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危机之中寻商机——三位民营企业家的危机生存术
发布时间:2009年02月03日 08:46:16

  在国际金融危机的冲击下,许多中小企业处在风口浪尖,但浙江情怡袜业总裁何建涛却对未来信心满满。

  “我们争取用5年时间,做成国内新棉健康袜第一品牌。”何建涛说。

  诸暨是中国袜业之乡,全球每3个人穿的袜子中就有一双是诸暨生产。但不容回避的事实是,诸暨虽拥有5000多家袜厂,99%的袜业企业却以外贸贴牌加工为主。在国际金融危机冲击下,许多企业经营十分困难。

  但就是情怡袜业这家两年前还名不见经传的诸暨市袜子生产企业,去年却实现销售额5亿元,同比增400%,利润同比增长400%,业绩的迅猛增长,让业界刮目相看。

  面临国际经济形势的巨变,我国出台了一系列拉动经济的“重磅”政策。包括情怡袜业在内的无数民营企业开始树品牌、定战略,以变应变,捕捉机遇。

  “今年,我们更要在品牌上下功夫。”何建涛打出了“新棉”的概念。“当消费者看到‘新棉’两个字,脑海中肯定浮现洁白柔软的朵朵棉花,舒适联想油然而生。”

  尝到甜头后,何建涛放弃了丝袜、腈纶袜等原来生产比例较大的产品,打算把棉袜作为唯一产品全力打造。

  在一批中小企业被打垮之际,孙德良作为国内首家在A股上市的互联网电子商务公司网盛生意宝(股票代码:002095)的创始人,却从中嗅到了商机。

  “今年,我们旗下生意宝网站(Toocle.cn)力推1800元白菜价的“中国供应商”B2B服务,让利于中小企业。”孙德良说,危机之下,广大中小企业非常乐于利用网络找到新客户源、建立新客户渠道、节约营销成本,廉价的电子商务服务可以帮助他们开源节流、渡过难关。

  孙德良认为,电子商务的未来走向正如手机与宽带一样,必将实现由“高门槛、高费用”向“低门槛”和“白菜价”的过渡,中小企业进入电子商务门槛将越来越低。“谁说冬天来了?”孙德良说,“这将是一个电子商务的暖冬。”

  过去几年,中国高科技行业经历了历史上最好的发展时期。国内外需求迅速增长,大部分企业将主要精力放在最大限度地拓展业务,往往忽视对经营“内功”的锤炼。

  “我们相信通过苦练管理内功、优化客户服务,不仅可以让企业度过危机,更可以在危机中打下未来发展的坚实基础。”杭州晟元芯片技术有限公司总裁邱柏云认准了自己的努力目标。

  这位技术出身的专家型企业家开始意识到,抓住老客户比寻找新客户要省时省力得多,这就是投入产出最大化。“20%的客户能为企业带来80%的利润,优化客户服务是企业今年要苦练的内功之一。”他说。

  近期,晟元芯片推出了全球第一款集指纹识别和电子密钥于一体的集成电路设计方案,不仅再一次掌握了行业话语权,更重要的是,该款产品的研发就是基于客户的需要,产品一问世便吸引了众多订货商的关注。

  疾风知劲草。当这些企业家度过目前这段最艰难的阶段后,迎接他们的,可能就是最为旖旎的风光。

        (来源:新华社 作者:璩静)

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【关键词】商机电子商务
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