3月25日消息，第三届中国中小企业电子商务应用发展大会暨2007中国电子商务网站TOP100颁奖盛典在杭州市浙江人民大会堂举行，瑞尔国际实业有限公司董事长路天云出席并发表演讲。

　　路天云在演讲中和与会者分享了中小企业电子商务的几个要点，他认为，在电子商务时代，中小企业只有定位领先，并且把自己的优势都体现出来，才能具有更大竞争力。

　　以下为现场全文实录：

　　路天云：大家好！我在这里跟大家分享中小企业如何正确使用电子商务，其实我在这里更愿意讲的是中小企业如何有效的实施电子商务。

　　为什么这么讲？因为在我们所走过的这么长时间，到底是如何正确的走，我们在使用过程当中才是有效的，有效的一定是正确的。

　　今天我跟大家分享这么几点，第一点是推广。

　　企业的推广分这么几个部分，第一个部分是网站。通常大家在做公司或者个人在做推广的产品必须有一个网站，在网站的推广当中有几点是需要注意的，其实很多的巧合，或者大家在很多资料当中都熟知，网站的更新是非常重要的，信息更新、图片更新或者是新闻更新是非常重要的，但很多人忽视了这一点。很多的场合很多人都在问，做电子商务有什么秘诀或者有什么快速之道，我认为把简单的事情重复的去做就绝对不会简单，它就会有成功的几率。

　　刚刚我所说的网站更新和网站信息的更新或者是发布信息的更新，这也是很简单的因素，是非常枯燥也是重复性的工作。很多人这个东西不需要去做，但对我来讲的话，经验告诉我这是非常有效的。

　　第二点就是它的信息量，信息量指的是什么？就是在电子商务贸易当中所发布的信息量一定要非常大，大家知道，互联网的信息是一种公开的，那你的量越大，你的搜索排名或者网前的曝光率相对来讲是很高，所以这一点是值得大家注意的。你只要是有时间，用点心思，多发一些图片、多发一些信息，这也是有效的方法之一。

　　还有一个就是博客，很多人觉得写博客没时间，其实在做网络营销的同时，我觉得博客营销也是非常重要的。所以，相对来讲，在博客上面写一些关于自己产品的知识，或者你网络营销的经验，这样传阅的几率会很大，也是给你做了一个营销的推广。我通常跟一些企业的高层或者是操作人员聊天的时候都在讲，我都做过了，网站推广每天发布了多少信息，我更新的速度有多快，我照片也发了很多，但是还是没有效。

　　我在这里告诉大家另外一个经验，就是你有没有去进行一个更好的监督。比方讲，你每天有没有实时的查阅你所发布的信息有没有起到效果，你的信息发布出去有没有搜索到，你作为一个买家或者搜索者来说能不能搜索到自己的产品，这是非常重要的，就是检查自己所做的工作到底是否有效，这是非常重要的。我跟很多人聊天的时候，很多人没有做到这一点。我希望大家在这之后做一个记录，每天记下来，看看自己每天的排名或者搜索的几率有多大，这样记录下来，一个月把它统计一下看哪些是有效的，哪些是值得自己继续下去的，这是非常好的一种方式。

　　刚刚讲的是一个推广的方面，我这里重申一下，网络的贸易其实并不是说得很悬乎，它是很简单的一项工作。我昨天在会场有一个广州的电子商务的老师问我有没有快速之道，其实我在这里也可以讲一下，其实把这些东西，推广做到了也是快速之道的一个方法。

　　第二点，推广的意义在哪里？第一是传播，传播我们是讲几点，第一点是它可以有效的来推广你的品牌，很多人说我不做品牌，我现在还没有达到做品牌的时候，或者是我的条件不具备，其实不是这样的。如果是说你在做网络推广的时候涵盖了你品牌的一些内容，对你以后的发展是起到了更好的作用。

　　为什么？因为你有了品牌之后就有了统一发布的中心的东西，这样的话你整个理念表现出来的时候是有序的，而且是延续的东西。所以，以后在买家或者想得到你信息的一些机构，发现的你就会有所识别，在以后你们想推广品牌的时候，是非常的有利的。第二点就是直接的效果，就是吸引买家。大家都知道在电子商务的活动当中，主要的一点就是交易，所以相对来讲，吸引买家的是非常重要的，所以这是直接的方法。

　　第三是培养潜在的买家，我自己是做环保产品的，其中一项就是环保购物袋，我们在平时也是搜索一些潜在的供应商的信息，可能我暂时不要，但是资源的储备我一定有一些我的供应商，哪一天我需要的时候就会立刻知道怎么去处理这些问题。

　　相对买家也是一样的，他同样也会储备一些资源，所以你信息推广的时候可能也是他的储备资源之一。这就是我们通常所讲的推广的意义。

　　第三点就是销售，有了推广有知道推广的意义，这样的话销售是非常重要的。相当于什么呢？相当于这是一个很好的店面，里面有很好的东西吸引人，这样有人进门了来看东西，接下来你能不能销售，能不能把产品卖出去，让他付钱走人，这是非常重要的。还有就是付完钱之后服务也是非常重要的。这里我们重点讲销售，销售在我们通常的概念中，在电子商务的销售跟传统的销售当中有很多的部分是基础，就是传统销售的方式是电子商务销售方式很好的基础，有很大部分是雷同的。

　　在销售方面有以下这么几点：第一点是专业，在传统的销售方式当中也提到了专业。我们通常来讲，有一句话叫“王婆卖瓜自卖自夸”，大家有没有注意到，王婆的卖瓜自卖自夸是不是知道自己卖的瓜是什么，她夸的是什么？她夸的是她的产品，她知道自己产品的内容。同样的，我们做电子商务也是一样的，我们在卖自己产品或者服务的同时，都很明确的知道自己所销售的产品或者是服务的内容，这要做得很专业，这样就更有利于你的产品销售。

　　第二点，熟知自己同行产品的一些信息，比方说现在市场在做什么，最新的信息是什么样的，你们在行业内处于什么地位，有些行业是不知道总体情况的，像我们在做环保购物袋的产业，很多人就问我你在全国处于什么地位，或者是说因此整个的销售处于什么地位，我很难回答。所以你必须在行业内熟悉自己的定位，包括产品的定位和策略，你只有行业的资讯才能定位自己，定位自己所从事的产品，这样的话也会把你的目标市场和消费人群锁定。这也是一种非常好的方式。

　　更重要的一点就是我们所讲的从事电子商务也是要创新，通常大家讲创新是发明创造，我认为不是这样的。我从事的产品是一个很传统的行业，大家知道6月1号之后按照国务院的通知，中国境内也是淘汰现有的塑料袋，这是一个传统的产业。对于我们的创新我们有什么发明和创造？没有。但是在整合资源上面做得先人一步，相对来讲这也是你的优势。所以在网络产品销售的时候，一定要明白你所处的地位，你所从事的产品的竞争力，你自己的服务的竞争力有多少，这就是非常重要的一点。

　　我在这里给大家讲一个创新的例子，每个人坐的位子上都有一瓶矿泉水，大家知道矿泉水喝完之后作为垃圾扔掉了，但是也有人重新回收做别的产品，那还有没有更好的利用？

　　其实这跟大家都有关系，跟我的产业也有关系。对我来讲有什么意义呢？我这里展示一下我的产品，我手上拿的是个环保购物袋，这是一个时尚的购物袋，有没有想到这是什么材料做的？我告诉大家，这是矿泉水瓶子回收再造的，这就是一种创新。

　　从矿泉水瓶子到这个购物袋，像这种东西在我们所销售的产品当中处于什么地位，我就很清楚，当初从开始的时候我们就会知道，这个东西在市场上没有，那我们定位是领先的，而且把自己所有的优势体现出来，这样你才能有更大的竞争力。我的分享到此结束，谢谢大家！