主持人：各位网友大家下午好！由《互联网周刊》主办的中国商业网站一百强活动是互联网产业每年一度的盛会，12月份，2005年的百强名单将正式公布。在商业网站评议期间，《互联网周刊》将举办大型的总裁在线访谈节目，今天我们非常高兴邀请到了中国服装网总经理廖斌先生。

　　廖斌：各位网友大家好！

　　主持人：廖总2001年6月创办了中国服装网，从事国内外纺织服务业的电子商务活动，并提供与此相关的市场信息综合、分析及网络多媒体服务。现在开始我们正式的访谈。先请问一下廖斌中国服装网目前的运营情况怎么样？

　　廖斌：这个问题可以从中国服装网创办那天开始说，中国服装网是针对于纺织服装行业的行业网站。我们是2001年7月份，北京申奥成功那天晚上也就是7月13号正式开始的，到现在为止，我们现在在浙江、广东和上海三个地区有分公司设立，应该说目前为止，网站访问量和网站的市场的认知度在目前行业内都是排在第一位的，我们排名在一千多位，整个访问现在每天是一百多万，IP数量达十万以上，基本上是这样的情况。

　　主持人：从刚才廖总刚才的介绍我们可以得志，中国服装网从2001年开始举办的，在当时的情况下，互联网正处于泡沫比较严重的状态，当时为什么要做这样的行业的网站，是怎样考虑的？

　　廖斌：应该说2001年学识是成长起来的服装网站很少，第一届百强网站当时入围的名单里面，包括最后筛选以后的名单，2001年成长的网站不到四个，我们应该当时是最年轻的，第一届百强网站最年轻的一个，当时只有三年不到的时间。为什么有这么少的网站成长起来的，跟当时的环境有关系。

　　大家知道99年是互联网很大的热潮，根据当时纳斯达克市场也有关系，就有很多的问题就死掉了，包括在北京和上海，一些高档的写字楼，天天有企业出去，都做互联网公司。正因为这样，我们为什么会在2001年创办这个网站，我想我们是经过非常严密的市场调查以后，觉得网络信息服务这个行业对于传统的行业，特别是纺织服装行业，应用方面有很大的帮助，这样的话，可以为纺织服装行业降低成本，提高竞争力，所以正因为这样一个特性，我们成立了中国服装网。

　　：)市场调查是十分重要的，可以降低到创业的风险。

　　主持人：现在可能很多网友关注当时成立的时候，怎么成立的，怎么挖到第一桶金？

　　廖斌：我们的网站可能是为数不多的几个同学一起创业走到这一步的网站，可能在创业上面有一定的代表意义。我和我的同学原来在浙江师范大学，我们都是计算机系的，我和我的同学，学校出来几年以后，又走到一起。当时没有任何的外来资金，完全是靠自己的自有资金，为了办这个网站，大家应该说都是背水一战，孤注一掷，卖了房子，把资金筹集起来，做这么一个平台。

　　主持人：当时的资金有多少？

　　廖斌：五十万。

　　主持人：您个人在里面占有多少份额？

　　廖斌：我们基本上相差不大，具体多少，不好说。

　　主持人：2001年7月正式推出运营中国服装，年底便实现从微赢到正常盈利，从建立到完成的阶段仅仅过了五个月的时间，中国服装网并没有经历过烧钱的阶段，这样的情况在中国目前网站运营情况不多见，请问当时怎么做的？

　　廖斌：其实我们的平台从整个成长特性和行业特性来说，大家概念中互联网网站有很大的区别，大家认为互联网都要烧钱，没有几千万，也得投几百万进去，应该说没有这么多的资金可以让我们去烧，在当时的话，我们自有资金只有五十万，其实我们在第4个月的时候，资金上已经是碰到了困难，现在这些老员工也不知道，当时我们没有让员工感觉到公司的资金是有问题的，所以说当时我们几个股东也出去借钱发工资。

　　主持人：这段时间有多长时间？

　　廖斌：不长知道，也就是两个月，当时压力也比较大，因为谁也不知道是什么样的情况。我们为什么没有烧钱呢？可能跟我们做行业网站有关系，不是说做行业网站不需要烧钱，也需要烧钱，烧钱在短时间让整个行业对你有一种关注度和推广度、必要性。当时以其他的方式，来做市场推广的工作，应该说第五个月已经看到成效，短短半年的时间当时可以持平，就是这样的原因。

　　主持人：之后经过三年的发展，中国服装网经营成本各方面2005年达到一千多万收入，请问三年当中经营上有没有过困难，当时是怎么渡过的？

　　廖斌：到今年的话应该是第五个年头了，整个十年走过来以后，我觉得困惑的话，基本上没有太大的困惑，因为我们瞄准一个方向非常正确，我们这个公司定位，我们公司的员工都知道，我们不单纯是一个网络公司，我们公司最重要两个字就是服务，服务背后也是两个字，就是行业，服务于服装行业，这一点我们非常清楚。

　　通过互联网的应用，我们以电子信息技术，应该说为这个行业能够确实提供很多的东西，正因为这样子，我们充分了解市场企业的需求，针对这样，我们来设定我们自己的服务，提高我们的服务的质量和服务的范围，这样子的话，因为以这样一套思路在发展，应该说还没有太大的困惑。

　　:)定位围绕着行业与服务,如何了解需求-->解决问题-->帮助商家

　　主持人：现在有网友问，中国服装网有计划向国际市场开拓吗，像阿里巴巴那样？

　　廖斌：已经在做的，向国际市场开拓这是非常必要的，我们的应用网站早在三年前就已经建立起来了，因为大家都知道，向国际市场开拓一定需要大量的资金，首先不单纯让国内的人知道，也要让国外更多的厂家知道，我们这个方式分两条腿在走，一方面就是说，中国服装网国内平台，国内平台我们也有简体和繁体版，向香港、东南亚、台湾这一片市场已经非常稳定了，接下来国内一些公司找到我们也非常多，像国际市场，我们和各国的参赞和国际上的一些相关的平台，包括相关的行业协会，我们已经保持比较密切的联系，现在都在做一些活动，通过一些活动的影响力，把我们网站迅速推广到国际市场。这样的话，目的也是一个，就是想把国内的服装企业服务得更好一点。

　　:)网站的话可以先做成简体与繁体

　　主持人：向国际市场开拓会不会有政策上的壁垒？

　　廖斌：这是肯定的，包括现有的市场，包括一些配额，特别是欧美市场，对于国内一些纺织品的限制，我觉得这是大环境，大环境大家都在尽量改变，包括我们的商务部，商务部也做很多的工作，像我们的话，我们也会力所能及为这方面做出我们应做的一些努力。

　　主持人：国际市场发展上下一步具体策略是什么？

　　廖斌：我们现在主要是这样子，主要把国内的比较诚信，比较上规模的厂家，有针对性地往国外推，应该说还是一个中间平台，这样子的话，因为我们目前网络上数据库拥有的资源非常庞大，这一点应该说是国外的买家非常看重的，而且通过中国互联网资信方面的认证，他可以很放心来找寻他下游的企业，我们不单纯为国外的买家做一些诚信方面的工作，为我们的企业也筛选一些买手，因为这些买手有些是比较好的，但是有一些也是存在问题的。

　　:) 为国外提供一些诚信教高的商家。

　　主持人：当时你们和中国服装协会搞了一本书，大致谈一下是什么样的情况？

　　廖斌：这本书叫《中国服装企业大全》，大家都知道，一谈到大全和行业，大家首先感觉被做滥掉了。

　　主持人：给人感觉它手里面的企业比你们还要多？

　　廖斌：其实不是这样的，因为服装协会性质有很大的差别，目前的企业有几千个，现在我们注册会员数量26万多，这个数字应该是天渊之别的数字，为什么会有这样的差异，因为服装协会本身的性质和定位决定了这个因素。我们正因为看到这样一种情况，这本大全，行业的大全中国99年的时候，出过一本，当时弄的是一万八千多家企业，分上下两册，是行业唯一一本工具书，现在一万八千家企业连一千八百家准确数量保证不了，我们去年刊录近五万家企业，应该说每一个企业认真仔细核实过，最主要网上有实时更新的数据库，确确实实让这本大全成为行业的工具书，这个意义对行业来说也是非常重要的。

　　主持人：能不能简单介绍一下中国服装网主要的竞争对手是哪些？

　　廖斌：中国服装网目前的竞争对手在我的感觉里面，都是一些相互促进的伙伴，因为谈不上竞争对手，为什么呢？中国服装网走到今天为止，有这么大的访问量和客户群和会员，应该说都是行业对我们的认可，同时我们做得这些仅仅也是行业很小的一部分，应该说竞争方面不是太大，可能要谈到竞争，可能开始的时候一两年，当时对我们的压力比较大，现在来说，应该说我们已经比较稳定排在一定的高度，所以说竞争对手来说，现在完全是伙伴的眼光看它。

　　主持人：你们有没有具体哪个网站对你们这边竞争压力比较大？或者是你们的主要竞争目标？

　　廖斌：行业内发展非常快，如果说我们要说是竞争对手的话，不是行业内纺织服装的平台，因为这些平台有自身的服务对象和发展目标，而且我们现在已经连续几年排在行业老大的位置，真正要说竞争对手，可能是一些比较大的平台，资金各方面都是比较强大的，我觉得可能我们和它之间应该会形成一种竞争，可能阿里巴巴不会把我们当成竞争对手，但是我们在行业内就是要做得比他们要好，要超越阿里巴巴纺织服装业的平台，我们的竞争对手就是他。

　　主持人：这个目标估计几年能实现？

　　廖斌：也不是几年能实现，这个不好预测，但是现在来说，我们已经各有千秋，在内贸和品牌这一块，我可以很肯定地说阿里巴巴和我们还是有很大的差距，绝对是，我们在这一块力度要强得多。

　　主持人：有一位网友说，现在中国具有全世界最大量的服装厂，但是却很少有全世界最知名的品牌，想问一下，究竟是为什么？原因是什么？

　　廖斌：这和整个行业有关系，中国为什么没有国际型的超级大国，现在可能没有，但是很多的企业在做努力，而且接下来的几年，这和一个国家的发展没有关系，因为服装这个行业不像汽车和其它一些品牌，它还是需要相对稳定和良性发展的国家，在这样的环境下能够比较好成长起来，中国改革开放以来也就是十几年二十来年的知道，这二十来年，对于中国服装行业发展已经是非常迅速了，我觉得这方面，这位网友问题提得非常好，值得我们去探讨，但是会很快，因为这个行业发展很快，包括成长也非常快，非常迅速。

　　主持人：另外一个网友问，服装企业越来越重视品牌，中国服装网站方面能够帮助中国企业做一些什么？

　　廖斌：中国服装网的定位目前为止是针对发展中的品牌，服装企业注重品牌，但是消费者也注重品牌，但是品牌的成长过程是一个非常漫长的过程，在这个过程中，很多的品牌对于各方面的原因，比如说设计也好，或者是终端管理也好等等的原因，导致这个品牌不能正常延续下去。中国服装网目的就是就在这里，让国内更多品牌更稳定成长起来，我们在平台所做的工作和努力，也是围绕这样的方向，我们希望通过中国服装网的服务，能够让消费者看到更多、更好的、更精、更良的品牌。

　　:)如何为品牌服务是网站的一个考虑点。

　　主持人：整体看B2B网站最近几年的发展最重要要找到合理的盈利模式，如果会员制是一个点的话，今后的B2B网站今后应该往哪个方向走？

　　廖斌：B2B这个概念是非常大的概念，不光是行业网站，像阿里巴巴像慧聪也好，不管第四拨还是第五拨也好，作为我们来说，要做到务实，不管朝哪个方向走，基础都非常重要，接下来的发展方向会做一些具体交易方面的工作。

　　:)务实与基础是很重要的，未来就要做一些交易方面的工作了。

　　主持人：您提了一个概念第二代电子商务，您能不能谈一谈您对第二代电子商务的看法，包括您如何阐释？

　　廖斌：第二代电子商务我的感觉要远远比大平台的电子商务要做得更精、更细一点。第一代电子商务大家考虑大平台大交易，我认为第二代电子商务是做得非常精非常细，完全融入行业内，不光在网上，批发服装卖卖服装，为上游的，加工型企业，再上游面料提供商和机器等围绕这方面做的电子商务。

　　:)追求更精更细，是以后的趋势。

　　主持人：有网友问，中国服装网目前的发展面临哪些发展中的瓶颈，请您介绍一下？

　　廖斌：最大的瓶颈是从业人员对互联网的认识，因为服装行业内人士来说，包括一些企业，他们可能时间非常紧，我们可以感觉一下，比如说加工型企业的老板，服装企业不加班是没有的，他们每天都在赶货，赶很多的货，包括企业管理、工厂要管理、要运营等各方面的工作，他们上网的时间非常少，比如说批发商也是一样的，从早上三点钟四点钟开始，一直要忙到下午，总而言之时间非常宝贵的，非常紧张，对于互联网这个行业的了解，我觉得可能是缺乏很多的认识。我们接下来的话，想通过我们这个平台为他们节省很多的时间，这样子的话，让他们提高竞争力有一个更好的发展。我觉得这可能是这个行业人与人的情况是我们迅速发展比较大的瓶颈。

　　:)网站的一个考虑点是为商家节省更多的时间。

　　主持人：有网友问，中华服装网、浙江服装网、广东服装网这样的网站都有，你们和这样的网站有什么不同？

　　廖斌：中华服装网、浙江服装网、广东服装网，包括像时尚品牌网、中国女装网等像这样的网站不下二三十个，这些网站为数不多是在我们之后成立的，像时尚品牌网，包括中华纺织网、中国纺织网这类的网站成立非常久，有的甚至达六七年、七八年的时间都有，要说不同的话，我们的服务和市场细分上面会有很大的不同。大家的目的都是一样的，都是服务于纺织服装这个行业。

　　:)要与其它网站进行细分，对于服务与市场的细分。

　　主持人：是不是说在渠道方面，因为B2B的网站一般来说在絮叨比较重要，在覆盖的面他们不如你们这边广？

　　廖斌：目前为止覆盖的面也好、受众的群体也好，和我们还是有差距的。但是他们发展也很快。

　　主持人：在B2B网站的模式上，应该说会员制仅仅是其中一个点，你们尝试过其它的点，或者在盈利点寻找其他的道路吗？

　　廖斌：走过，我们中间做过不少的事情，03年的时候，短信非常热，当时一些大的门户网站，没有短信的话，中国一些互联网站没有达到这样的状况。我们当时做了一些尝试，结果不尽人意应该说。因为当时的情况的话，我们做一些跟进的工作，我们想用订购的服务，当时也做了一些市场调查，但是真正应用来说，和我们考虑有所差距，毕竟企业的情况和行业的情况都有很多的不一样，像我自己也是这样子，我们不太愿意发短信，发七八条说一件事情，我情愿打一个电话，没有太多的时间，而且像企业老板很简单的一个问题，可能电话也很多，用手机老是发短信的话，我想很多企业老板有这样的好处，手机电池是不够用的。

　　主持人：现在企业短信是一个热点，现在有SP商做企业短信的业务，能不能说行业网站倾向的一块，能不能当时考虑不足或者自身资源关系有关系？

　　廖斌：其实我们当时SP协议全国都已经签了，我们当时和深圳一家公司在做，这家公司和新浪在合作。当时也是通过一个朋友，就是因为市场的反映，做出来以后市场反映不是很好，后来慢慢把这一块业务缩掉了，其实现在我们也是完全可以随时做到这一块，只不过我们所做的工作，都是根据企业和行业的需求来做的，比如说服装行业，企业这边有非常大的需求，比如3G网络的开通，希望通过这一块更方便快捷达到他们预期效果的话，我们的跟进速度是非常快的，因为我们本身有基础。我们的想法就是考虑行业服务有需求，我们就根据需求提供服务。而且这个服务我们要超出行业需求和客户的想象，只有这样子的话，才能把这件事情做好。

　　主持人：今后一段时间服装网做一些什么呢？

　　廖斌：我们目前中国服装网版面在全面在改版，这是我们今年非常重要的一个工作，也是对于行业服务来说也是非常重要的一个工作。从我们改版的页面来看，大致可以看出我们改版的意图，我们把很多的人物做了一些细分，专门针对人才职业经理人、学院、经销商，一些特有的比较大的群体，我们做很多的比较细的栏目，为他们提供各方面的服务，这是我们很重要的方向，接下来我们服装的面会更广、更细，但是这是深度上的细致。

　　主持人：有网友问，中国服装企业在浙江居多，但是在中西部地区传统国有纺织服装企业如何进行合作，采取什么样的模式？

　　廖斌：中国纺织服装行业的分区主要集中在长三角和珠三角这两大区域内，当然内地还有的地方，像青岛、大连，包括内地的成都、江苏等很多的一些区域，也是服装的集散地，也有很多的服装纺织企业，也包括原有的老厂和大厂和新生力量，我们内地就是这样的，不是排名前十位的服装企业，而是想进入前十名的服装企业是我们服务的对象，任何区域的服装企业都是我们服务的目标。我们到目前为止不单纯内地的企业，内地的企业我们一直为他们做服务，包括国外的，像越南、香港，大陆以外的，包括美国，包括意大利、欧美一些企业，我们已经在做服务的，已经为他们做很多的工作，对于品牌的进驻，像上次意大利一个品牌，想在中国发展，整个品牌卖到中国来，和中国的品牌公司合作，像这样的工作，以后会很多，应该说WTO以后这样的工作会多一些，他们对中国的品牌不了解，首先就找到中国服装网做这件事情，类似这样的工作我们已经做了很多。像美国有一个服装行业的软件的提供，像这些我们早就为他们做服务了，在02、03年的时候。更何况内地的企业绝对是我们的重点，他们区域上相比是弱势了，在信息上再不能形成弱势的概念，只有通过信息的平台，才会没有区域的限制。

　　主持人：04年中国服装网盈利情况、05年目前的盈利是多少？

　　廖斌：具体的数字，特别是像我们这样的平台，可能不是很适合完全公布，但是我可以告诉大家一个大概的概念，我们每年都在翻番，从我们创办的时候到现在有翻两番有翻三番的，每年我们都在翻番的。

　　主持人：最近一两年中国互联网热点比较多，大家感觉B2B始终是不温不火的状态，关于上市融资，在B2B网站不是很多，很多投资商处于观望状态，对这种现象你怎么看？

　　廖斌：首先我们谈一谈火不火的问题，大家的概念就好像有没有上市，有没有像百度和Google那样一上市翻几百倍，我的理解不是这样的，互联网抑制不存在泡沫，包括B2B也是这样，我觉得B2B一直蛮火的，和中国互联网发展一样，呈弧线上升的趋势，非常稳定，为什么这么说呢？虽然说B2B网站，包括阿里巴巴没有去纳斯达克，这和美国资本有关系，真正理解上说，B2B网站盈利非常多，我们一直在翻，和整个服务的内容和产品都在翻番，我们整个的业务都在翻番，而且作为我们考虑，仅仅做到服装行业B2B还有更多更大的市场等待我们去做，一旦说我们这个平台服务内容比较全面的话，任何一个平台都能达到，所以我们有这样一个业务量在增长，作为我们来感觉的话，是非常火爆的，我想可能作为其它的行业网站，我想它也会这么说，不一定要上市才是火。

　　主持人：下一步您在资本方面有没有一些考虑？

　　廖斌：很多人做网站最终的考虑要资本运作，我的理解是怎么样的呢？资本运作是没有错，因为资本运作的环境下面能够促使这个平台比较迅速地发展，但是这个发展是不是适合你在这个平台和这个行业，这是要慎重考虑的。我们不是说没有和资本市场接触过，应该说只要做网站可能都会和资本市场有接触，但是我们从来没有在这一块说，抱有很大的希望。因为我们很清楚知道，可能行业网站是受不到现有风险投资商青睐，没有关系，我们依托我们自己的努力，四年的时间我们已经走到原先想资本市场介入进来以后达到的目标，我们没有资本市场进入我们一样做到，当时可能三个年可能做成，谁也不敢说，真正有资本市场做成以后，这四年能够活下来，也不一定是这样的状况，我们对以后资本市场的考虑，在一些项目上会考虑，但是如果设定一个计划一定要上市的话，一定要怎么样，这还需要我们做一些更扎实的基础工作以后再考虑。现在我们要做的，设置更服务内容，为这个行业提供更扎实的工作，只有把宽敞的道路做起来，把道路打得更扎实一些，我想讨论这个问题比较合适。

　　主持人：刚才谈到加强合作内容，在内容方面有没有一些具体的，我要做什么工作呢？

　　廖斌：我们接下来我们已经做了，在网上服装批发的内容，具体的东西现在还没有出来，就不多说了，但是接下来会在这一块有一些比较侧重的工作在做。

　　其实像这样的工作，需要大量的投入才能够初见成效的，所以还是有很多项目可以合作的。

　　主持人：能具体谈一谈吗？

　　廖斌：如果说没有做到的话，这都是思路，如果现在公开的话时间上还不太合适。

　　主持人：对于WEB2.0现象您怎么看？

　　廖斌：应该说现在非常热门，前一段时间我在北京国际会议中心开互联网大会的时候，综合性的平台都谈到了，作为行业网站来说，我们也做过一些了解，应该说WEB2.0短期内对我们这样的平台影响比较小，我们对这样的模式一下子不会像其他综合性平台跟进。

　　主持人：有网友问，中国服装网咨询频道改版不错，是不是向中国信息服装门户发展的思路？

　　廖斌：这是肯定的，我们这个平台走到这一步跟企业和市场的支持分不开的，我们有这么好的资源，有这么高的访问量，应该说有这个使命感，有使命把这一块工作做好。在中国做信息的话，特别是做网络受到很大的制约，国家相关的法律法规，我们会尽一切的可能，尽最大的努力，把这一块市场做好，特别是信息这一块，也是接下来也是比较重点的，为企业能够长期可持续推出一种服务。

　　主持人：有一位代理商问，要在中国服装网推广，要什么样的推广，才对企业的品牌更有效。也就是说他们需要做什么样的方案，对他们的品牌推广最有效？

　　廖斌：我不知道他是代理商还是说服装的品牌企业还是经销商？因为代理商的概念我现在还不太清楚。如果说是一个代理商，是区域的代理还是省级的代理还是全国的代理，如果是代理，他是代理商的话，应该还是全国的代理商，可能是国际品牌还是其它品牌也好。像这样的话，如果说把他的品牌做推广的话，在我们的网站上面有很多的方式可以为他做，可以根据不同的品牌，不同的市场定位我们会给他设置不同的方式，我们有800电话，网站上有联系方式，我们有很强大商务服务的团队，完全可以打电话或者和我们公司发一些邮件过来，我们可以为他细致解答这方面的问题，而且他一定能够达到非常好的效果。

　　主持人：浙江现在以前是以行业网站居多，此前互联网周刊曾经对此现象进行过解读，虽然WEB2.0现象热潮，浙江行业网站似乎有一点被遗忘的迹象，甚至到目前来说，在北京一个社区类的网站都能引起一个小的喧啸，这能不能认为浙江互联网思维有一点滞后或者说有一点跟不上发展呢？

　　廖斌：这个问题应该说提得比较好的，我在这里我想为浙江的网站打打气，也为全国行业网站打气，没有必要考虑这个问题。为什么说没有必要考虑这个问题呢？可能在一些社区网站比如北京、上海，他们一些动作会造成一些新闻或者是一些其他东西出来，行业网站就是这样的发展过程，就是默默无闻的，也不受资本市场的青睐，可能也没有达到这个程度，大家还是静下心来，扎扎实实把我们的基础工作打好以后，你手上有更多更有利的资源，只有这样子，你根本不用担心要怎么资本市场过来要怎么样，完全是自己能够盈利的，能够每年翻番的，能够成长的模式你去做，如果有朝一日，可能媒体也好，资本市场也好，对行业网站关注了，行业网站有很多很大的文章可以做。就是在这样的行业下面，从99年开始到2005年，应该说2005年第二拨投资热潮，可能两拨都没有受到青睐的同时，我们有这么多的行业网站非常稳定生存五年、十年或者十五年，倒是回过头来我们的发展历程会更精彩。

　　主持人：对于上市很多网站甚至商业网站最后的归属是上市，按照您所讲的行业网站满足于给予目前的状态，慢慢走的话，离最后的目标时间是不是拖得太长了？

　　廖斌：没有，一个公司也好，还是一个网站也好，最终的目的不是上市，上市不是我们企业做的，上市是资本市场能够把资金套回去最终的目的，这一点一定要搞清楚。我们也没有满足现有的发展的速度，我们一直都有一种对于发展上面有大步向前迈的概念，但是跨再大的步，三级跳也好，每一脚每一次踩地，地要非常扎实和有力踩下去，还是需要一步步走，就是这个道理，我们网站也是一样的。

　　就像依托于我们自己的能力也好，还是说资本市场也好，上市，接下来可能会是一个方向和目标，但是最重要是什么呢？最重要不是说把一个网站做到怎么样，而是把行业服务得怎么样，可能以后中国服装网就是完全融入到整个服装产业链的企业的服务模式。昨天晚上我在杭州，还和杭州一个比较大的代理品牌商在一个沙龙里面聊到十一点多，他做推广的事情找到我，我们从做推广谈到企业内部的管理客户资源、企业资源管理，我们提出的概念，他们非常地理解，而且他们也非常有感触，觉得中国服装网是这样子，是为行业生存，如果没有服装行业纺织行业，中国服装网肯定没有了，只要有行业存在，我们就像一种抗体一样，就好比一个人，我们抵抗很多外来的病毒的入侵，我们让这个行业更具生命力，这是我们公司和网站最终的目的，而不是说一定要在找一个时间上市，上市更多是资本市场的一些要求吧。

　　主持人：行业网站目前面临诸多的问题当中有一个比较关键的问题是信用问题，阿里巴巴用很多年的时间一直在尝试解决这个问题，在这个问题上中国服装网是什么样的情况？

　　廖斌：其实信用的问题，应该说这几年中国都在考虑这个问题，特别是加入WTO以后，信用问题都是存在的。我觉得在浙江做品牌做事情，在信用这一块就会比较好理解一点，因为在欧洲、在英国都知道，打一个白条拿几十万的货根本没问题，也可以类似看到这样的新闻，一个东北的代理商，白条包掉了，几十万的货款的单据，结果他还是一样把钱还过来了，信用是在交易基础上产生的，如果没有交易还是依托几十家企业洽谈谈信用的话，这是为时过早，只有真正一个平台，做到交易以后，我们才可以设定信用的等级。现在国内一些平台，设定信用或者其它的称号，我觉得都是为时过早。比如说明天做五百万的项目，后天做一千万的项目，没有做，谈不到任何的信用，我今天拿了五百万，你非常信任我，相信你，你把项目做到一千万，有一定的交易基础之后我们才能把信用基础建立起来。我们现在也是一样的，我们现在在做交易的平台，在交易的平台里面，通过交易以后设定信用，这是最实际的，只有这样子，通过我们的平台这样的做法，树立起来信用体制才是最重要的，而且最诚信的。

　　主持人：您认为中间的过程，网站最好能进入交易的环节？B2B网站进入交易环节之后，我们才可以设定这种信用体系？

　　廖斌：对。

　　主持人：进入这种交易环节如何进入，买卖双方存在买和卖，类似于B2B中间环节如何进入呢？

　　廖斌：我们会进入他们的交易过程，这里有很多的方式，我们在这方面做研究，需要找到最合理最合适的方式，作为多方利润最大化而且最有保障的一种方式，现在这个方案都在讨论。如果我们把这个推出来的话，一定是最核心的方案。

　　主持人：有网友问，中国服装网除了网络推广平台，还有其它的平台吗？

　　廖斌：我们目前除了网络推广平台，其他的也有，我们也有平面的媒体，在一些地基市的新华书店都有的，有正规的刊号。还有一些广告的刊物，《中国服装品牌推荐》，完全针对目前的国内品牌企业来做的。为什么有一个网络以后还要做平面媒体呢？除了网络推广，产生利润以外，所有其它平面的推广，我们都是为企业增值服务型的，不产生任何利润的做法，甚至贴钱做，因为现有行业内的人士完全依托网络还有一定的差距，我们设计的平面媒体主要覆盖就是弥补网络不能达到的一些“死角”上面，从而把他们慢慢引导到网络上来，最终是这样的过程。

　　主持人：总裁在线访谈今天先到这里，谢谢廖总到我们的直播间来，谢谢大家，谢谢网友参加。

　　廖斌：谢谢大家！