(电子商务研究中心讯)　　相对于引入资金，思想的交流更为重要

　　□文/白兰

　　5月5日，网盛生意宝(002095)发布公告称，4月30日，其已与浙江阅海科技有限公司及其股东签订《出资转让协议》。协议规定，网盛生意宝以1800万元入主阅海科技，持股100%。这是网盛生意宝继2007年收购中国服装网后的第二次大动作。

　　如果简单地从账面上看，阅海科技经营惨淡：截至2008年3月31日，阅海科技资产总计仅1089万元，第一季度主营业务收入为437.9万元，净利润则为负49万元。但实际上阅海科技的实力远非账面上能体现。

　　其旗下的中华纺织网是中国最具影响力的纺织行业网站，拥有十分坚实的用户基础，只不过是因为纺织行业电子商务的进程偏慢，才限制了其盈利的规模。但其实其CEO陈学军早在几年前就不再局限于做行业性的电子商务网站，而是涉足纺织行业的ERP软件和手持终端设备的研发，这些业务如今已经被剥离阅海科技，其带来的现金收益预计远远超过网站本身。

　　收购完成后，阅海科技的收益显而易见，那就是未来极有机会完成借壳上市；但网盛生意宝呢？他能通过并购获得什么？

　　如果抛开并购后未来利润增加带来的股票表现，网盛生意宝在这次并购中获得最重要的两点是资源和团队。客户资源的价值自不必说，跑马圈地之后，想赚什么钱都可以；而团队也正是网盛生意宝正亟需补充的一个方面。实际上凡是认识陈学军的人没有不为他的想法所折服的：在纺织电子商务普及如此不利的行业，他都能开拓出新的盈利点，都能将客户资源的效益发挥到最大化。如果将他的思想复制到别的行业，或者依托行业资源整合的基础探寻新的模式，很有可能创造出行业网站更宽阔的前景。

　　在网盛生意宝收购阅海科技的前后，全球纺织网和纺织资源网也都获得投资，让人们看到曾经无人理睬的行业网站正在受到资本的青睐。但在很多行业网站从业者的眼里，资本引入并非是最重要的。过去很多行业网站都习惯于闷着头做事情，如果方向和决策本身就存在问题，即使引入资金也不能挽救网站的未来。相对于此，思想的交流则显得更为重要。

　　纵观现在全国各类行业网站的盈利模式，大体上只分为两种，即交易型和媒体型。但实际上在具体应用中，各行业网站提供的服务千差万别。比如糖酒食品类网站和服装类网站涉足企业渠道招商，纺织类网站提供信息化软件等，都已经不能完全用交易型和媒体型的特征所覆盖。可以确定的是，在未来的发展中，细分行业网站可做的事情还有很多，但除了深入了解所在行业特征外，积极打开思路也尤为重要。

　　希望走综合类行业网站道路的企业首先尝到了交流的好处，比如网盛生意宝、沱沱网等。不论是有意还是无意，在收购过程中，交流都必然地发挥了深远的作用。一位从事收购业务的工作人员说过，不管收购成败，最重要的是思路的开放。而实际上如果不涉及收购，这类交流的机会也是非常难得的。

　　如今，很多之前曾经蓬勃发展的行业网站都开始遭遇盈利的瓶颈。面对瓶颈，有些网站开始横向拓展新的行业网站，也有网站继续着力在本行业寻找新的盈利点。但实际上这样的突破都并不容易实现。当然，他们未必有机会通过收购获得交流的机会，但如何打开思路、寻找行业网站内部交流的机会，仍然是一个需要仔细考虑的问题。尽管这个问题看上去容易解决，但人往往都是在这种看似容易的问题上摔跟头。（来源：《电子商务世界》）