易观分析：易趣全面免费加剧C2C市场次席之争
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http://b2b.toocle.com 2008年05月14日18:21 易观国际 发表评论 |
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（中国B2B研究中心讯）
事件背景：
继两周前发起 “卖家成长计划”后，易趣今日宣布，即日起对用户终身免收包括高级店铺和超级店铺在内的店铺费，也不再收取商品登录费、店铺使用费等传统项目费用。这意味着，易趣这一国内首家收费的C2C网站，在经过若干年的收费探索后，开始转向全平台免费使用的模式。
易观分析：
易观国际认为，收费模式暂时不适合当前的中国C2C网上零售市场的发展，易趣放弃收费模式为适合其C2C业务现状的明智举措，虽然难以撼动淘宝在该市场的绝对领先优势，但是可以提升了易趣相对于拍拍网的竞争力。
易观国际研究发现，2007年C2C网上零售市场份额468亿元人民币，预计2011年中国C2C网上零售市场的规模达2013亿元，即现阶段C2C网上零售市场仍处于快速发展阶段，未来发展的主战场将在市场规模的增量市场上。
淘宝网2007年市场份额达82.5%，是市场绝对的领先者。目前淘宝的发展定位已有战略转变，由C2C网上零售服务商向B2B2C服务商扩展。淘宝近期推出淘宝商城的业务，正是第二梯队厂商们有所作为的理想时机。但是，淘宝基于“滚雪球”的效应，利用其庞大的规模优势，在增量市场仍然具有强劲的竞争力，淘宝的领先优势仍难以撼动。
易趣2007年市场份额仅为7.7%，处于C2C网上零售市场的第二梯队，快速增长其交易规模和用户规模，仍是其现阶段的主要战略目标，收费模式显然不利于其这一战略目标的达成。可以预见，易趣转向全平台免费使用模式后，将会对易趣的市场竞争力和市场地位产生积极的影响。
淘宝之外，同属C2C市场第二梯队的拍拍网仍在市场份额方面领先于易趣，但优势尚不明显。随着百度的强势进入，中国C2C网上零售市场的次席之争将愈演愈烈。
易观建议：
对于易趣：
易趣应以提升商品品种规模为现阶段的发展策略。C2C平台的交易需买卖双方共同参与，在线商品品种是最主要的影响因素。买方用户可以通过大量的营销推广带来直接效果，但卖方用户即店铺和商品则需要易趣的重点开发。相对于淘宝C2C业务多年积累的卖家信誉等级体系，新进入的中小卖家将从最低级开始经营，处于天然的竞争劣势，因此，中小卖家的增量市场，将是易趣丰富其店铺和商品规模的主力资源。同时，易趣应借鉴淘宝的经验尽快改善用户在支付、IM等细节的使用体验，在信用体系、商家服务等方面为新卖家提供更具优势的环境，并在营销推广策略中突出服务新卖家的优势。
【责任编辑 武娓】
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