴趣。

 

  展示热销TOP榜的明星产品狂欢价格,让目标感受到方太品牌感恩回馈活动力度,促进购买。

  投放效果

  投放周期为2015年11月7日-11月12日,PC端曝光量14,506,273次,点击量287,966次,点击率达2.0%,大幅度超过行业均值;移动端点击率为104,047次,点击完成率高达118.91%,广告实现超额投放并收获受众的高效关注。

  广告投放期间,方太天猫旗舰店双十一当日销售额达到1.48亿元,同比增长70%。数据显示,方太天猫旗舰店10分钟完成1000万元的销售额,第一小时破3500万元,并于当日上午8点破亿元。据权威交易指数排行显示,方太天猫旗舰店在大家电行业销售额排名第八,厨电行业第一。不仅在销售额上创出新高,方太在网购综合评价、流量转化率等方面也远超行业平均水平。(来源:艾瑞网 编选:中国电子商务研究中心)

8月8日,电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》(全文下载: http://www.100ec.cn/zt/18yhts/),迄今已发布14次,被视为“电商315风向标”,有262家电商成为热点投诉对象。报告发布了多份消费评级榜,共计75家上榜,分别是:1)综合零售电商榜:天猫/淘宝、京东、苏宁易购、唯品会、有赞、蘑菇街、当当、拼多多、网易严选、云集、返利网、国美互联网、闪电降价、转转、萌店;2)垂直零售电商榜:贝贝网、绿森数码、途虎养车、华为商城、优购网、可得眼镜、明星衣橱、好乐买、易视网、小米商城;3)进口跨境电商榜:丰趣海淘、网易考拉、蜜芽、寺库、小红书、洋码头、英超海淘、西集网、别样、天猫国际;4)生活服务电商榜:携程、百度糯米、阿卡索外教网、摩拜单车、美团点评、去哪儿、马蜂窝、同程、小猪短租、发现旅行、艺龙、飞猪、走着瞧旅行、途牛、带我飞、布拉旅行、来人到家、大麦网、饿了么、贝贝养车;5)互联网金融榜:拍拍贷、中行聪明购、分期乐、优分期、工行融e购、来分期、国付宝、支付宝、微信支付、建行善融商务;6)电商物流榜:海带宝、斑马物联网、点我达、中通快递、风行全球送、百世快递、顺丰速运、天马迅达快递、快鸟转运、转运四方。

【关键词】方太天猫双11
股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿