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甘肃土特产搭电商平台“逆袭” 产地直销存价格优势
发布时间:2014年11月17日 09:35:03

(电子商务研究中心讯)  “双十一”刚刚结束,作为甘肃的“剁手党”,你一定还有包裹在路上。但是您一定不知道,“双十一”期间,礼县的苹果,成县、徽县的核桃,定西的药材,河西地区的牦牛肉、枸杞等土特产也搭乘电商平台来了一场华丽的“逆袭”,成为同类自产品的销售明星。

  电商新秀甘肃土特产成“双十一”明星

  根据阿里巴巴的统计数据显示,“双十一”当天,甘肃网购的逆差最大,也就是说从省外收入1元,却有17元花到省外。但是记者了解到,尽管如此,我省土特产的销售却异军突起,打了漂亮的翻身仗。

  昨日,记者登录淘宝网输入关键词“苹果、水果”共跳出5.34万件宝贝,仔细查看销售记录时发现,礼县的苹果已累计销售13036笔,位居同类产品销售榜首,同时,陇南的亚麻籽油也是同类产品中的销量冠军。除此之外,在淘宝网搜索成县、徽县的核桃、定西的药材、河西地区的牦牛肉、兰州的百合等土特产销量都不俗,在同类产品中销量排名靠前。

  记者调查土特产订单暴增客服连轴转

  虽然,甘肃的电子商务起步较晚,但是近两年来,甘肃的网店如雨后春笋般出现。尤其是土特产的销售非常抢眼,并在今年的“双十一”电商购物节期间创造了不俗的成绩。

  “我家5口人连轴转,‘双十一’前后几天,每天都仅睡两三个小时。顿顿吃泡面,因为全家所有人都在不停地接单、发货。”徽县核益康土特产直营店的老板刘亚飞向记者说起刚刚过去的“双十一”时,兴奋多过疲倦。他告诉记者,整个“双十一”活动期间,该店的销售额翻了七八倍,从接单量看,平日里最多200单,而“双十一”当天接单量达到800多单,销售额达到11万元左右。而像他这样,全家人一起经营,所有人既当客服、又当美工打包发货一起干的网店在徽县不少,而且“双十一”期间都创造出了新的销售纪录。

  甘肃三原一商贸有限公司的负责人苟彦明称,“双十一”当天该店里光是核桃一个单品就买了3700多笔,近8万吨。销售额在7万元左右,比平时翻了三四倍。而“双十一”的活动结束后,核桃的销量也只增不减,目前累计还有近8000单没有发货。

  近两年来,陇南市在电子商务发展方面成了我省的排头兵,“双十一”期间更是创造出新的销售纪录。根据陇南市电子商务中心的统计数据显示,全陇南市287家淘宝店共实现销售额1185575.62元,销量10018件。目前,全陇南市开办网店5050家,兴办和加盟网购平台26个,新增就业1.2万人。

  礼县电子商务中心副主任陈双锋介绍称,不仅仅是“双十一”,今年1~10月,陇南市电商销售额达到3.8亿元,其中线上销售额约1.8亿元,线下销售额约2亿元。从统计数据分析来看,“双十一”期间,徽县土蜂蜜、核桃销量4426件,实现销售额623468元,此外,礼县苹果销量排水果类全国第一,分销苹果达到20634笔,销售额突破300万。

  电商传经原产地直销凸显价格优势

  “2012年起,甘肃本地人开始利用电商这一平台销售土特产,两年时间里,电商已成为带动农村经济的‘倍增器’。”甘肃省青年电商创业导师团讲师郝志强说,本地土特产电商的迅速发展,与甘肃本省的省情分不开,甘肃农业优势非常突出,很多农产品品质优良,是原生态的产品。“以前,农民生产的农产品只能依靠商贩收购这一种渠道销售。价格掌握在收购商的手里,丰收时节,农产品贱卖;稀缺时节,收购价格虚高,并且常常会因为收购商的收购量情况,出现农产品滞销等问题。”郝志强告诉记者,而电商恰恰避免了传统销售模式的缺点,“电商销售土特产,首先,避免了价格波动。网销需要先下订单,这就要求在销售之前,根据订单量和农户将价格商量好,不会出现价格时高时低的状况。第二,避免了滞销现象。电商销售渠道比较稳定,以预售为主,可以先看见预定量,再进行销售。”同时,他还表示,电商受到不少当地政府的重视,与政府合作,扶持企业与农户,为农户创收不少,做到“电商扶贫”。

  “生鲜水果使用塑料泡沫箱,加上冰袋包装。而羊肉用真空包装和冰袋。”郝志强告诉记者,根据土特产的特性、运输距离不同,使用不同的包装,给顾客的感觉就是,虽然是土特产但是买家收到的却是精细化包装的特色产品。同时,新媒体时代下,微媒都是自媒体,都可作为宣传、销售的手段。“不仅是淘宝网,微博、微信等所有的社交软件都可以利用起来做宣传和推广”。

  业内观点甘肃电子商务起步晚存在一定差距

  郝志强表示,虽然甘肃土特产电商发展较快,但由于起步较晚,还有很多限制性因素,是“看上去很美,出成绩难”。

  “交通是制约甘肃电商发展的第一大因素,很多物流公司对甘肃地区不实行包邮,这让电商成本大幅增加;包装比较难,土特产大部分是生鲜食品,稍不注意包装,会导致运输过程中变质、腐烂;缺乏品牌意识,许多其他地区的知名土特产,其实甘肃也有,但为什么没有销路,就是没有品牌化、知名化。”郝志强告诉记者,想要实现甘肃电商今后繁荣发展,需要几个方面通力配合,政府引进电商人才、企业专业包装加工流程、农户保证农产品品质、物流更加快速有效等。

  尽管我省电子商务起步较晚,还存在一定差距,但近两年不论从政府引导还是企业参与都取得了跨越式的发展。记者从甘肃省商务厅获悉,甘肃电子商务正呈现出迅速发展的势头,2014年1至9月份,甘肃电子商务市场交易额达855亿元,零售额为158亿元。全省在线注册的个人网店达24100多家,企业网店达3500多家。(来源:西部商报 文/熊园 杨楠) 

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