一、打造综合性家庭消费电子商务平台

        经过2年的经营后，我才明白自己真正想要打造的是怎样一家企业。”篱笆网CEO张国华告诉我们。

　　从单纯的团购网转而成为包括网络社区、垂直网上商城和呼叫中心在内的综合性家庭消费电子商务平台。日浏览量超过1000万次，注册会员达180万。2007年销售额达6.4亿元，并将继续以每年翻一番的增长速度前进。张国华对于这样的转型相当满意。

　　而这样的成长自然容易吸引到了资本市场的关注。继两年前获得美国成为基金一笔330万美元的投资后，篱笆网昨日宣布，完成第二轮融资，瑞典Investor AB（银瑞达）和美国华登国际投资基金联合投资的1500万美元已于日前到位。

　　二、独特商业模式源于“抱团”思想

　　2003年，无忧团购网在上海正式成立，当时，该网站率先在国内提出了网络团购概念。而这一想法其实缘于张国华自己的装修经历。张国华说，那时候家里要装修，着实折腾。整个装修行业的情况、隐藏于装修环节的诸多猫腻，还有来回奔波选择比较装修材料等等状况让他没了方向，面对这样一个复杂的大宗消费，张国华萌生了“抱团”的想法。

　　一根筷子容易折，十根筷子坚如铁。于是，张国华把团购作为了一种商业模式，并将其附注于电子商务平台。但随着规模的日趋扩大，张国华感觉到网站的发展陷入了瓶颈。

　　“团购只是一个销售手段，是厂家促销产品的一种方式，并非是一个商业模式。而改变产业链中高成本的地方，用信息化的手段来开拓有价值的市场则是唯一的出路。”张国华说。

　　于是，从2005年开始，无忧团购网逐渐向B2C的方向转化，并于2006年正式购买了篱笆网的域名。在2007年1月，当团购一词日渐流行之际，篱笆网替代了无忧团购网，转而为国内即将登记结婚，步入婚姻生活的新生代家庭消费者提供建立新家庭所必需的新居装修、结婚筹备、汽车等相关的一系列家庭生活消费服务。

　　目前，篱笆网覆盖装修、婚庆、学车、社区等生活、消费领域，并在上海、北京、南京、杭州、苏州等地设有分支机构，销售额连续5年保持翻一番的增长。

　    三、迅速扩张 全国跑马圈地

　　中国B2B研究中心获悉，目前，篱笆网已初步建立了针对新生代家庭消费者的全程消费指导、交易服务与购买保障体系。但商务模式还未成熟，在区域分布、市场占有率以及为消费者提供信息的完整性等方面还有待提高，这也是此次融资的目的所在。

　　据悉，此次融资将用于电子商务升级、业务模式改进、社区和垂直电子商务公司的并购等方面。在地域覆盖方面，将进行跨区域复制。以华东为基地，加速向华北、华南地区拓展；以一级城市为主，进而覆盖至邻近的城市消费群体。目前，篱笆网已将目光瞄准了宁波、无锡、广州、深圳等地。

　　“我们正在寻求社区和垂直电子商务公司合并的可能性。本地化的社区对当地消费者和消费习惯的了解，以及垂直电子商务公司在不同领域的深耕，能有利于篱笆网开拓更多细分领域。”张国华说。

　　张国华表示，篱笆网目前的规模已达到国内上市的要求，但现阶段公司仍处于探索阶段，篱笆网更希望通过私募的方式募集资金，扩大发展规模。（中国B2B研究中心综合报道）