网络创业者，千万不能忽悠自己！
|
http://b2b.toocle.com 2007年05月07日14:41 中国B2B研究中心 发表评论 |
|
|
|
（中国B2B研究中心讯）
其实，早就想写这篇文章，就在我工作中结识的一个叫杨雷的沈阳小伙，他的贝壳网关闭那天，已经大概一个月。贝壳团队，是一个简单而有朴实的团队，和现在很多创业团队一样，每个人胸怀梦想，胸怀追求成功的大志，放弃稳定的工作，投入到属于自己创造生活的状态中，从地下室到住宅办公场地、从这个城市到那个城市的辗转，从失败到失败或者成功的反复。
而在这些最平常的背后，每一个了解网络的人也知道，太多网络神话，让很多人奋不顾身，投身网络，有破网而出的，但更多，被网住，变得迷惘，甚至动弹不得。前几天，和一个温州民企旗下的网络公司COO聊天，也感受到了温州商人，从近几年的炒房、炒煤，到了现在的炒网，其实说现在是炒网，更不如讲大量的民营资本或者传统行业成长起来的企业家们，正在将大量的资金，投入到网络行业，这个新兴的媒体，正成为一个投资的热点。在浙江，特别多的人，做起了电子商务，更在浙江本土网络企业，网盛科技成为国内网络第一股之后，行业网站，势如破竹。
的确，我和很多人一样，特别佩服那些像杨雷那样的白手起家，哪怕每天只吃白米饭也要追求理想的人。他们的努力，哪怕没有任何结果，但是过程对于他们来说，是巨大的一笔财富。可是，从网络创业角度来看，我们是不是更要冷静下来，从整个行业来分析问题呢？不能盲动，不能冲动，更不能乱动。不如坐下来，倒杯咖啡或者茶，平静的思考。
网络，其实是一个媒体，和传统的电视、电台、报纸其实都一样，因为网络本来就属于信息产业，网络传递的也是信息，电子商务其实就是传递商业信息，这种商业信息是对你所面对的客户有价值的信息。这个时候，这个信息可以带来巨大的商业价值，网站可以从中分到作为赢利的商业价值，你的客户而得到他们愿意付出一定金钱、或者其他有价值的东西而换取的对自身有价值的信息。这个是基本准则，像四处延伸，带来更多的网站赢利模式。
今天不细谈赢利模式的东西，可以深入的很深，永远讲不完，随时变化着。那么，我们如果要成为一名网络创业者的时候，最先应该考虑的是什么呢？两个字，赢利。我们做网站的，往往和网站的客户离得比较远，你网站在一个城市，客户可能遍及世界各地。所以，很容易就忽视了一个目标客户的模糊。总是在假想，我们的网站是有价值的，上线之后，肯定会有人来浏览，浏览之后，就会赢利，每天1千万人访问网站，怎么可能不赢利。对，如果真的一个网站有1千万人浏览访问，哪怕投投广告，就可以赚钱。但是我们可以想一下，一条高速公路边上的一幢房子的墙上，出租给别人刷广告。另外有一家广告公司，帮助客户制作广告，甚至直接将广告推向其产品的定向消费群体。两者比较，谁可以赚更多钱。当然是广告公司，你的墙，哪怕最大，广告的位置总是有限的，而且在高速公路旁，效果肯定不好，而当广告公司提供广告服务之后，你没有了任何位置限制，可以无限拓展，而且你带给商家的广告效应非常好。
做网络的其实道理一样，千万不能如此简单的认为，访问量大了，就是价值，说白了，做一个网站，专门放一些热门的图片、咨讯，访问量会很大，那这样的网站，除了一些很刺的商家，贪便宜，给你点广告费，你还能有什么钱可以赚。
这就是说，你必须想好一个赢利模式，你需要怎么样的人访问，怎么样让这些人访问，才后在这些你的有价值用户里，如何提取价值，提取赢利。如果这些没有，做一个网站，就是在进行一个神话，以为做大了，做强了，自然会有，不必担心，就大错特错了。
再一个，也是很常见的一种现象，就是做网站的人，总希望自己能够得到风险投资，或者被人收购，这样也可以赚钱。这很多，这也是网络发展，融资成功的一个努力方向。但是要知道，能够做投资人的，他可不是天生就有钱，或者钱都了来做慈善，捐献给创业者。投资人比你创业者精明多了，你的东西没有价值，谁会给你投资。
创业者往往太简单，总以为自己的创意是独一无二的，是一定可以创造业界奇迹的项目，结果呢，自己被自己套牢，连基本的赢利模式没有，连基本的竞争特色没有，甚至连自己优势都不知道或者没有，更没有一个可以执行好项目的团队。你能够拿得到投资，要么就是我说错了，要么就是投资人存在问题。否则不大可能。
我们也都说，年轻人，就是要靠一股冲劲，什么事情都应该去努力争取尝试一下，但更多时候，年轻人也缺少了一种冷静。当然，杨雷他们其实都是很认真的在做事，虽然跟他只接触了几次，但是能够感觉出执着和理性。而且他们的网站也不错，有的确是业界看好的电子商务社会化的一种有价值的模式。或许是在操作上存在一些失误，或许是整个团队真的还不能承受市场的压力，只是暂时关闭，不过这对于他们来说，更是一种可贵的经历。
不单单是年轻人，甚至当许多传统行业出身的人，来参与到网络创业的时候，千万不要是为了追求神话而来，那样，也许会快就神话般而去了。平常心，常态心理，跟做任何商业行为一样，理性的分析，十足的信心，百分的努力，千分的沉稳和坚持，把你的网站营销出去，钱可以赚到，风险投资自然会来找你，你就可以持续扩大，真正颠覆你的创造而改变的原先，成为一个奇迹，而那个时候你会发现，其实不是什么奇迹，就这么一路认真的走来而已。
|
|
|
|
|
|
15000个国内外B2B网站，尽在 http://www.b2b99.com
五大洲 B2B网站 论坛应有尽有 国内最强的BtoB网址大全
[顶级B2B网址]
[美州B2B大全] [亚州B2B大全]
[非州B2B大全] [欧州B2B大全] [国际商贸网址][全球综合B2B] [大洋州B2B]
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 免责声明：浙江网盛生意宝股份有限公司对生意宝上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性；您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。浙江网盛生意宝股份有限公司，有权但无此义务，改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
发表