《消失的浙商，开始反思并以阿里巴巴和马云为耻辱 》

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    “以阿里巴巴和马云为代表的浙商已经破坏了浙商的信誉，并造成了恶劣的影响。在我们浙江企业家眼里，阿里巴巴就如同IT界的‘脑白金’。企业不一定要做大，但一定要能够做久。”浙江永利实业集团董事长周永利说，群发询盘，导致供应商 血拼价格，相互残杀！很多做过阿里巴巴的企业对这一点肯定深有体会，一开通阿里推广就有很多询盘过来，高兴不已，于是集中人力物力应对网上商机。可是很长时间过去后，音讯全无。 这是很多阿里会员的切身体会。“当然下一个30年，浙商寻求新的创富模式，需要所有浙商共同的努力。只有这样浙商的群体性优势才能继续。”

作为世界上最先进的B2B平台。阿里巴巴无疑取得了阶段性的成功。但是互联网的入口无疑成为最大的网站营销。搜索入口还是平台入口？

从对产品的比价能力来说，平台入口无疑可以给予买方市场最大的比价优势。作为B2B大宗采购来说，价格具有绝对的购买引导。因此，随着阿里巴巴平台的日益壮大，血拼价格在所难免。阿里巴巴只是网络营销平台，大宗采购一定程度上取决于专门的决策层。

淘宝作为b 2c的平台对于商品目录的价格排序检索，无疑也在一定程度上形成了价格竞争。因此有部分卖家将产品价格标注为1元，以赢得报价优势。淘宝信用对于普通的购买者来说具有除了价格导向之外的另一决定购买行为的重要因素。作为普通购物者，多花几百块买个放心一定程度上减少了价格竞争的影响。但是作为大宗采购的B2B平台，一分钱的价格差异或许也能左右采购行为。

因此B2B平台的建立，无疑建立了更为便利的逐利平台。一方面激烈的价格竞争促使产业升级（企业信用体系以及企业的竞争力）。另一方面竞争中失利的企业会转移B2B平台。寻求新的营销途径或者营销模式。平台入口最大的优势在于企业目录，产品目录的建立。以及在此基础上的平台集群优势。

搜索入口一定程度上有一定的随机性和偶然性。搜索入口不具备比价的便利性。作为买方来说，便利的比价操作有益于方便的作出购买决定。作为卖方来说，希望提高价格，扩大销售。随着平台壮大，提高价格基本上行不通，剩下来的就是扩大销售。价格导向天生就是用户搜索行为的动力。因此平台的优势必然导致价格的导向。批发商不会说多花个千八百万去买个放心。因此诚信通对于绝大多数用户来说不具备特殊的决定性购买因素。因此企业不难作出更优化的网络营销解决方案。

中小企业向来都是弱势群体，在平台中也不会改变其营销中的地位。高投入高回报往往符合正常的心里预期。没有实质性效果，下一次谁来买单，阿里巴巴肯定要考虑如何解决下面的问题。

买方肯定会继续进行平台比价。卖方肯定会减少阿里的资金投入。

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