解析:上市公司老总为何携重金进军婚介行业？

　　中新浙江网6月14日电如果有人要问，到目前为止2007年国内婚介行业最大的新闻是什么？相信被媒体誉为“国内首例网络红娘并购传统婚介”和“中国婚介第一并购案”的“浙江红娘并购杭城婚介事件”可谓家喻户晓。

　　“亿万富翁”孙德良的“月老历程”……

　　作为全国1亿股民皆知的“中国互联网第一股”网盛科技(股票代码：002095)的缔造者孙德良总裁，虽拥近30亿元身价，位居《2007福布斯富豪排行榜》第68位，却在上市公司之外另辟蹊径，携巨资打造“浙江红娘”品牌，高调进军婚介行业。此举，在看似平淡的婚介行业着实掀起了巨大的波澜……

　　孙德良先是重金打造网络红娘，2006年2月依托浙江门户网站平台——浙江都市网www.ZJ.com，隆重推出浙江红娘网(Love.zj.com)正式介入婚恋服务产业；并倡导发起全国规模最大、持续最久的相亲大会——浙江红娘日公益相亲大会，在杭州每逢“月末周六”黄龙洞圆缘民俗园便成了单身者的交友乐园，累计近5万人参加；2006年11月，宣布浙江首本婚恋杂志《浙江红娘》创刊，全部面向社会单身人群赠阅，目前累计发行近20万册；2007年后，又耗资24.8万元购买“hongniang.com”国际顶级红娘域名，让业内惊愕不已；再接着并购传统婚介，让网络红娘服务成功落地，经全国近百家媒体纷纷报道，轰动一时……

　　致力发展“红娘事业”

　　促进婚介行业升级改造

　　先不说一位上市公司的老总，为何能看中婚介行业呢？这一股新生力量的介入，能真正给现已千疮百孔的婚介市场注入种种生机与活力吗？能为成千上万的单身群体提供真正需要的婚姻服务吗？

　　在谈到当初为何选择进军婚介行业时，孙总对记者坦言，浙江传统婚介的现状是不让人满意的，有点跟不上时代步伐，至今为止，传统的婚介依然依靠会员费来维持自己的一亩三分地。固有的地域限制使得用户的选择范围狭窄，再加上传统婚介从业者水平及素质参差不齐，让大众望而却步。很多婚介受到了诚信的质疑，使得传统婚介遭遇了前所未有的诚信危机。

　　但偏偏这个时候，孙德良选择介入，用前所未有的方式迅速并购了省内一家老牌传统婚介公司——“杭城婚介”，在此基础上成立了现在全新信息化管理与人性化服务完美结合的“浙江红娘服务中心”，用全新的方式经营着婚恋服务光彩事业。因为在他看来，尽管婚介的现状严峻，但传统婚介依然有着一定的独特优势，中国的婚介市场目前已达每年3000亿元，且还在以27%的年增长率递增。如此规模的市场吸引力，怎能不让人对婚介市场的整体发展充满信心呢？婚介市场看似小，实则另有天地。况且浙江红娘网(Love.zj.com)收购传统婚介后，可以取长补短，用网络信息化来武装传统婚介。传统婚介面对面的服务是网络婚介的后续服务，两者相结合可以说是水到渠成。

　　“开放网络+传统实体”

　　战略合作水到渠成

　　而作为本次事件的另一个当事人，杭城婚介原负责人(现“浙江红娘服务中心”)严总对于这次的收购也有着自己的独特见解。

　　严总说：“我从事婚介行业已经有十余年的经验，这么多年经营下来，很清楚婚介目前所处的环境，沿用传统发展模式的婚介服务机构开始受到挑战，随着婚姻服务市场竞争的日趋白热化，加上整个行业的诚信机制缺乏，面临着种种危机。虽然，原杭城婚介在杭州婚介中的规模不是最大的，但却拥有良好口碑；这一点，也得到了杭州市民及同行的认可。另一方面，随着征婚网络已经被越来越多的中青年一代所接受，虽然我对互联网不是很精通，但很早就感觉到婚介行业始终是要跟互联网相结合来操作的，所以，在这种考虑之下，我们走到了一起，也开创了一种全新的婚姻介绍服务模式。”

　　浙江婚介集团军渐浮水面

　　目标剑指上市

　　据了解，新成立的“浙江红娘服务中心”，无论是规模还是影响力，在杭州的婚姻服务市场上都是首屈一指的，堪称当之无愧的“行业龙头”。此外，“浙江红娘”旗下还有浙江红娘网(love.zj.com)、浙江红娘热线(电信：16881658；联通：1015651)、浙江红娘日、《浙江红娘》杂志等子品牌与服务。无论是与婚恋网站还是与传统婚介相比，均有着无可比拟的优势。

　　据严总透露，“浙江红娘服务中心”在成立以来，充分利用浙江红娘的品牌和资源优势，并将红娘队伍重新培训上岗，加强对会员信息的严格审核，在宣传、服务等方面恪守诚信之道，并开通“国内第一条首席红娘咨询热线”：0571-28001607。短短数月，已为近千名单身会员提供了所需的全程婚姻服务，反响异常火爆。

　　“现已经有六七家风险投资商正在跟我们洽谈，目标当然是直指上市。”这是近日黄龙洞举行的“浙江红娘日公益相亲大会”满一周年的庆典上传出的消息，目前孙德良正准备将浙江都市网旗下的“红娘项目”包装上市，打造又一个互联网“资本神话”。

　　业内人士分析，结合实体经营的“红娘网”，是一个比中国化工网更具有想象空间的平台。不但网络婚介市场存在着巨大的市场潜力，浙江红娘网的发展也很具有扩张性与可复制性。

　　孙德良表示，目前中国婚介市场依然有着巨大的市场潜力，但是现在又没有哪一家婚介公司能够真正做到“独大”。因此，他希望红娘网能够通过上市来迅速登上一个新的平台，为更多单身人士提供高品质的婚恋服务。