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易观:孙德良透露十大秘笈 打造“生意人的第一站”
发布时间:2009年01月20日 09:15:18

(电子商务研究中心讯)    今日,A股“互联网第一股”网盛生意宝公司(股票代码:002095)正式对外宣布:旗下生意宝网站(Toocle.cn)已初步完成了“B2B门户+电子商务搜索”的战略布局架构,达到了公司此前所预定的平台战略目标。

  这表明,网盛生意宝在上市两年后已经基本完成了产业布局,成功实现了由“行业网站领头羊”--“综合B2B运营商”--“大电子商务产业服务商”转型。

  易观国际认为,网盛生意宝率先抢占了未来互联网应用的两大热点领域的“制高点”,这意味着国内首家融合“B2B与搜索”的巨头由此诞生,也标志着B2B与搜索引擎之间“大融合时代”的开启。让我们盘点回顾下生意宝在孙德良的率领下所使用的“十大秘笈”。

  (一)在商业模式方面。

        早在2007年4月生意宝刚推出时,孙德良就表示,网盛在未来的3-5年内就做五个字:“小门户+联盟”,这一以中国化工网为代表的各专业网站和以生意宝(Toocle.cn)为代表的“行业网站联盟”的模式,将为众多的中小企业提供既专业化又综合化的电子商务服务。这一创新的理念在其实施当年,即获到了长江商学院等诸多权威机构颁发的“最佳商业模式奖”,得到了业界的关注与专家的普遍认同。

  (二)在产业扩张方面。

        生意宝在从初期的战略布局过程中,通过自建平台--对外结盟--资本并购这“三条腿”并进走路的方式实现产业扩张。其中仅2008年5月就一口气吞下了包括中华纺织网在内的四家专业网站。加之此前就已将中国服装网、中国机械专家网等一并以控股、参股等灵活不同的方式收归旗下,完成了在网盛生意宝化工、纺织、服装、医药、机械等诸多国民经济支柱产业B2B领域的绝对优势。

  (三)在平台建设方面。

        据公开发布消息显示,目前在生意宝中心站(Toocle。cn)上注册会员数量达百余万人,而包括其联盟网站上的注册会员数量,更是累计达到了近千万之众,颇具“携诸侯以令天子”之势;而仅仅在生意人对电子商务平台最为关注的“商机”一条上,生意宝仅用了一年多时间商机就走完了同行用七八年所走的路,日发布量就突破了60万条“大关”,位居国内同行前茅,并已达到全球综合B2B平台领先水平;同时其生意宝上的“生意旺铺”总量,早已突破了百万大关。

  (四)在产品开发方面。

        2008年6月,网盛生意宝推出了定价仅1800元版的“中国供应商”服务,近乎白菜价的“中国供应商”也拉开国内B2B市场价格大战的序幕。作为回应,阿里巴巴、环球资源等B2B同行迫于压力也纷纷进行降价或变相降价。其良性竞争的结果,不仅降低了中小企业实施的电子商务的门槛,而且加快了我国电子商务实施的整体步伐。而此前,也早已悄悄推出了多国语言版的“国贸通”产品,与“中国供应商”形成左右翼互补。既满足了内贸企业进行网上贸易的要求,又向外贸企业提供了优质的国际化电子商务服务。

  (五)在外部资源整合方面。

         为了进一步扩大自身的规模,生意宝除与3000多家行业网站广泛在技术、内容、经营、资本等四大层面,展开不同形式的广泛结盟外;早在2007年就与中文搜索巨头百度战略合作,共推面向B2B用户的“生意广告联盟”;此外,生意宝还与诸多行业协会、专业市场、专业展会、地方政府等不同机构,在各自相关领域展开了不同形式的广泛合作。

  (六)在人才储备与区域扩张方面。

        在刚刚过去的2008年,当金融危机蔓延整个中国乃至整个世界,企业纷纷裁员甚至倒闭的背景下,网盛生意宝却几次逆势而上对公司的后备人员进行扩招与储备,体现了一家民族互联网企业与上市公司的社会责任感和使命感。2008年8月初起,生意宝启动了“全国12城市招兵买马计划”,在上海、北京、南京、广州、成都等国内12个主要经济发达城市设立分支机构。

        2008年12月,又发布了“生意宝2009年招聘扩张计划”,表示09年生意宝将招聘500名新员工,而且首次大规模面向应届大学毕业生。越发在同行纷纷裁员、降薪的危机时刻,生意宝却屡屡逆势扩张与扩招,既显示了平日稳健经营存储的“底气”,又用最实际的行动凸显了其强烈的社会责任感。

  (七)在海外扩张方面。

        生意宝在进行国内市场大规模布局的同时,也开始把“触角”伸到了庞大的海外市场:2007年,在生意宝中文版基础上,英文版、韩文版、日文版等海外平台的纷纷上线;同时在韩国基础上,另荷兰、美国等地都设立了海外分支机构,进一步加强对海外市场的布局;生意宝还悄悄推出了多国语言版的“国贸通”产品。

        而在2008年,当我国外贸受到金融海啸严峻考验的时刻,宣布推出了“一千万条海外买家记录库,”让企业客户更好的寻找到海外商机;此外,还引进美、欧、日、中东、印度、南美等数批百亿“海外采购团”来华批量采购。种种举措,足以显示生意宝加速全球化发展的步伐。

  (八)在线下与产业链扩张方面。

        为了全力打造“生意人的第一站”,网盛生意宝不仅在平台建设、产品开发、市场运作等屡出奇招,还涉水线下会展业扩张,来扩展自身全程电子电子商务产业链服务能力。

        2008年12月,作为网盛首次涉足线下会展业的“2008中国国际精细化工展”,与投资1000万在上海成立实体会展公司(网盛会展)两事件,已被载入《改革开放30年中国会展业大事记》;在进行B2B线下扩张的同时,服装网购平台衣服网(yifu.com)的推出,则正式宣布网盛首次突破了坚守12年的B2B、开始涉足B2C领域。

  (九)在品牌运作方面。

        2008年初,网盛生意宝巧妙地利用自身国内A股“中国互联网第一股”也是唯一股的独特优势,通过资本市场这个被忽略的“中国最大的隐形媒体平台”,来给这个新生的生意宝品牌打响知名度与影响力。直接把公司股票简称由“网盛科技”改名为“生意宝”,借助证券市场的力量,每日影响着一亿中国最具有财富的特殊人群--“股民”。

        此外,生意宝还通过参加各类海内外展会,以及与近3000家行业网站的广泛合作等举措,来实现自身的短时间、低成本在全行业的品牌传播。

  (十)在社会责任感方面。

        作为国内领先的电子商务服务商与上市公众公司,网盛生意宝向来提倡良性竞争、反对行业垄断,提倡降低电子商务准入门槛、反对高门槛设置,长期为致力于营造适度、有序竞争的市场环境而努力。

        为帮助中小企业应对全球金融危机带来的经济寒冬,顺利度过寒冬,生意宝率先发布了包涵十大举措的中小企业“暖冬计划”(专题:nd08.toocle.com),并推出了新一代的B2B创新型“暖冬产品”--“小中大、多层次”电子商务解决方案,让广大中小企业借助电子商务这一先进工具度过百年一遇的“寒冬”。

         这一解决方案在我国B2B历史上被誉为“革命性”的创新,中小企业只需花一笔钱,即可实现“一箭三雕”,既享受小门户的精准化B2B服务,又享受行业网站产业内的专业化服务,还能享受生意宝大平台内的综合B2B服务,彻底打通了原本孤立的平台,实现了产业链的贯通。

          来源:易观国际

今年以来,中国电商企业掀起上市第二波热潮,如美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、同程艺龙、沪江教育、小狗电器、什么值得买、中粮我买网等都已提交IPO申请。在此背景下,7月10日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017-2018年度中国电商上市公司数据报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/sspjbg)。对电商上市公司财务数据进行分析,电商各领域上市公司包括:(1)B2B电商:生意宝、焦点科技、上海钢联、欧浦智网、慧聪集团、科通芯城、卓尔集团、冠福股份;(2)零售电商:阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、寺库、聚美优品、国美零售、南极电商、宝尊电商、御家汇、有赞、优信集团、小米集团。(3)生活服务电商:携程网、途牛、58同城、一嗨租车、无忧英语、前程无忧、搜房网、阿里影业、阿里健康、乐居、平安好医生;(4)跨境电商:跨境通、广博股份、天泽信息、华鼎股份、浔兴股份、山鼎设计、联络互动、新维国际控股、兰亭集势;(5)电商物流:顺丰控股、圆通速递、申通快递、韵达股份、德邦股份、中通快递、百世。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
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  • 京东JD.US
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  • 0.3亿
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  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
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  • 0.03亿