摘要：谷歌中国昨日发布了针对中小企业互联网广告的产品“Google Adsense”。谷歌新任全球副总裁刘允表示，此前谷歌对中国中小企业的广告需求并不关注，未来将从三个方面切入对中小企业广告市场份额的争夺。自此，中国三大搜索巨头对中国50万中小企业的互联网广告投放需求的竞争全面展开。

    从“本土化”到“国际化”

        “Google AdSense”主要通过谷歌的算法，把关键字注册成广告投放到各种合作网站上，通过网民的搜索结果呈现在网页上。谷歌表示，全球有超过100万的网站已经加入AdSense网络，每天页面的浏览量约350亿次，覆盖全球80％的网站。

        此次谷歌推出的“Google AdWords”广告解决方案包括四种渠道，即谷歌自身搜索平台、谷歌其他免费产品和服务（如Gmail和本地商户中心等）、谷歌的内容联盟网站、与谷歌达成搜索合作伙伴的网站（如新浪、腾讯、凤凰网等）。

        刘允在答记者问时强调，作为跨国企业，谷歌花了许多时间和精力放在适应中国本地化的搜索市场上；而现在，谷歌的跨国背景可以为中小企业提供国际化的展示平台，例如谷歌的广告投放可以针对100多种语言。

        值得注意的是，“Google AdWords”关键字广告采取“按点击收费”的模式，只有当目标客户点击广告链接进入厂商网站时，厂商才需要按有效点击数支付费用。

        除了产品，谷歌的创新还体现在其营销服务和价格机制上。针对不同类型的客户，谷歌会细化他们的行业，比如将旅游行业细化成航空业、旅行代理和酒店业等，以帮助用户找到细分的客户群；随后再根据这个行业总体的趋势和目标，和客户现阶段的业务相结合，同客户一起共同制定网络推广计划和评估方式。

        近期谷歌收购了多家软件企业，故此谷歌可以拥有多种工具帮助客户衡量广告的营销效果，如记录每天的点击量、确定哪些营销活动为网站带来的点击量最有价值，并可查看访问者浏览网站的方式，来追踪广告效果。

        搜索三巨头混战

        从2003年以来，随着服务行业比重逐渐提高，中国中小企业的数量迅速激增，其在互联网上的广告投放需求加大，使得这个市场的潜力逐渐被人们认可。

        谷歌从进入中国以来，一直把目光放在搜索产品本地化方面，对中小企业网络广告市场没有给以足够的关注，这恰好给了百度可乘之机，利用这个空白点，迅速做强“竞价排名业务”。

        另一个看重中小企业市场的互联网巨头是阿里巴巴。由于阿里巴巴的基本商业模式是吸引会员付费，只要付费后可以将企业供／求信息链接在多个行业网站上，等于为企业做广告，所以引发了业界关于“百度与阿里巴巴争相从中小企业口袋里掏钱”的讨论。

        此次负责大中华区销售业务的刘允上任不足半年，首先将业务重点放在了对中小企业的广告需求上。

        他表示，将从三个方面切入这一市场。“首先将加大宣传力度，让中小企业知道谷歌为它们提供解决方案；第二，要着力体现谷歌现在的搜索质量。经过这两年的努力，我们搜索的质量有很大的提升；第三，作为跨国企业，谷歌可为B2B领域的中小企业提供全球化的平台，帮助他们将产品卖到国外。” （来源: 中国证券报(北京) 周婷）