摘要：电视购物企业在经历了连续两年的快速发展之后，近期又一次面临着前后端成本升高、竞争加剧、利润下降的局面。众多电视购物企业开始寻求新的模式和利润增长点，转型电视、网购和邮购结合的“空中卖场”新模式。

　　前后端成本相继走高

　　2006年药品、医疗器械等5大类被称作高暴利的产品禁止在电视购物频道播出，之后，寻找合适的产品予以电视推销成为电视购物企业的当务之急。

　　七星购物有关人士告诉记者，对于电视购物公司来说，最宝贵的不是产品，而是媒体资源。这几年随着大量资金投入到电视购物行业，如说橡果国际和七星购物的上市，以及湖南台快乐购、央视中视购物等的出现，整个行业的竞争加剧，电视台的广告时段成为紧缺资源。记者了解到，为避开“黄金时段”高价，电视购物节目往往选在白天和晚上11点后的时间段内播放，一分钟一两百元才符合电视购物企业的赢利点，但现在每分钟涨到了600-2000元。业内人士告诉记者，电视成本近几年来一直在上升，去年就上涨了30%。

　　而与前端成本上升相呼应的是，电视购物企业的后端物流成本也在日渐走高，每单不低于30元的物流成本让众多企业不得不考虑自建物流。

　　纷纷转型寻求新模式

　　电视广告费用的大幅上升，让电视购物企业又一次面临危机。在这种情况下，业内企业纷纷转型。

　　橡果国际2007年的销售收入达到了2.62亿美元，其中线下分销业务的收入达到7780万美元，这使其净利润达到1860万美元，比2006年的378万美元水平大幅提高。

　　由于开始向线下分销转型，橡果国际在2007年有效控制了电视广告成本的上升，并在不断加大线下分销的投入，减少电视直销的投入。业内认为，这可能是国内电视购物企业接下来业务转型的一条道路。而七星购物把接下来的战略转型则瞄准了电子商务，具体说来是网络视频购物。

　　行业潜力仍然很大

　　“现在已经有十几家大的电视购物企业获得了国外风险投资1000万美元到5000万美元不等的投资。”橡果国际一位负责人说，国外风险投资非常青睐国内电视购物公司，虽然现在的市场环境存在一些问题，但这种营销模式还是新鲜有效的。“在北美、日本等国家和地区，电视购物可以占到零售收入总额的8%—10%，而中国现在只有0.2%，还有很大的潜力可以挖掘。” （每日新报 记者孙思娜）