(电子商务研究中心讯)　　近十年来，随着全球贸易网络构建的日渐成熟，全球贸易联系的日趋紧密，作为产业经济发展晴雨表的会展业以它强大的旁侧效应在构建网络贸易平台、联动产业经济发展着越来越重要的渠道作用。而本期的采访对象——网盛生意宝(以下简称“生意宝”)（Toocle.cn）作为专业的B2B网站，原本一直致力于构建网络上的多渠道国际贸易平台，为专业买家提供采购信息，并为供货商(参展商)提供综合的市场推广服务。但近几年生意宝将搭建平台的触角伸到了“线下”，开始参加一些实际的展览活动。本刊记者带着诸如如何将展会从网络移植到现实？如何培养团队？等问题采访了浙江网盛生意宝股份有限公司董事长兼总裁孙德良。

　　线下延伸 线上的无限可能

　　孙德良告诉记者，网盛生意宝首次涉足线下展览业务是在2008年底，当时与中国贸促会化工行业分会共同主办了“2008中国国际精细化工展”。那是公司11年来首次突破线上B2B，涉足线下专业会展业务。当时由于美国次贷危机引发的经济减速到引发了全球金融海啸，各大中小企业深受影响。为了助企业“过冬”，生意宝通过线上、线下相结合的方式，在帮助企业顺利“过冬”的同时，也进一步提高了自身抗经济风险能力。

　　可以说，涉足线下展览，是公司为注册网商提供的一种线下增值服务。初涉实体展会不仅是公司在电子商务产业链战略布局的重大举措，也是近年来除了在“小门户+联盟”的生意宝实现B2B商业模式创新后，在服务创新、产品业务线创新上的重大突破。通过突破线上服务，涉足线下专业B2B会展领域，深挖行业“纵深化”服务，为企业提供除线上B2B服务外更多的线下专业贸易增值服务与全面的、深入的一揽子B2B解决方案。

　　再则，“线下B2B展会”业务，已经是一块非常成熟、相对独立且庞大的市场。我们以中国化工网为突破口首次涉足线下会展业，也是利用自身在化工方面得天独厚的优势，而全球化工会展的市场规模至少在50亿元以上。若整合好这些“金矿”般的优质资源，不仅可为客户提供线上线下结合的更加全面的增值服务，而且还能为企业提供更多可选择的全球贸易机会。

　　而对于同行们纷纷涉足线下展览，孙德良认为近年来，原本“扎根”网上的电子商务服务企业纷纷开始涉水线下会展，借助“线上为主+线下为辅”的模式帮助传统企业拓展新的发展空间。其中以线上“虚拟展会”加线下“面对面交易会”的虚实互补组合方式，俨然成了电子商务企业觊觎的一大热点。从某种角度来讲，会展业与电子商务是一种“竞合关系”，双方都是通过搭建一个平台供企业在上面交流、交易。电子商务主要是在网络平台上完成，有着人脉的广泛和不受场地限制，不限人数和商品数量，不限时间约束的优点；会展则是通过在特定的时间，提供实际场地，让买家看到实物商品，使企业可以进行面对面的细谈，增加成功率。无疑，双方各有优劣。

　　其实双方的优势都是对方的劣势所在，而我们把电子商务注入会展业，就可以达到优势互补。电子商务提供会展最需要的人脉和资源，是对会展业的极大加强和补充，所以B2B专业贸易平台能够成功开拓线下展的重要因素是拥有行业内广泛的人脉和资源。

　　近年来，阿里巴巴等电子商务企业也纷纷试水线下会展业，利用自身在行业、企业、资源的整合力等优势，为会展业带去急需的人脉和企业资源，帮助传统企业拓展新的发展空间。电子商务企业进军线下会展，还是要进行模式的创新，要办出展会自身特色，也可以开展“合作式”举办，这将能有效的提高展会本身的质量与知名度。掷地有声 线下的铿锵步履 确实，当时在业内的品牌影响力、客户资源数、海外采购商资源等我们都已具备，唯一缺乏的也就是线下的办展组织操作经验。但多年来，生意宝旗下的以中国化工网为代表的专业电子商务网站也频频举办各种行业峰会、论坛，积累了丰富的办展经验，这也为以后在举办展览会方面奠定了一定的基础。

　　而在2008年底生意宝首次涉水线下会展业取得不错成绩后，就投资1000万在上海成立了“网盛会展”实体公司，专门运营会展业务，这也是首个由互联网公司成立的专业会展公司。并在2009年底正式推出了基于“全新商业模式”的线上会展信息服务平台——中国行业会展网(www.31expo.com)。

　　2010年，“中国行业会展网”2010年合作展会达400个，收录发布十万余条全球展览信息和资讯，已注册国内外专业会展企业近一万人，并与五百多家海内外会展公司、百余个行业机构建立了各类合作关系，成绩骄人。经过3年的办展培育，网盛生意宝已经拥有了一只经验丰富的展览会运作团队。凭借之前打下的良好基础，该团队的成绩在2009年的国际精细化工展上就可看出。2009年中国国际精细化工展已经超越印度、欧洲与美国的同类精细化工展规模，成为目前全球精细化工行业规模最大、参展商数最多的专业展览会，也由此一跃成为“全球最大化工展”。

　　既往无“线”开来的蔚为激越

　　从2006年上市迄今，网盛生意宝在产业链上下游频频布局，走过布局之年的2007，酝酿之年的2008，起飞之年的2009，提速之年的2010后，进入蓬勃的2011，于今年年初推出了第三方大宗商品服务平台——“生意社”，并重金收购www.PPI.cn顶级域名，定位于“大宗商品数据商”，将打造成为“小门户+联盟”定位为战略的“第三极”目标。

　　生意宝通过“一纵到底的专业化服务”和“一横到边的综合化服务”发展战略，为国内的中小企业提供全面的、深入的一揽子电子商务解决方案。纵向上，公司提供“行业展会”、“欧洲REACH认证”、“金融融资中介”等多项增值服务；横向上，公司有望打造多个像中国化工网一样成功的专业网站。此次，推出生意社也在纵向上增添了更多的增值服务，也有利于其打造电子商务产业链。

　　末了孙德良幽默的说道，比起那些跨国的B2B公司我们规模还相对较小，被外界称之为“小强公司”，但在下一个十年里，网盛生意宝将要实现从“小强”向“中强”乃至“大强”的跨越。（来源：《会展财富》杂志 文/莫言）