6月28日,中塑在线总裁代伟忠应邀出席2007年中国行业网站投资与发展高峰论坛.与博库书城网执行官季爱平、中香科技总裁蒋伟华、数字中国网总裁吴军、义乌全球网总裁刘伟良、中国服装进货网总裁陈勇畅谈《行业网站老总：我们是这样做行业网站的》

　　何一兵：我们下面是中塑在线总裁的戴总。戴总是依托余姚他的全国塑料市场基础上，我发现我们做行业网站，我刚才看了一下我这边的人基本上可以分成两派，一排是原来从传统产业出来的，比如说我们季总，我们蒋总，还有我们戴总，还有一派是从技术出来的，比如说陈总，包括我们吴总。原来就是互联网做技术的。我们戴总这边看看，就是从传统市场出发，这个电子商务，是从创新跟发展角度来讲是什么概念。

       戴伟忠：首先这是行业网站高峰论坛，我们浙江省实际上行业网站分成两块，最初发起的是专利市场，浙江是专业市场的大省，也是民营企业高度发展两大特点，浙江省在中央是有名的。而这个专业网站的兴起，很大程度上面就是依附于专业市场的兴起，它开始的功能并非是为网站赚钱，而赚钱是为了发展市场，是市场的工具而已。当然现在情况就不一样了，那么有依附于这种专业市场搞当时的信息发布也好，广告也好，它的运营成本是最低的，现在中国互联网无非就是两块，别的形式很少。每个专业市场几乎都有它的专业网站，我们1995年还没有网络概念的时候，我们最初是市场的信息部，信息中心，我们用的是很传统的电话传真，发展到电视网的系统，图文电视，播发信息，是单向的播发。到1996年我们搞了传真自动回波系统，也是用调制解调器调的，全世界都能自动收取我们中国的价格行情，每家每户的供求信息，有编号。按一下“井”字键自动会打印出来，因为互联网还没有。互联网当时我们也是后来听到，互联网将来是代表信息传递的方向。到了95年年底我们还搞了一个农业网。我根本不是搞互联网，也根本不是搞计算机的，打字也是后来秘书小姐教我的，但是应用我们始终是创新跟踪的，当时我们用美国的机器，到96年年底以后，我们已经用了，因为农业网很麻烦，去安装一个远程用户要用一张卡，要派人过去，还有人工费用，赚的不多，马上我们用的是Internet。到了1998年的4月1号，上海射线的开通意味着中国互联网风水岭已经开始互联网发展。这个媒体上都已经有了，实际上今天讲的主题是创新，我们作为我们小地方，小企业，跟进、能学、模仿就是创新，大家认不认可这个观点？ 当时阿里巴巴还是中国网页的时候，我们已经进入互联网了，我们网盛科技的沈总他们还背着包在发资料，我们已经有互联网了。浙江省最早的一家专业网价是中塑在线，但是我们没有像沈总那么好，在天堂之国，这个地方有那么大的高效的优势，说实话技术决定。我们该找一个大学生能懂得计算机的了不起了，我搞互联网托管的时候，我找了一个半路出家的自己喜欢玩电脑的人做技术员的，你说我们的发展速度能快吗？再加上我是零起步，我是没有一分钱的企业，我当时还是拿政府机关工资的，我喜欢搞服务。这样的背景下，我们接触互联网，我只能打字，我只能发传真，但是我们也在接触互联网，但是必须与时俱进创新，我们定了很多杂志看，现在互联网发展到什么程度了？引用到什么程度了？实际上我们每次创新，每次进步，都是一种传媒给我们带来的效益。我们到2000年，我这次下海，我变了个体户，我收购了自己创建的信息中心，自己养大的小孩负债165万，买断了这个企业，民间资金借贷，银行贷款。2000年的时候改名为中塑在线。我注册的商标也是塑，我那个企业名称也叫中塑在线，我的网站也叫中塑在线。我们在互联网上也看到了苗头，将来的世界就是互联网的世界，这是绝对的。那么好，我们必须在互联网上树立品牌，打品牌，二流企业做品牌，一流企业做标准，我们从服务逐步做专项到做品牌，那么经过几年的努力，基本上已经脱贫，还没致富，有钱，但是富的话，离互联网的标准还有距离。

       何一兵：150多万的债还清了吗？

       戴伟忠：早就还清了。前段时间辛苦的不得了，我今天有点胖了，我以前很瘦，因为我没日没夜的干，因为缺少人力资源，现在我一招就是65个，7月10号全部报到，从武汉，重庆，西安这些地方过来，还没有被我们大城市经济发达地区污染的学生招来。他们还很纯，都是本科毕业，很多专业的。我还了很多媒体的传媒系统的学生，12个计算机的不用说了。文科的也很多，因为传媒将来的发展、互联网的发展也是与我们与时俱进，必须创新的，我必须成为互联网上塑料行业的电视台，所有会议我必须有记者编导做出来，时时播放，放到新华网，我们这个会议他都可以设置给电视上播放，这种技术应该是学到手的，也可以让一些专业的公司去弄，我需要大量的记者，编导，美工，我把他们的学校高兴死了，重庆一个学校招了35个，我把所有35个学生都请来，一块吃饭。

        何一兵：谢谢。 戴伟忠：因为我自己的素质并不是很符合互联网，但是我是一个总裁，我有决定权，我看到哪些东西是潜在性的，必须做起来，必须创新，而且必须赚钱。不赚钱要死，是因为我们吃尽了没有钱的苦头，我们现在有了钱，要把这些钱用好，廉价的用好。以前留不住人是因为我们钱不够，我们三百块钱一个月，这些大学生跟了我好多年，我后来给他三十万，二十万走人，他们心态变了，走了。有的时候不是人家跳槽，是因为后续的创业跟不上了。因为互联网现在高速发展，假如说我们没有足够的资金，肯定要跟不上的。这些东西我要及时地清理掉，今天上午讲了很多创新的概念，但是创新也是个陷井，我警告在座的各位，很多创新是不能创新的。为什么说不能创新呢？比如说我塑料行业研究了那么长时间了，你说网上交易，你说网下的物流配送，你说网下的物流结算都是陷井，是不是？我们余姚第一家推出的互联网上交易，我曾经在大连全国信息工作会议上面，两天时间的发言，我是最后一个发言，我是掌声最响亮的一次，成功的是演讲。为什么？因为当时演讲都是美国人，假洋鬼子很多，弄的我们很晕。我是最后一个发言，是一个最小地方的地方，我是最后结束语，我是一个来自名不见经传的余姚，真正的电子网上交易将会在我们余姚诞生，然后我下去，OK，全体人鼓掌。我们真的是已经创新了，我们是余姚第一家网上交易，但是这次期货风险太大，这毕竟是网上交易，打着电子商务的旗号幌子。今年，马上国家出台了459号令，国务院发的期货条令，好了这种东西就制约了，什么保证金提高了20%什么什么，幸亏我没有进去，到了现在还好，但是又要创新了，创新什么？现货交易。 塑料行业是一个大行业，不仅是塑料原料，还涉及到整个产业链，原料、配配料、机械、等等，所以选择大于努力，格局决定结局，这个东西我们要考虑这个行业的选择。

        何一兵：先告一段落。 我觉得戴总的状态是给我们做行业网站的同仁们鼓舞的，就是说也反映了做行业网站非常重要的一些品德，要非常的务实，然后应该说对自己非常的有信心，因为我觉得今天这一天会开下来，有非常多的打击信心的信息，我觉得戴总这样一个慷慨激昂的讲话给了我们很多正面的鼓励，我觉得这非常棒。