□记者 陶魏斌

　　本报讯 互联网最不缺少的就是概念，除了B2B、C2C之外，近日又热了一个P2P的新名词。昨日，业界第一个提出P2P理论进行电子商务的中国企赢网总裁赵春鹏来到杭州，对他的这个新模式进行了“吆喝”。

　　赵春鹏在接受记者专访时指出，传统的电子商务平台上，企业注册成为会员后，仍和传统营销模式一样只相当于进行了广告宣传，而让企业找到合适的经销商、经销商找到好的产品，其实都没有通过信息化手段实现。“电子是路、商务是车，路要为车服务。”赵春鹏说。

　　曾经做过20年营销工作的赵春鹏深知企业与经销商这一两难处境，通过研究国外电子商务发展的经验和趋势，他提出了“P2P互动营销服务”模式，并投资创办了中国首家P2P电子商务平台———中国企赢网。

　　P2P是指贸易伙伴对贸易伙伴、点对点、人对人、渠道对渠道。该模式主要服务对象是中小企业，通过其设在全国各地的渠道服务中心，把各地优质产品及其代理商资源加以整合，形成一对多、多对一的商务互动格局。其中任一个点都能通过企赢网的体系同步发布产品信息，既是信息资源的提供者，又是其他渠道服务中心信息的受益者，使全国各地企业产品销售渠道高效对接。

　　根据“长尾效应”理论，在全新的商业模式下，公司的利润将不再依赖传统的20%的优质客户，而是许许多多原先被忽视的客户。“我们就是要开办营销经纪人网上办公室，让那些有能力进行营销的企业或个人都能充分发挥出最大的能量。”赵春鹏向记者表示。