中国互联网第一股孙德良的土掉渣之路
|
http://b2b.toocle.com 2007年05月08日21:25 世界财经报道 发表评论 |
|
|
|
（中国B2B研究中心讯）
孙德良的办公室四年来没有任何变化，即使在他率领的网盛科技成为“中国互联网第一股”之后。他的屋子里甚至还陈放着一些来往的包裹和货物，办公桌下放着一双布鞋，“这样穿着舒服”。以土得掉渣的方式做中国互联网并且做成国内上市的，他是第一人。
一场大雨改变一生
孙德良不会忘记那场大雨。1997年，孙德良几乎是误打误撞地开始了自己的事业。那时，大学毕业才两年的孙德良因所在公司经营不善，被迫失业。为了脱贫，他决定自己创办一个服装网。
1997年10月的一天，孙德良来到杭州武林广场一个服装博览会做调研。一场突如其来的大雨，把参展商和观众都浇得无影无踪。想起附近有个高中同学，无奈的孙德良只好前去避雨。交流中，他无意中发现老同学有整整一抽屉的名片，都是全国大大小小的化工公司。“我当时眼前一亮，决定改办化工网。”
这个几乎是在几秒钟内诞生的想法，后来变成了每年给他带来3000万元净利润的中国化工网。
曲折的上市
2002年，在公司资金非常充裕的背景下，孙德良向公司管理层提出了上市战略。然而，近日在股市风光无限的网盛科技，上市之路却充满坎坷。
2002年9月，网盛科技与香港新鸿基公司达成协议，启动在港上市程序。然而，一场与中化集团的商标官司让网盛科技赴港上市的计划被迫搁置。券商认为有官司在身的企业，不适宜继续开展上市工作。
一年之后，官司结束，经过权衡比较，网盛科技决定转向A股上市。“当时看到实力有限的内地企业在H股市场交易量比较小，受关注度也不高。而我们的客户和市场主要都在内地，A股上市更有利于企业在内地的品牌和形象提升。”孙德良笑称，当时反正也不缺钱，所以可以放平心态慢慢等。
为了在国内A股上市成功，2003年下半年，网盛科技从证券公司投行部挖了两名有IPO工作经验的专业人员，并开始严格挑选券商。孙德良在券商的选择上慎之又慎，最后，他选了总部位于上海的国内知名券商申银万国。而为了调动大券商的积极性，陈德良为自己的公司打造了一个概念：有望成为具有标杆意义的国内互联网第一股。“我的公司规模太小，可能不会被大券商重视，打造这样一个概念有利于我们的营销。”事后，孙德良说他们的确成为了有标杆意义的互联网第一股。
网盛科技于2005年4月份向证监会顺利递交了材料。然而，历史又和他开了一次玩笑。当年6月，证监会宣布暂停IPO，启动股改。网盛科技的上市之路又一次被搁置。
当一年后的孙德良在国内A股市场获得投资者的大肆追捧时，他更愿意认为这是他早就提出的：在合适的时间、合适的地点、用合适的方式进行一次完美的上市。“因为股改根治了A股的根本性缺陷，带来了更好的市场环境。而全流通也让网盛科技逃过了对价支付。”孙德良说。
没有网络泡沫就没有网盛
2000年网络泡沫那时候，别人都要撤，孙德良反而觉得机会来了。首先，泡沫把对手都消灭了，因为他们都是拿VC的；其次，互联网泡沫的兴起“帮我们普及了互联网”。2001年，孙德良和一家世界500强打了一场域名官司，被称为“中国入世第一案”，借助这个宣传攻势，小小的中国化工网声誉鹊起。
孙德良最厉害的眼光还是发现了专业类行业网站的崛起，国外的化工企业都是大企业，采购就在内部完成；而中国的精细化工企业几乎都是中小企业，从本质上就决定了国外模式不能复制。即使现在，中国化工网的客户也只占到了整个市场的10%到15%之间，市场的空间还大得很。
“细分、细分、再细分”，道理很简单，现在全球互联网网站有4亿个，每天多1张网页，1天就是1亿网页，1年就是365亿网页，相当于8个百度、4个Google，如果不细分，互联网未来就变成垃圾场了，“细分就是互联网发展的硬道理”
孙德良以哲学家的口吻阐述互联网发展的趋势：上个世纪，B2B的商业模式点燃了互联网的泡沫，因为B2B的模式不成熟，所以泡沫破灭后，C（面向消费者的模式）在互联网上得到了发展。但是B有一天到底会不会超过C—假如B的商业模式得到了创新，那它是不得了的。一旦B的交易模式确立，真正的B2B未来就一定会创新。”
如果仅仅以“会员+广告”来看待孙德良的盈利模式，那就太小瞧这个人了。在正循环达到之后，孙德良目前可运用的资金已使他站在一个更高的境界。他正在做的私有交易平台和专业搜索平台，实质上是一种供应商和采购商的竞价平台，未来还能够通过类似期货的远期标准合同，来帮助客户规避风险。这已经切入到B的模式中最创新和核心的部分：交易。
在成功的背后，孙德良却已经在考虑退出了。“再过几年就40岁了，那时候已经干不动了，互联网是属于年轻人的，我可能会做一个投资人。”在纺织、服装、医药、农业等多个垂直领域，孙德良已经预埋了不少项目，甚至包括红娘服务。“就拿健康产业来说，我觉得是未来互联网产业当中最重要的一个分支，从一出生，你就离不开它。如何运用互联网造福社会，造福于老百姓，这里面有很多模式。”
“只有我们这样的故事才可能被复制，像年轻的大学生，明天去克隆一个新浪那是不可能的。但是如果以一个专业的网站起家，定位低一点，就很有可能三五年后，也完成一个这样的创业故事。这样五年后，中国互联网产业的格局就可能改变，不再是大量的国外资本控制整个中国互联网产业，存量部分已经改变不了，但是增量部分是有可能的。无论是B还是C， 每个细分领域都存在机会。”
|
|
|
|
|
|
15000个国内外B2B网站，尽在 http://www.b2b99.com
五大洲 B2B网站 论坛应有尽有 国内最强的BtoB网址大全
[顶级B2B网址]
[美州B2B大全] [亚州B2B大全]
[非州B2B大全] [欧州B2B大全] [国际商贸网址][全球综合B2B] [大洋州B2B]
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 免责声明：浙江网盛生意宝股份有限公司对生意宝上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性；您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。浙江网盛生意宝股份有限公司，有权但无此义务，改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
发表