7月28日，浙江省经济贸易委员会、中国电子商务协会共同举办的“中国行业网站投资与发展高峰论坛”在杭州召开，会上，慧聪集团总裁郭凡生做了激情澎湃的演讲，他在演讲中深刻地“检讨”了慧聪15年以来成功和失败的教训，他说，今天这样的会议应该是“寻找B2B市场的问题，而不是自我歌功颂德”。

　　他认为，目前，B2B商务存在5大困难：包括市场和用户收入规模都不够大，难以找到风险投资商；技术开发成本高，技术水平却偏低；市场推动成本太高，难以建立品牌；销售规模受限制，大规模直销，代理的建立都很难；只能卖不能买，效率只有50%。

　　“技术水平太低”

　　郭凡生说，“B2B网站叫好不叫座”。第一，市场和用户收入规模都不够大，难以找到风险投资商。那么作为行业网站，分类越细越挣钱，要专注、专业知识和垂直地往下服务。

　　第二，开发技术成本太高，往往技术水平太低。“我们的行业网站敢打赌吗？20分钟你们的网站就被黑了，所以你们的技术普遍的偏低，很多的行业网站缺少基本的技术知识的，这方面还是需要提高”。

　　第三，市场推动成本太高，难以建立品牌。“你的规模小，你一年有只有两三千万的营业额，你怎么会有风投。我们真正的竞争对社是传统媒体，既然传统媒体跟你竞争，就表明你有很多的传统的盈利模式，你还不是一个凌驾于传统模式之上的一个电子商务模式。

　　第四，“销售规模首先是大规模的直销，我们在座的行业网站你有十个分支机构吗？你的销售能遍布在中国一百个城市吗？不可能。但你的客户却又分布在上百个城市，建立销售规模的扩大直销代理，都很困难”。

　　第五，行业网站只能卖不能买。“你建立一个塑料网站，你能帮着生产的公司卖东西，请问塑料生产企业去采购的机床，采购的化装原料包装和它是不能在你这儿做的？所以就形成了对于大型电子商务的缺陷，你的销量充其量只有50%，而中间最根本的问题是技术开发的成本太高，我们知道互联网核心是技术推动形成的。你们有多少费用来开发？我就直观的问，你们有多少台服务器？你的防火墙是多少钱买的？你回答得了吗？跟我当年一样，没有流量想流量，流量一来我的服务器开销就大了，这就是技术挑战”。

　　“我们在技术上形成差距的核心是我们没有拿到最大的风投，我们没有钱也没有机会去实践那些可能新型的模式，而这个市场现在是被过度的炒作着”。