当前位置:100EC>行业研究>浅析:中美B2B电子商务模式差异及本质
浅析:中美B2B电子商务模式差异及本质
发布时间:2015年08月26日 10:53:11

(电子商务研究中心讯)  中国互联网历史上有个鲜有人注意的现象,就是在面向消费者的2C领域有大量拷贝美国成熟模式的网站取得了成功。我们熟知的2C领域上市企业大多数都有模仿国外先例的影子。但是在B2B领域很少看到拷贝美国模式成功的例子,尤其是近些年这一现象更为突出。

  跟资本市场的沟通机制决定了2C领域的拷贝模式

  国内2C领域互联网企业早期主要靠美国资本发展,因此为了讲一个好故事,或者为了能在路演时往往使用“中国的某某某”,比如“中国的雅虎”、“中国的Google”、“中国的Facebook”、“中国的Groupon”……这样的描述加上中国庞大的市场,就可以给美国投资人讲一个很好的故事。事实证明在2C领域有大量企业获得了成功,中国互联网从起始阶段一度陷入这样的模式,是由于资本沟通机制决定的。

  2C领域主要体现人性所以拷贝模式存在成功的土壤

  作为人性来讲,全世界范围内基本差不多。有贪便宜的心理所以诞生了团购Groupon美团都需要。有沟通的基本需求,所以WhatsApp和微信也需要。有参与社交的需求,所以有Twitter和微博。有搜索的需求,所以需要Google和百度(需要说明是搜索引擎利用2C的流量赚2B的钱,应用本身更多服务的是2C)。既然人性都差不多,那么拷贝就存在成功的土壤。

  2B领域企业服务市场有本质的不同和巨大的差异化

  如果全世界范围人性受文化地域影响有部分差异,但整体区别不大的话。那么相对来说在2B领域有本质的不同,存在的巨大的差异化。这也是目前国内比较成功的2B领域企业没有采用拷贝模式的深层次原因。

  1.中美企业信息化水平严重不匹配

  作为一个现代商业史极短的新兴市场国家,我国中小企业信息化水平严重不足,这与西方企业完全不同,美国在企业信息化方面积累了长期的经验,信息化管理已经是基本常识。换言之,中国企业缺少的是从客户、销售、分销、仓储等一系列“系统性”缺口。

  2.中美企业数量、规模及业态不同

  虽然我国中小企业数量是美国无法比拟的,这也是企业服务市场规模可能会超越美国的基础,但我国中小企业规模小,同质化严重,创新严重不足,缺乏核心产品,市场竞争更为激烈,因此市场业态、交易模式都跟美国企业有巨大的差异。

  3.中美B2B电子商务环境有本质不同

  2C领域差异化不大,但在2B领域中美支付、物流、税收政策等等有本质的不同,尤其是在大宗交易领域,支付条件、票款问题、物流基础等对业务模式有极大影响。不过在2C领域小件快递已经因为电子商务赶超了欧美发达国家,这也是给2B领域的信心,可以通过自身发展进而影响整个营商环境。

  阿里巴巴名称是否部分拷贝了当年美国B2B知名网站Ariba无从考证,但至少可以肯定阿里巴巴采用了完全不同的商业模式,现在看来的确有勇气和远见。美国B2B主要是供应链采购,产品直接面向大众,而在中国就复杂的多,因此电子商务模式本身就有很大区别。

  Salesforce,Slack的成功,不一定符合国情。阿里巴巴完成了早期B2B的创新,同样在企业服务领域,越来越多的SAAS厂商和投资人要明白,也需要进行革命性的创新。

  在2B领域一味拷贝很难成功的原因,可能还有多种,但毋庸置疑的是在2B领域是真正考验中国互联网企业创新能力的潜在市场,机遇与挑战并存。能否跳出思维定势,基于本土企业实际需求推出切实符合国内企业现状的服务,不要一味迎合西方投资者的胃口,需要企业服务领域创业公司拿出勇气和长远的眼光。(来源:托比网 文/王牧童 编选:中国电子商务研究中心)

网经社联合A股上市公司网盛生意宝(002095.SZ)推出消费品在线供应链金融解决方案。该产品具有按需提款、按天计息、随借随还、专款专用、循环信用贷、全线上流程操作等特点,解决消费品供应链核心企业及下游经销商/网店因库存及账期造成的流动性差“痛点”。》》合作联系

网经社“电数宝”电商大数据库(DATA.100EC.CN,注册免费体验全部)基于电商行业12年沉淀,包含100+上市公司、新三板公司数据,150+独角兽、200+千里马公司数据,4000+起投融资数据以及10万+互联网APP数据,全面覆盖“头部+腰部+长尾”电商,旨在通过数据可视化形式帮助了解电商行业,挖掘行业市场潜力,助力企业决策,做电商人研究、决策的“好参谋”。

【关键词】 Groupon阿里巴巴Ariba
【投诉曝光】 更多>

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至NEWS@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。

        平台名称
        平台回复率
        回复时效性
        用户满意度
        微信公众号
        微信二维码 打开微信“扫一扫”
        微信小程序
        小程序二维码 打开微信“扫一扫”