摘要：3月25日消息，第三届中国中小企业电子商务应用发展大会暨2007中国电子商务网站TOP100颁奖盛典在杭州市浙江人民大会堂举行，联想大中华区商用台式营销总经理马翀出席并发表演讲。

    马翀在演讲中表示，中小企业在发展过程中最缺的并不是资金和成本，而是机会。他认为，在互联网时代，当互联网和电子商务真正普及的时候，很多中小企业如果没有电脑，失去不仅仅是规范化管理，更多的是失去了机会。

    以下为现场全文实录：

    马翀:尊敬的各位来宾、各位网络的精英们，大家好！我是联想集团的马翀，跟高兴能有机会来参加这样的一个论坛，也很高兴能生在这样一个年代，能够见证我国电子商务蓬勃的发展。

    其实作为一个终端设备的代表，我今天在这里发言有些顾虑，我特别怕我把这个论坛当做一个做广告的机会，所以尽量压抑自己做广告的冲动，多讲一讲联想对中小企业IT化经营的看法。

    相信大家很早就开始接触电脑了，但是说实话，在联想刚开始做电脑的那几年，联想也没有想到今天的电脑会有这么多的应用，会上网、玩游戏、做电子商务，那时候我们所想的电脑就是一个计算的工具。而现在在互联网开始影响人们生活之前，电脑对大多数企业的应用只是简单的操作，是以传统的计算应用为主，而且当时主要应用在大企业、政府部门之中。这个阶段，像电脑这样的产品给大家生活和工作带来的作用不明显。

    在新世纪来临的时候，电脑的作用开始发生改变，互联网把世界的每个角落都联系在一起，人们突然发现PC的作用有了放大，虽然在这个阶段电脑的应用包括电子邮件的浏览、网页信息的收集，但是大部分的政府和企业已经认识到互联网的重要性。互联网发展推动了电脑在企业中的普及。

    中小企业关注什么？有人说是关注资金，也有人说是关注成本，但我们通过调研以及对中小企业的访谈所了解到的是，我觉得大家所有的企业最关注的是机会，是自己的企业持续发展，不断做大做强的机会。

    因此，当互联网真正普及的时候，很多中小企业发现没有电脑失去不仅仅是规范化管理，更多的是失去了机会。这个时候终端设备在中小企业中的地位发生了根本的改变，它不再是一个工具，而是成为一个电子商务的平台，一个我们接触信息的窗口，一个网络的世界。

    其实，电子商务的概念最早是由IBM在2000年左右提出来的，但当时它主要是提供大型企业的供应链管理方面提供帮助，但是以网盛的中国化工网等一些行业纵深网站为代表的网络精英的出现彻底改变了这种格局，赋予了电子商务更多的内涵。

    今天，我们所熟悉的电子商务是通过互联网为大家提供一个理论上的无限巨大的交流平台，形成一个不受地域限制、不受时间限制的虚拟的交易环境，最大程度的削减了企业的销售成本和管理成本。也就是在这个平台上，中小企业第一次发现自己和那些有几十年历史的大企业在同一个起跑线。

    其实很多人真的是通过网络的世界，通过电子商务的平台获得了生意发展的机会，成为了现在我们这个行业中的佼佼者。

    联想本身也是一个电子商务的受益者，现在联想所有的销售都是通过网上定单去实现的。在七年前，我们上了ERP，当这个系统上了以后，我们知道进出仓库的所有部件库存是多少，销售的是多少，这对联想这几年的发展起到了举足轻重的作用。

    将心比心，我们也发现其实每个企业都需要这样一个平台，都需要这样一种有利的工具来帮助自己的企业发展和扩大。 因此，在2005年的时候联想第一次作为对中小企业客户推出了专门的产品，也就是联想扬天。当时我们主要是针对安全和高效这两方面提升了一些附加功能，希望我们的客户在使用我们电脑产品的时候，能够简洁、高效去运转它。

    另外，联想在服务器、打印机等方面也会给中小企业提供电子商务基础应用措施的表现。丰富的IT产品是我们为中小企业电子商务的一部分，由于采用了电子商务的企业而言，大家采购习惯有变化，因此销售通路也会有变化。

    综上所述是我们现阶段对联想为电子商务的中小企业提供的帮助，通过这两天的大会相信大家也都意识到了把握网络商机、赢取商业未来的重要性。

    从联想来看，将来电子商务的发展其实是个更加迅猛的趋势，而且这是一个不可逆转的潮流。什么样的企业，无论你是大企业也好，小企业也好，能够把握住这个机会，能够和这个潮流相吻合，才能发展下去。

    这个机会中到底有什么变化？我们发现网民越来越多，第二个，网络交易环境新的商机在不断的涌现，现阶段大家接触到的设备是像PC、笔记本这样的产品，但是将来介入终端的产品首先是手机、第二是应用型。所以，基于这两个方向，联想在开发新的产品，在今年上半年会推出一个新的设备，让大家有更方便、更便捷的介入的产品，而且有更好的安全的控制自己电子商务信息的好的设备。这样我们会更好的来服务于大家。

    2008年是我们的奥运年，联想作为2008年北京奥运会的赞助商，非常愿意和大家一起分享奥运的荣耀，分享网络商机，供应未来的商业世界。昨天我非常荣幸听到蔡市长说杭州要打造电子商务之都， 在这里我也想给大家说一下，联想也愿意敞开自己的胸怀，和每一个有志于发展电子商务网络的企业、合作伙伴探讨与共同发展的机会。

    25年前柳传志带着11个人用20万资金在一个传达室里面创办了联想，那个时候的联想和在座的每一位相比是一样的，甚至更小，25年后的今天联想已经走向了世界，在整个IT产业中竖起了中国的大旗。

    相信在不久的将来，在十年、二十年以后，在座的诸位至多会有很多的联想站出来，很多超过联想的企业站出来，我相信随着电子商务潮流的发展，大家的发展、大家的前景都是不可限量。

    在这里，我谨代表联想祝愿所有的合作伙伴将来有更好的发展，你们在商海扬帆能够成就自己无限的未来！ 谢谢大家！