网站的价值在于为市场提供了多少货真价实的服务

　　国内中小网站创造了80%的流量 仅获20%的广告回报

　　日前在“全国站长群英会”上公布了一项调查：目前国内网站的总数已超过131万个。尽管中小网站创造了中国互联网80%的流量，但大量中小网站的价值仍然被严重低估，他们只得到了整个互联网广告价值的20%，有70%左右的网站几乎赚不到钱。

　　由于网站的进入门槛较低：花上100多元钱，就可以拥有自己的域名和服务器空间。于是，这些创业者们，凭着对互联网的激情和理想，建立起了各种各样的草根网站，但却并未实实在在地研究过市场到底需要什么样的网站———这也许就是七成网站赚不到钱的症结所在。

　　记者李建桥/文

　　张秀良/图

　　门槛虽低赚钱也少

　　重庆露吧的站长代礼兵，不久前在网上下载了一些源代码，改写成自己需要的程序；然后参照其他门户网站的内容，设计建设了一个网站。“申请域名和租用服务器空间，我一共花了100多元钱。”代礼兵告诉记者。

　　网站对外开放后，里面的内容也逐渐丰富起来。为了吸引眼球，代礼兵还从其他网站找来一些热门照片，稍作处理后，当作新闻图片贴到了自己的网站上。几天下来，网站的访问量升高到数百次———这点访问量给他带来了40多元钱的广告收入。

　　挣这点小钱显然不是代的理想，他的愿望是建一个大型的门户网站，把那些让人看得眼花缭乱的广告，都规范到一个板块里面。他已经注册的下一个新域名，已开始朝那个方向努力。但他同时表示，以这类网站的流量，按照站长联盟的统计，并不会有多少广告客户，也只能挣点小钱。

　　“要想做大，做真正的门户网站，还需要服务器，研发和维护团队，路还很远。”代礼兵说。

　　无心插柳柳却成荫

　　在这些创业者中，也不乏在市场风浪中乘势而上的人。

　　黄锐开网络公司，最初只是想给花店做个示范网站，没想到无心插柳柳成荫。在2004年和2005年，黄锐开的重庆鲜花网因为没有竞争对手，基本上就是坐在家里等客上门。

　　尔后，出现了许多跟风者。这些新建的鲜花网站，既没有什么特殊的服务项目，也没有齐全的信息含量，只是花店的一个招牌。但它们的出现，又的确分流了一部分市场客户。

　　从2006年开始，黄锐感觉到一个明显的变化：网站的访问量越来越少，投诉却越来越多。于是，黄锐开始着手经营其另一个网站———维纳斯鲜花礼品网。

　　这是一个面向全国的服务网站，提供的配送服务涵盖了鲜花、蛋糕、礼品等。在2007年，黄锐还有自己的鲜花礼品实体店，来配合网站做销售。而到今年，他开始改变经营模式：在网上接单子，采用按需采购，再从各个店调货配送的方式。

　　“目前，每月能从网站经营中赚取2万元的利润。”黄锐告诉记者。

　　每一步都要看回报

　　“在业内，鲜花配送是最实在的业务之一。与其他业务相比，其针对性更强。”黄锐下一步的目标是，把网站的业务扩展到网上销售，并且发展一些大客户。

　　一路走来，能够做到今天的成绩，“产品服务的创新和网站设计的人性化是两大法宝。”以鲜花为例，顾客可以按照节日的不同和所送的对象的要求，点击某个目录就可以很多选择。这也是我们略胜其他鲜花网站一筹的地方。“建个网站就有客户上门的时代已经过去了。现在不仅要把网站建好，还要把推广工作做好，否则就没有生意。”

　　黄锐向记者讲了一个自己的故事。去年他通过一些渠道了解到，搜索广告的客户针对性强。随后，他开始投放付费的搜索引擎广告———花15万元在google和baidu上投放广告。

　　一开始效果还不错。没想到的是，搜索引擎广告的转化率越来越低，以前投100块钱的引挚广告，会来两个订单。也就是说100元有两个转换，一个转换是50元。现在100元只能转换一个订单。其中80%以上的点击率，还可能是同行的恶意攻击。“google是按照点击率来收费的，不管你有没有回报，点击率越高，支付广告费就越高。”

　　最终，他放弃了引擎广告的道路，“务实一点，没有钱烧，每一步都要讲求盈利。”

　　定位准确才能制胜

　　“我爱沙坪坝”网站站长郑伟告诉记者，从今年1月31日起，他在互联网上有了一块自己的阵地。和他一起建设网站还有3个人，其中一个在旅行社工作，另外两个在广告行业。

　　在网站建立之初，他们就在思考这样一个问题：到底要做一个什么样的网站呢？上网搜索后他们发现，有关沙坪坝的搜索结果，全部是关于政府的。而在他们的想象中，沙坪坝应该以文化大区的面貌示人。于是他们决定把网站定位为综合文化网站，主要面向大学生和民间艺人，并将网站的推广范围缩小到沙坪坝区之内。

　　完成了网站定位之后，郑伟也和其他网站站长一样：从网上下载代码，照葫芦画瓢，有了网站的框架。其他几个同伴，则着手做策划搞推广，同时召集在校大学生收集信息、撰写文章；在推广活动中，他们并不热衷为自己的网站做广告，而是通过举办各种各样的活动，来提高网站的点击率。

　　网站目前主要靠出售小商品和广告作为收入来源，“现在基本上是盈亏持平。”郑伟表示，做网站最重要的，就是网站的内容和运营管理方式。

　　重庆网站站长成都聚首

　　五一前夕，我市100余名网站站长前往成都，参加了由阿里妈妈举办的首站“全国站长群英会”。此次参会的站长大多都是80后的创业者。虽然声音稚嫩，但观点的论战仍然很激烈。站长们普遍认为，七成网站不赚钱，是由于不少中小网站在建立之初大都是用于个人消遣，在收入和商业模式上存在缺陷，找不到盈利点所致。

　　说其盈利模式存在缺陷，并非是说这些中小网站没有盈利模式。事实上，每个网站都有自已独特的经营模式。据了解，目前最常见的有流量型的网站、电子商务网站和服务型网站3种。在这3类中小网站中，以第一类居多，大部分中小流量型网站，都是由其站长在网上收集一些素材，拼凑起一个网站，主要靠流量来吸引广告；第二类是电子商务网站，这类网站主要是售卖商品，业务比较实在；另外一类就是服务型的网站，比如一些摄影网站和交友网站。

　　网站生存和发展的基础在于用户数量。“西南地区互联网的发展速度和人均拥有网站数的增长，均超过了发达地区。”阿里巴巴创始人之一吴泳铭表示，在这样的背景下，中小网站应该有很大的发展潜力。

　　一个不可回避的问题是，传统的网络广告，更偏向于向各大门户或其他知名度较高的站点投放，那些本来就势单力薄的草根网站，无法从中分食蛋糕而举步维艰。不光如此，由于规模小，许多中小网站也与投资资金无缘。“按照风险投资对中后期项目的偏好，年盈利在300万元以上的互联网企业，是最有希望获得投资的。”蓝海创投总经理助理刘晓丹表示，这样的企业资产质地较好，容易辅导上市。

　　而从“全国站长群英会”传出的一个消息，让中小网站的经营者们看到了希望。“江浙一带的传统行业资金，已开始对互联网投资项目感兴趣。”据刘晓丹透露，最近有江浙资金，因看好私募股权投资的前景，委托了不少专业投资机构在看项目：“互联网项目也在他们的考察范围之内。”