摘要：服装直销是种非常好的方式，但是其核心离不开服装。回顾下国内近年来成功的服装企业，除了其强大的渠道，更注重的是他的开发和设计，这其实是服装的灵魂。这众多的服装直销公司里面，更多是模仿。在初级阶段，光依靠模仿是可以创出一条道路，如果长时间的模仿就显示出其竞争力薄弱环节。

　　近日，上市公司报喜鸟宣布对其子公司BONO全面收购，红杉资本收购麦考林，三山投资参股PPG，更多先知先觉的风险资本和产业资本开始涉足服装电子商务。

　　服装直销模式的迅速崛起，曾经也让联想投资等国内知名风险引起了广泛关注。但是07年联想投资并没有在这个领域进行投资，虽然他们和陈年的团队也非常熟悉。

　　联想投资董事总经理欧阳翔宇认为这个行业很值得看好，国内有着强大的服装加工能力和快速增长消费能力，电子商务模式迎合了这样的发展趋势。这样在国外已经有不少的成功例子。

　　PPG的商业创新是成功的一步，但是PPG的实际销售和负面影响的确让更多的投资对这个领域忘而却步。另外，雅戈尔和杉杉也宣称进入了服装直销领域。有业内人士称，服装直销的兰海即将变成红海。

　　这究竟是鲜花还是陷阱？

　　兰馨亚洲的Ray Yang指出，一个行业如果只有一个企业在发展，本身也没有不了多大投资的空间。风险投资是投资是要有清晰的商业模式，足够的市场潜力，快速的成长，优秀的团队。对于传统行业进入直销并不太看好，这面临着直接和门店的竞争，有些自相矛盾。

　　Carris，Vancl，PPG等服装直销企业本身并不直接竞争，他们的竞争对手是传统门店。传统的门店面临着租金增加，人力成本增加，原材料上涨等诸多不利因素，消费者也越来越理性，他们愿意接受真正价廉物美的产品和服务。

　　男人和女人的消费是完全不一样的，男人注重的方便和结果，女人更享受是过程和比较价格。尽管女性服装占了服装的70％份额，但是中国还没有真正一家能为男性做整体搭配服务的公司。

　　尽管海谰之家一直在广告中倡导做男人的衣橱，但是作为消费者还是无法感受到高价格所对应其真正的服务。

　　Ralph Lauren为何能受到人们的青睐，除了服装的品质，价格，更在于他的购物环境和相应的服务。

　　网购人群都有购物新鲜感的冲动，当有趣的东西出来，他们会积极去体验，但是如果质量或者服务很差的话，在这类人群中会形成负面口碑效应，这对于已进入和待进入的网购公司都务必引起注意。 　　服装直销是种非常好的方式，但是其核心离不开服装。

        回顾下国内近年来成功的服装企业，除了其强大的渠道，更注重的是他的开发和设计，这其实是服装的灵魂。这众多的服装直销公司里面，更多是模仿。在初级阶段，光依靠模仿是可以创出一条道路，如果长时间的模仿就显示出其竞争力薄弱环节。 　　作为Carris，不刻意模仿谁，我们不断的学习并坚持自己的风格和理念。

        2008年我们从Esprit和Zara请来了产品开发和运营的高级人才，并引进美国知名的邮购公司进行市场指导。我们从Zara学供应链管理，从Esprit学习品牌管理，从中国服装网学习服装互联网营销。

　　有了方向，有了理念，有了市场，有了模式，我们惟有坚持。（作者：全雳）