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曹磊:明星名气和粉丝效应在触电初期效果明显
发布时间:2015年07月03日 11:24:48

(电子商务研究中心讯)  摘要:近日,中国电商研究中心主任曹磊在接受《江南时报》记者采访时认为,明星的名气和“粉丝效应”往往能够在“触电”初期发挥作用。“当品牌或店铺已经具有一定知名度之后,能否继续获得长足发展,仍然要看产品、服务因素。”

  以下为该报道原文全文,原题:《明星也是生意人扎堆投资“跨境电商”》

  现如今,明星做电商早已不是什么新鲜事儿。随着跨境电商政策扶持力度加大,外加国内消费者对外货的热情追捧,明星也纷纷开始做起了进出口生意。

  近日,刘嘉玲携同个人品牌CarinaLau进口红酒在某知名电商网站独家发售。据记者了解,每瓶红酒上都有防伪标签和专属二维码,消费者通过扫描二维码,就可清晰了解红酒的产区、价格、等级。

  刘嘉玲首次“触电”

  众多明星喜欢喝红酒,但对红酒的文化内涵却了解甚少,而对于香港著名女星刘嘉玲而言,品红酒成为她生活中重要的一部分,她对红酒的痴迷程度大于自己的演戏事业。平日她会走访各国品尝当地红酒,并深入酒庄了解红酒文化。可以说红酒文化已深烙她的骨髓。在未开网店之前,她深度参与到供应链的各个环节,从选品、包装、定位、品牌、销售等各个环节都亲力亲为。她希望借用自己的力量,让国内的红酒爱好者品尝到更多不同文化层次的红酒。

  今年3月,刘嘉玲和其团队就开始频频“触电”,希望通过电子商务帮助其进口品牌走进国内消费者的家中。在“618”电商年中大促上,刘嘉玲品牌的红酒上线不到两天就销量过万,以超高性价比受到消费者的热捧和高度好评。当然,这里面一定少不了冲着刘嘉玲名气来的粉丝。中国电商研究中心主任曹磊认为,明星的名气和“粉丝效应”往往能够在“触电”初期发挥作用。

  明星扎堆进口电商

  然而,刘嘉玲并不是第一个做跨境电商的明星。

  6月10日,NBA球星科比做客新浪直播间的时候,宣布科比中国子公司在今年夏天成立,未来会和新浪、阿里巴巴一起展开深度合作。业内人士分析,科比将极有可能通过网络开售其命名的品牌周边商品,从而打开庞大的中国粉丝市场。

  在5月20日全球女性大会上,美国女神杰西卡·阿尔芭正式向外界宣布,其自创的母婴品牌、估值近10亿美元的Thehonestcompany将为中国市场带来进口时尚母婴产品。

  去年“双十一”前夕,贝克汉姆亲赴杭州,为苏格兰威士忌新品牌翰格蓝爵在某知名电商网站首发造势。这一新品牌由世界上最早酿造威士忌的Haig家族与贝克汉姆合作推出。

  而包括Angelababy、赵薇、范冰冰、鹿晗等明星在内,都或多或少涉足跨境电商。赵薇更是在早年,以天价收购法国ChateauMonlot酒庄。

  相互借势共同做大市场

  对于电商来说,明星的娱乐化营销是市场营销的一部分,能够抓眼球,瞬时集聚人气。但明星效应一过,粉丝的热情退去,平台往往沉淀不了数据,或者投入产出比不高。

  而对于明星来说,只是给某个商家站台,或者给某次营销活动做个代言,赚点快钱的同时,并不能满足他们借势去扩大影响力,甚至商业化的多元化,自身也并不是特别注重。

  “互联网+”下,电商平台和明星、艺人、经纪公司等在探索新的合作模式,互相借势,且可持续地商业化。

  长足发展不能只靠明星“光环”

  明星跨界玩电商已是常事。对于电商,利用明星粉丝效应可以快速集聚人气,但明星效应一过,平台又回复了平静。

  对于明星,也正从简单代言日益走向自己参与开店。

  曹磊表示,“当品牌或店铺已经具有一定知名度之后,能否继续获得长足发展,仍然要看产品、服务因素。”(来源:江南时报

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