(电子商务研究中心讯)　　B2B的定义，似乎注定了B2B电商只能默默的站在喧嚣互联网的一隅。

　　B2B电商，B2B电子商务的简称，即企业对企业间的电子商务行为。现在提到电商，更多的是关于B2C(商家对顾客)和C2C(个人对个人的电子商务)。当然，还有最近大热的O2O。无论是相关的媒体资讯、学习培训、还是网络资源，都已明显的倾斜。特别是在人才方面，做电商的都扎堆做淘宝去了。

　　B2B电商知名微博@B2B行业资讯近日也抛出了B2B电商在企业内部地位相对边缘化等一系列的问题。

　　很多传统企业做B2C都有专门的团队，而针对B2B电商，抽调毫无经验的销售人员或文员来管理B2B平台，或在网上发发信息，已经成为常态。

　　尽管存在诸多问题，不过B2B电商的商业价值不容小觑。

　　笔者身边做B2B电商的朋友，十多人的工厂依靠网络接订单，年产值过千万的不在少数。

　　B2B电商注定孤独的网络苦旅

　　和前文提到的其它模式相比，B2B电商由于是企业行为，整个环节涉及到企业不同岗位的不同人员，流程多，事务杂。这也是阻滞B2B电商发展的重要原因之一。

　　夸张一点说，做淘宝的C类电商，一个人在家里就能把活干了。

　　玩O2O做微信营销的，躺在床上就把东西卖出去了。

　　唯有B2B电商，要把东西卖给企业，绝非是利用网络发布信息那么简单的。

　　我曾经在微博上说过，做B2B电商的，一定要耐得住寂寞。

　　B2B电商因为其单值大、周期长，不少企业做了一两个月没接到订单，就果断停了广告，甚至解散了团队。

　　电商没有想像中那么美好，也没有什么事随随便便就能成功。

　　要知道，即使线下做传统生意，很多业务也并非是一两次就能谈成的。而在当前，网络更多的是一个信息获取和交互的渠道。

　　另外，企业能不能做好B2B营销，和自身的市场定位、产品定位、客户定位也有着密切的关系。

　　所以，不要总是怀疑做B2B营销到底有没有用，也不要再纠结到底做B2B、B2C还是O2O，先检视下企业自身的定位有没问题吧。

　　借力B2B电商平台

　　一些企业建立了官网，就以为完成了电商的全进程。孰不知建官网只是电商万里长征的第一步。

　　浩瀚的互联网，企业官网只是一个信息孤岛。

　　而人气旺盛的B2B平台，是天然的内容营销圣地。企业不仅可共享平台海量的买家资源，同时也能借助平台的品牌影响力，增加自身的信任度，吸引更多客户和商机。

　　在平台选择方面，目前国内有不少优秀的B2B电商平台。针对内贸的综合平台，如阿里巴巴中文站、慧聪网；针对外贸的环球资源、阿里巴巴国际站、中国制造网、敦煌网等。这些平台经过多年的发展，功能完善，运营稳定，且信任度相对较高。当然，一些垂直型的B2B平台如我的钢铁网、中国化工网等，也非常不错，可根据所在行业的特点灵活使用。

　　这些B2B平台一经注册，都会提供一个网络商铺。值得注意的是，B2B平台营销不仅局限在经营好网络商铺。B2B平台本身是一个开放的大平台，如果信息处理得好，除了在B2B平台的信息曝光，在搜索引擎同样能获得不错的排名，以及信息曝光。

　　不少企业把B2B平台单纯的当作信息发布工具，一口气发布几十条信息，然后，就没有然后了。

　　所谓兵马未动，粮草先行。

　　营销就好比打仗！要做好B2B平台营销，应该在还没注册前就策划好。

　　比如说选择什么样的平台？注册时选择什么用户名，用什么做二级域名，商铺的定位、装修设计等等。每一个细节都非常重要，由于篇幅有限，我会再单独写一篇关于如何玩转B2B平台营销的文章。有兴趣的朋友可关注我的微信公众账号(mriter)了解。

　　网络营销是一个系统工程。很多企业做B2B营销进入了一个误区，认为花钱在平台开个会员，客户有需要自然会找上门来。要知道，B2B平台虽然拥有海量的信息，如果不能有效对接，这些信息是没有任何价值的。

　　那么，如何让这些信息产生价值呢？

　　一方面，通过塑造价值、优化企业信息，吸引有需求的客户通过搜索找上门；另一方面，通过平台提供的搜索功能，主动寻找平台上有采购需要的客户信息。

　　另外，很多B2B平台都会提供的一些专题活动和采购会，要多留意并参与。

　　总之，企业要做好B2B平台营销，除了前期的系统策划，信息维护和后期的效果跟进都不可或缺。

　　无论是决策的老板，还是执行的一线员工，要做好B2B电商，决心、信心和恒心，一样都少不了。

　　B2B电商的小宇宙，等你来引爆！（文/岳量 编选：中国电子商务研究中心）