第三届中国中小企业电子商务应用发展大会暨2007中国电子商务网站TOP100颁奖盛典在杭州市浙江人民大会堂举行，快钱公司CEO关国光出席并发表演讲。

　　以下为演讲全文实录：

　　关国光：大家下午好！在我演讲之前，大家可以看到我们公司的名字“快钱”，很多VC都来问到底有多快？是今年上市，明年上市还是后年上市？其实这和我们相当一批在从事B2B的业务一样，也是走了相当的过程。下面，从支付的角度谈谈从电子支付发展过程对企业，特别是在B2B行业应用当中会带来哪些新的系统。

　　其实非常简单，快钱在今天有三年的运营历史，拥有两千多万的用户，其中企业用户超过十万多，这个意义上可能必须说一点，就是说我们在提的是电子支付，其实网上支付只是电子支付当中的一个组成部分。这里面大家会问到底有什么区别。在2005年之前，行业内总体提供服务的企业数量很多，至于有什么样的区别，对快钱来讲定位是非常的清楚。

　　第一，快钱在市场上是保持中立的第三方的市场定位，保证我们跟所有的合作伙伴之间在利益上是不会冲突的，同时保障平台是开放的；从应用上来讲，我们在系统的开发、产品的推动上都是以多应用来驱动的，不简简单单只是在C端，其实大家如果详细了解的话，快钱有相当多的服务是走在B端和B2B端。还有个非常重要的就是核心的商务系统和业务系统，对于线上线下业务的集成和增值业务，奠定了非常好的基础，这也是我想解释的三年以来快钱高速发展的一个重要原因。

　　我们谈到B2B的业务，其实实际上支付在我们国家分割性还是相当强，这跟国外相比还有很大的差异，就是说我们在银行卡、帐户信息、银行的帐户、各种类型的B2C和B2B业务当中，其实我们覆盖的终端是非常多的，包括这么列到的手机、电脑、电话和我们最传统看到的POS机器，其实所有的这些在我们日常的业务当中都会碰到，在这个平台上，其实我们保持了它对所有的业务完全开放。

　　在银行的合作当中，目前为止已经远远超出了我们在传统意义上的网上支付，总体的业务超过了一百多个，相当一部分业务是在银行端处于非标准化的产品，这对于我们绝大多数的中小企业，特别是在城市B2B的企业来说，其实有非常大的优势，因为很多的接口是在传统的B2C业务当中能够覆盖到的。

　　谈到B2B的市场，我们仔细看的话它有两个非常重要的发展趋势，第一，大家在今天的上午和下午的演讲当中都充分的谈到，从单一的基于信息化的服务向更加综合性的整合、物流、支付、交易一起的综合性的服务平台，同时会结合线上和线下走向全国的覆盖甚至国际性的覆盖。在这里面，我们会碰到一些相当具体的问题，这边列了一些，大家都会碰到的信用问题、支付的问题、财务对帐的问题，当然还有业务拓展的问题。下面给大家介绍一下快钱在这些方面有哪些具体的产品和服务提高大家的效益、降低成本、快速发展。

　　其实非常重要的一点，在快钱完成了中间(产品)的集成之后，其实包括了相当一批银行帐户的集成，包括集团帐户的管理，还包括相当一批我们可以做到实时批量的资金的进出，这里面解决了在业务推广当中商户所碰到的非常多的问题，其中包括B2B信用支付的问题，这是快钱跟工行一起推出的在目前为止，在网上惟一的依托银行做硬性保障的支付服务，同时加快了资金的周转，这其中还包括我们能够有相当的能力能够合并我们的资金流和信息流。

　　同时我们知道，相当一批B2B的业务甚至会走到B2C端，走到B2C端的话，这里面还带来一个我们对渠道的管理，如何利用这样的平台能够使我们的渠道非常快的覆盖全国，同时使得资金的往来也能够符合我们现在业务的要求。

　　最后一点就是大家非常关心的安全问题，这里面包括三个部分：第一个是交易安全。从快钱的角度来说，我们在业界内建立了相当完备的内部的分控的系统，同时在交易的信用安全方面也做了很多的努力。在信息安全的部分，我想在支付企业当中，我们是惟一一家通过国际CISP、AIS的认证，同时也通过了国内的认证。最后简单谈一下资金安全，这也是大家相当关心的问题。除了企业到个人资金的限制之外，还包括整体的清算中心独立运营，所有的帐户流动的即时的通知，同时银行资金和交易历史我们都做到了每天的日清算。

　　最后，我讲一个小故事，其实我们信息的搜索、查询，大家可以看看简简单单的这样一个服务，在市场上包括Google和百度在内，创造了百亿一身的企业，但是这仅仅是我们所有的消费过程当中非常小的部分。就像我们现在去一个餐厅吃饭一样，我们现在付给Google和百度的钱，相当于餐厅的老板支出的在餐厅门口带位的工作人员的工资一样，客人走进来还是要消费，还是要吃饭，但是实际消费和吃饭的总体金额和毛利相比的话，其实要比老板付给员工的工资要高得多。

　　所以，从快钱的角度上来看，我们所感觉到整体市场的份额来讲，远远要超出Google和百度五，在今天，或者在相当一段时间之后它们所产生的市值。快钱也是非常愿意在这个过程当中为大家提供独立的、完整的、完备的、安全的支付。谢谢大家！