每次说起创业和创业者，我都觉得那既是痛苦，又是幸福的。痛苦是因为创业使创业者承受太多的负担和苦难，幸福是因为要实现自己的理想。

    我喜欢把创业和美国电视剧《越狱》做类比。和越狱过程一样，创业者们是孤独的，他们拥有智慧，他们坚持，他们饱含信念，他们选择不归，他们一步步执行、应对变化、寻找机会……

    不过，既然是条不归路，我也无怨无悔。回味我这10多年创业，我坚信一点，我的选择是正确的！

    1995年，当时我还在读大学三年级，因为猎奇与好玩的心理，我和我的同学在香港成立了第一家互联网公司——“香港国际网络有限公司”，主要提供互联网接入、建站和域名申请服务。

    到了1997年，我隐约看到网上贸易的前景，于是又创办了中华贸易网。到1999年、2000年间，公司营业收入从200万港币猛升至1500万港币，员工人数达到70人。

    1999年中，刚刚在纳斯达克上市的中华网（china.com）收购了我的第一家网络服务公司。在这一年，我把中华贸易网更名为“万国商业网”，定位于一个全球性的商务平台，开始做B2B电子商务。

    因为当时年龄还太小，突然有了很多钱，却不知道该干什么了，有点飘飘然。也正在这个时候，迎来了寒冬。

    1999－2001年的第一次互联网泡沫时，我的公司一下子只剩下两个人。我需要靠打工来养服务器，甚至最惨的时候，在2002-2003年间还去做了一年保险。记得当年，我要给我以前的每一个员工打电话，希望他们能成为我的客户……这段经历让我有了很大转变，知道要改变态度，变得谦虚和善。

    由于尝过了艰辛与苦涩，我开始认真对自己之前做过的事和成败得失进行反思。我觉得，选择B2B电子商务的方向是完全正确的！因为我觉得中国的互联网门户要赚钱就得为企业服务，B2B这个市场未来一定是一个盈利的市场。而既然知道是正确的，那我就应该坚持去做！

    因为香港始终还是一个很小的市场，虽然贸易发达，但可以开拓的市场毕竟有限，于是2004年我只身来到上海，希望在中国做全球的B2B电子商务。

    B2B网站最终要走向盈利，收费制是网站重要的一环，而这也正是盈利的基础。当时国内已经有B2B电子商务的公司，而且知名度也慢慢起来了，这个时候，我想做差异化才是唯一和对手区分开的办法。

    一直以来，B2B电子商务都是年费制、VIP制。那段时间，网络游戏很火，2002年的《石器时代》算是网络游戏收费史上最先采用点数收费的游戏；同期，Google、百度(企业库 论坛)的按点击计费模式也给了我很多的启发。我在想，为什么B2B电子商务不采用这种计费模式呢？B2B电子商务网站好比一个商业王国，在这个国度里一定要有种通用的货币，于是，我们在自己的网站上也搞个虚拟币，让用户按需消费。

    我是那种想了就要做的人，每当想起一个点子，都让我热血沸腾。现如今我的脑门上没有什么植被，多半跟这也有很大关系，员工们笑称我像尊“佛”。

    就这样，我们建起了有自己虚拟货币的商业社会，我们把这种货币叫做“网商币”。每个企业进入这个社会，都有自主选择它需要的产品和服务的权利。企业怎么采购呢？它进来的时候有一笔钱，当它需要一个服务的时候，我们有明码实价，它可以购买这个产品。你可以多消费一些，也可以少消费一些，根据自己的需求自己选择。

    有记者问我，跟别人同期做电子商务，人家已经起来了，做的很热闹，你有没有后悔？我回答说我还没有死，没有什么好后悔的，如果后悔我就不会坚持！

    确实创业很苦，穷小孩和富小孩花钱方式是不一样的。我们穷小孩要知道怎么把十块钱花到几百块的价值上，还要不断去找钱，因为钱永远不够。

    之前几年，我去谈融资，投资商们并不看好，我去讲得很累，还不被认同。因为投资商害怕，害怕我们有强大的对手，我们拼不过。

    我很气，这些人这么没胆，怎么做投资。我告诉他们：“那你VC不用做了，你投资的任何一家公司都会有竞争对手，竞争对手大就怕了，那当年Google怎么超过Yahoo的。我们是后来者，所以必须要有胆量，打着打着就没信心了，怎么做事业！”

    对我来说，VC并不是高高在上的，那些人都被我PASS了，因为持观望态度是需要付出机会成本的。去年，有一家风险投资商认同我们的价值、策略和目标的VC，就是HMQ资本，我们中间经历了很多轮的谈判和磨合，最终达成了一致。

    我把自己定义成一个不断创业的人，但我希望万国商业网是我最后一个创业的公司，我要把他带到IPO，并继续带领它一步步走下去。

    我有两个女儿，看着自己的女儿日渐长成，身为父亲，我感到很欣慰。万国商业网又像是我的另一个孩子，对待这个孩子，我倾注了更多的心血和经历，甚至把它看得比自己的命还要重要。我多么希望有更多人也来关注他，赏识他。我也希望能够借助“候启之秀”平台，吸引更多人来了解我们。

    接下来我的任务是还要再继续融资。有了上一次的经验和基础，各方面的指标都很完善，我想那很快了。但始终要坚守的一点，就是抓住经营权，坚持自己的方向，不变！

    【作者简介】

    尹维安，Jason Wan，香港人，万国商业网CEO。

    香港第一代接触国际互联网的年轻企业家，也是最早在中国开拓电子商务应用，并始终坚守在互联网领域的创业者，他和他的团队创造了世界B2B众多个“第一”。