在信息和商品极大丰富的今天，消费者对品牌的印象成为其购买决策的决定性因素。强势品牌因而始终是企业所能拥有的最重要的可持续资产。在纷繁复杂的世界，品牌有效地使产品和服务差异化，降低购买的风险和复杂性，并传播产品或服务所能够提供的利益，培养情感，建立信任。这在B2B和B2C领域都是如此！

　　事实上，在工业品市场上，品牌资产比在消费品市场上更加重要。同质化产品和个性化需求之间越来越尖锐的矛盾预示着未来的营销之战将是品牌之战，是为获得品牌主导地位而进行的战争。越来越多的企业发觉，拥有市场的唯一途径是拥有占据市场主导地位的品牌。英特尔、杜邦等知名企业的成功探索和辉煌业绩无疑为众多B2B企业树立了榜样，也为急于改变竞争地位的中国企业带来激励和思考。

　　本书是第一本专门系统地阐述B2B品牌化的专业书籍，由营销大师菲利普·科特勒与弗沃德教授合作而成。他们以非凡的智慧和深厚的经验告诫B2B企业如何运用目标明确、重点突出的品牌化战略取得市场竞争优势地位，从而更加接近顾客，也更接近成功。

　　在众多关于品牌的书籍中，本书的独特价值在于其根据实际环境探讨B2B品牌和品牌化问题，重点介绍和分析前沿的思想和最佳实践；通过与B2C企业的品牌管理比较发现差异，进而思考B2B企业品牌管理的良方和未来前景。

　　本书的另一个重要特色就是极具说服力的企业品牌化案例(包括中国企业)的使用，这既为理论阐释提供了佐证和支持，又使B2B品牌管理过程生动易懂，便于读者的理解和吸收。对于那些进取而务实，立志在竞争激烈的国内乃至国际市场上建立起自主品牌的中国企业家、经营者和营销从业者而言，本书能够提供很有价值的帮助。

　　我很高兴能够将这本好书翻译介绍给读者朋友，当然这离不开许多人的付出和支持。感谢上海世纪出版集团格致出版社的副社长孙素青女士、麻俊生先生和本书的责任编辑王炜先生为本书的翻译出版所做的努力，他们高效而细致的工作是本书得以迅速与读者见面的有力保证。感谢我的硕士研究生丁页，她为本书第五章案例部分的翻译提供了最初的译稿。最后，我还要感谢我的父母和家人，他们的支持和热爱一直是我最温暖的依靠。

　　本书涉及大量的企业名称和品牌名称，信息量比较大，这无疑增加了翻译的难度。对于本书中存在的翻译错误和疏漏，竭诚欢迎并且殷切期待读者们提出批判与建议。

　　楼尊

　　2008年1月于上海财经大学国际工商管理学院