张家港恒汇进出口公司的老板王俊说自己“运气好”：２００７年１月他拿出７万块钱创业，成立了外贸公司，不久美国就爆发了次贷危机，当大多数外贸人忧心忡忡的时候，恒汇的发展却有些“出乎意料”：一年内，公司的客户已遍布沙特、加拿大、澳大利亚、智利、英国等地。其中一位沙特客户全年的订单量达到了２００万美金；还有一位素未谋面的以色列客户采购ＰＶＣ手套，三天时间内就签下合同，那批货让王俊赚到了３０％的净利润。

      商机总在危机的废墟中衍生，次贷困局也给了一些中小企业主在国际市场中跑马圈地的良机。王俊就看到了这一点：大买家的采购需求正逐步被分解，国内市场的压力迫使他们通过更为低廉、高效的途径寻找新产品和供应商，而中国的中小型出口企业灵活、创新的优势和极具性价比的产品，对他们来说有着巨大的吸引力。中国的供应商只要能在合适的渠道捕获这些商机，就可以拿下订单，分享到原本属于大型供应商的“美味蛋糕”。

      “不单是我们讲成本，老外也讲成本。”资深Ｂ２Ｂ市场研究员吴晋坦言，“在欧美，网络采购早在大买家采购领域盛行，这是一种科学的采购流程和商务模式，更规范采购程序的操作和监督，能够提高采购效率，大为节约采购成本，在次贷危机中优势立显。”

      世界知名冲浪户外品牌Ｑｕｉｋｓｉｌｖｅｒ上海总经理Ｅｒｉｃ Ｙｕ在出席采购洽谈会上，也谈到了这个问题：“我们的采购是多品种、多元化的，所以可能是大公司里的小采购，我们不一定要寻找大型的供应商。”

      那么什么才是合适的、能够帮助中小企业主捕获出口商机的贸易渠道呢？

      “我们确实没有能力参加展会。”王俊毫不掩饰创业时的尴尬境遇，“所以我们选择了电子商务，在网上找客户、接订单。”

      宁波雅波工艺品公司的杨总是位已在网上摸爬滚打了五年的资深“网商”，他认为：电子商务最大的优势是给中小企业提供机会均等的展示平台，结识更多的买家。

      据海关总署６月１１日发布的数据：５月份我国出口１２０４．９亿美元，同比增长２８．１％。“从数据上看，美国次贷危机和世界经济放缓对我国出口增长的影响，似乎并未如想像的那么悲观。”商务部贸研院中国外贸研究部研究员李健如是说。只要找到合适的推广平台，小企业同样可以面对大公司的采购订单。可以说，次贷时代重组的市场蛋糕，就摆在很多中小企业的面前。