摘要：美国百货商店之父华纳梅克曾感叹：“我在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”如何找回这一半广告费？如今这一历史问题随着精确广告的出现，正在得到改善。所谓精准广告投放，就是按照广告主需求精确锁定目标受众，进行一对一定点投放，使企业每一分钱的广告投入都发挥最大作用。

 

对于精确的追求，不仅报纸、广播、电视广告业在积极探索，而B2B电子商务网站也开始在精确上下功夫。将供应商信息定向投放给正需要此信息的采购商，使得采购商能最快找到自己所需要的产品，而供应商的营销成本也大幅下降，订单转化效果则提高数十倍，这就是B2B电子商务网站对精确广告的追求。

目前，一些收取会员费的B2B网站，不能有针对性的服务企业，造成广告投入有一部分被浪费。比如，某企业产品主要针对华南市场，收取会员费的B2B网站会对其进行全国推广，带来一些服务不了的买家，企业还支付了全国市场的费用。而精确广告投放，可以把广告只投放到华南市场，企业营销成本大幅下降。

与传统广告相比，精确广告的优势也是显著的。传统广告一般是按投放的时长付费，而精确广告的是按效果付费。采购商对企业和产品感兴趣，才会点击信息进行浏览，而只有这时才需要付费，没有效果不要钱，广告将免费展示。这比按时长付费的广告更易于控制，对于企业来说广告投入的性价比也更高。

 

中国商务广告协会会长、全国政协外事委员会会长周可仁认为，网络广告向“精确”化的方向发展是个趋势。国内最大采购商聚合平台马可波罗，则最先在B2B电子商务领域实现了精确广告投放。马可波罗网的副总裁蒋虹在采访中说，“和消费者进行一对一的沟通是精确广告的精髓。而在马可波罗，就要做到供应商和采购商能进行一对一的沟通，而且这种沟通还要是有效的、低成本的。”

马可波罗精确广告投放有三个概念，第一是受众精确，即只给正需求某产品的采购商进行广告精确投放；第二是地域精确，企业可以根据自己的服务市场选择地域进行广告投放；第三是时间精确，如某企业在下个月有新品推出，就可以加大广告推广力度，反过来如果在某个时间段，产品进入销售淡季，企业重点由销售转入产品研发，同样可以减少广告投入。这种多元化的种精确，能使广告百发百中地投放到目标采购商面前，归根到底是为了提高企业广告投入性价比、降低营销成本服务的。

 

2007年我国中小企业总数达到3453万家，未来5年中国中小企业将连续扩张，上网企业年均销售额的近22%来自电子商务。但是，与前些年企业盲目追求信息化相比，如今的企业选择电子商务平台日趋理性，他们越来越注重投资回报比。

作为B2B精确广告投放专家的马可波罗网，从2007年上线至今，不到一年时间就使得供应商蜂拥而至，将其作为B2B推广的首选平台。记者认为马可波罗受追捧的原因就是，它力推的B2B精确广告投放，符合中小企业希望提高投资回报性价比的诉求。而让马可波罗用户欣慰的是，他们在这一年内体验了精确广告带来的实惠。“只对正需要某产品的采购商投放广告”理念迅速在中小企业中传递。马可波罗精确广告已经成为降低中小企业营销成本、数十倍提高订单转化效果的利器。