(电子商务研究中心讯)        孙德良

　　创下多个“中国第一”： 创办第一个行业电子商务网站，打赢中国加入WTO第一场知识产权官司，打造了中国第一个规模性赢利的互联网站，缔造A股市场第一家纯互联网公司，打造了全国乃至全球最大的行业电子商务网站产业集群。他就是浙江网盛生意宝股份有限公司董事长——孙德良。

      　互联网打开思想天窗

　　“最近天天都在忙着看奥运，所以空余时间很少有了。”“菲尔普斯太牛了，一个人拿8枚金牌，都抵得上人家好几个国家的金牌数了。”

　　采访孙德良的时候正值北京奥运会举行，我们的话题自然也从奥运展开。而孙德良之所以对奥运如此津津乐道，正是因为奥运给了他一个认识互联网价值，打开思想天窗的机会。

　　第一份工作犹如一把钥匙，给孙德良打开进入互联网领域的一扇大门。多年之后，孙德良回忆起这一改变他人生的事情说：“通过那次经历，当时我就有两个巨大的触动：一是互联网太神奇了，另一个则是可以通过互联网挣钱。”

　　“如果说中国的改革开放是让中国走向世界，那么互联网则显然是加快了中国融入世界的步伐。”孙德良说，对于国家是如此，而对于他个人来说，这显然是给了他一个改变人生的机会。

　　认识了互联网的威力之后，孙德良仿佛已经看到了另一种人生在前方召唤。当年奥运会之后，孙德良服务的公司关门了。失业的孙德良并没有急于再就业，而是改行自学起了互联网知识。

　　跨国界追逐域名 引来“中国入世第一案”

　　1997年12月，孙德良创立了自己的网站——“中国化工网”。这也是中国第一个垂直专业网站。不过在网站域名方面，孙德良却遇到了一个遗憾。

　　孙德良做化工网，他的域名理所当然地向“chemnet”靠近。因为，“chemnet”是由英文Chemical(化工)、Network(网络)简称组合而来，公认有直观的化工网的意思。

　　“当时查了一下，发现www.chemnet.com的域名，已在美国被注册。”无奈之下，孙德良注册了www.chinachemnet.com的域名并创建中国化工网英文版。1998年5月，孙又注册了中国化工网中文版的www.chemnet.com.cn域名。

　　虽然没有拿到chemnet.com的国际域名，但孙德良一直在关心着其动态：“这个域名被注册后，先后转手到印度、瑞典，最终落户到了世界500强、澳大利亚最大的化工企业orica手中。”

　　“2001年9月3日，跟往常一样我上网查询了这个域名的情况，结果发现，这个域名注册地从澳大利亚跑到了韩国。原来是澳大利亚这个公司没有给这个域名续费而被注销。”

　　几年后说起这件事情孙德良依然兴奋异常，“当时就觉得机会来了。第二天就跟韩国方面联系，第三天便以9000美元的价格从韩国那家公司手中买来了那个我追求了4年的域名。”

　　然而，当年9月9日这一天，孙德良收到了一张发自澳大利亚orica公司的一张律师函，函上称chemnet.com的域名是他们公司的，要求归还并限24小时给予答复。

　　“一开始，我没理睬那个函。因为我想，我从1998年就开始使用chemnet这个国内域名，并经工商局批准，合法拥有了chemnet这个商标，再说，我是从韩国那家公司手里合法收购到的域名，当然可以不去理会。”孙德良回忆说。

　　9月28日，孙德良第二次收到澳大利亚寄来的邮包，被告知orica公司已向世界知识产权组织WIPO递交了投诉书。还没来得及反应，10月2日，他又收到了世界知识产权组织WIPO的通知书，要求在20天之内完成答辩材料。

　　一个涉及域名、商标、知识产权的国际官司，孙德良将如何应对呢？

　　打赢官司安然“过冬”

　　当时的情形，孙德良记忆犹新。他刚到单位，面对着联邦快递的三个大邮包，里面满满装了三份全英文的起诉书。这让他多少有点担心：“当时，我非常紧张。但紧张和担心过后，我清楚地认识到，这场官司要打，而且一定要打，必须立即请律师想想对策。”

　　因为，孙德良深知这个域名的威力。他在拥有该域名后，其旗下网络“中国化工网”在短短一个多月里，日平均浏览量便从15万升至27万，新增部分大多来自国外。

　　此外，当时正值中国加入WTO的关键时期。“在这样的时候打一场跨过知识产权官司显然具有很大的影响力。直觉告诉我，机会来了。”孙德良意识到这个机会远比官司本身的输赢更有价值。

　　但是，当时却没有一个律师事务所愿意接这个案子。首先，这个官司的标的不大；再者，这是一起源于网络域名的知识产权方面的官司，还是跨国的，根本没有先例，难度很大。无奈之下，孙德良决定从公司内部组建团队，自己打官司。

　　“因为在当时，中国企业在涉外的知识产权方面的官司胜诉几率太小了，特别是中小企业，几乎都是屡战屡败。而当时正好中国刚刚加入世贸组织，如果能够打赢这场官司，在当时绝对具有里程碑意义。”

　　最终孙德良打赢了这场官司，这也成为中国加入世贸组织以后的第一场知识产权官司。赢下官司后，虽然整个互联网正值寒冬，但孙德良的网盛科技却如浴春风，公司每月收入从之前的五六十万元一下提升到一两百万元。

　    随意之魅力

　　这么多年来，跟孙德良交流从来不会感觉到一种压力。因为，对面的他从来没有改变说话的姿态。无论是当初他在奋力开拓事业，还是如今已经身价上亿。

　　每次见到孙德良，他要么套着一件并不怎么合身的夹克，要么穿着休闲的T恤，即使在一些正式场合也是如此。也许他是刻意在营造一种宽松的氛围。

　　虽然对面的孙德良每次几乎如一，但每次和他交流，却总能够从他身上发现很多新的思想。然而这多边思想背后依然是对于互联网一直不变的激情和追求。

　　从借款两万元起家，到如今的身价上亿。孙德良的创业历程和财富积累过程，似乎跟上个世纪80年代开始创业的老一代浙商并没有太大的区别。但是孙德良的商业体验对于当代的众多年轻人来说，显然更具有示范价值。

　　“我最大的感慨就是互联网给了我们这一代，以及今后一代甚至几代人提供了一个全新的施展才能的机会。”

　　——孙德良

　　人物数字：2万元

　　2万元这个数字是孙德良事业的起点。1997年为了创业，孙德良回到萧山老家，将家里的几间房屋作抵押才借到2万元钱。