中新浙江网3月24日电第三届中国中小企业电子商务应用发展大会暨2007中国电子商务网站TOP100颁奖盛典在杭州市浙江人民大会堂举行，联想集团副总裁夏立出席并发表演讲。他在演讲中指出，

　　夏立：谢谢主持人，各位大家都非常辛苦，真的是非常非常荣幸，有这样一个机会，和我们在座各界朋友和各位领导来交流我们对电子商务的一些看法。我想首先请允许我代表联想集团向中国电子商务服务联盟成立同时来讲我们第三届中国行业电子商务应用发展大会召开表示热烈的祝贺。

　　大家听了一上午的内容，我们从各个领导的企业，从不同的学者的声音中，接收到大量的信息，我尽量能够让大家感兴趣，我也相信我今天介绍的故事应该说是一定能够让大家能够感觉到有一定的收获的。我想前天大家都已经听到了，不论是从政府的指导，学界的引领，再加上我们企业的实践，都可以看出来，电子商务的发展方向对于企业有重要意义。随着互联网的发展，把网络作为企业宣传和交易平台的作用来讲应该说越来越明显了，电子商务成为企业正在发展，特别是中小企业成长至关重要的企业生长模式，那么这些地方讲，我相信大家的理解和认可都是蛮多的，但是我在这里要讲的是，其实想利用电子商务，电子商务只是一种手段，一种形式，一种社会发展过程当中一种必然衍生的交易形式和模式。那么在这儿，我想首先来讲的是，所有想从事电子商务的同仁们，大家可能还要聚焦一些企业自身的因素，让人感觉到比较感慨的是，是大家感觉到刚才卫哲先生介绍了阿里巴巴，阿里巴巴在上市之前，曾经历过18人月收入只有1元的尴尬境地。我在下面听的时候，非常有非常有感慨，20几年前，联想也是从一个小公司20万元起家的，第一批贷款300资金，第一次做生意就被人骗走了150万，所以我们老一代联想创业者都会给我们讲这个故事，企业在小的时候的困难。我想历史总是在重复这样的奇迹，20年后，在刚才市长介绍到双脑经济的基础之上，20多年前是电脑，20多年后今天人脑开始发挥作用，所以20多年那11个人，跃升到中国最大，而且逐步走向世界，并且我们相信我们会成为世界最大的厂商。在今天杭州又涌现出人脑，进入全球前几名人脑时代，历史总是那么惊奇的相似。为什么我们今天电子商务环境带给大家是非常重大的机遇和全新的推动力。

　　大家知道，联想真正从整个公司发展史上从1991年开始，我们开始实施企业内部我们叫“财务电算化”有一个叫MIP、MIP2，一个企业内部的管理应用系统，在国内非常少有企业在尝试，我们当时感觉非常适合，所以我们经过努力把这个事完成了。到98年的时候，企业当中我们的EIP，不上ERP，行吗？我们必须要冒着这种风险，所以我们把EIP上上去了，集团真正把EIP实施以后，我们截止到2000年的时候，我们有一组数据大家可以看到，真正联想内部系统管理以后，我们在EIP实施成功之后，整个的库存在周转的周期由1995年72天快速得下降到2000年22天，也就是规模大了好几倍，但是五年后我们资金周期缩短了三分之二，2000年库存平均余额是9.63个亿，节省资金21亿，资金成本以6%降低。大家知道，这连串数字说明你企业内部运营管理能力达到了世界级水平，我们在并购IBM的时候，我们发现，在全球最知名的品牌之一，我们的合作伙伴，他们的PC在全球运作周期理想的角度讲也要几十天，也就是几个月的时间才能够知道自己的库存，这就是造成他之所以亏损的原因，因为两三个月后才知道自己的库存过高或者过低，那么你下一个销售周期要低价清理库存或者面临尴尬的境地。所以能够支持能够通过电子商务的这么一个全新的环境支持企业的发展，优先的讲，企业能够有一个非常清晰的定位。那么这个定位来讲的话，我们希望无是创新的，希望它是不断自我提高要求的，也就是说电子商务并不能替代企业追求卓越的决心，但是追求卓越的决心一定能够搭上电子商务发展的快车。

　　截止到目前来讲，我们大家可以看到，联想非常完善的一套产业领先的信息系统，应该说我们已经在逐步逐步推向全球了，预计在两年后，我们将把整个系统密布到全球各个角落，支持全球各个角落的业务，我相信联想在世界发挥的项目和面临的问题所发挥订制的能力也会得到极大的提升，人才也会得到极大的提升。所以大家看到，电子商务其实是帮助联想实现国际化全球的资源配置，这些东西对于我们来讲，我们大家可以知道，我们现在99%接近100%的客户，还有包括我们的合作伙伴都是通过网上和我们来进行商务往来的，那么代理商通过互联网不但可以查阅我们到产品信息，而且在填写订单的时候完全可以按照提示进行数量、交付的需求等等各个方面的自动化输入。这一系列订单自动化系统加大了我们跟代理商、合作伙伴的关系。我们联想上游和我们合作伙伴形成了纵向我们全球一体化的供应链的关系，这种供应链反映时间其实是为我们赢得最先进的企业运营效率提供了最重要的保障。这个也是我们电子商务它发挥得其他任何一种手段不能够替代的，替代品方案非常重要的价值。那么在这儿来讲，联想从电子商务的实践当中，我们获得了巨大的收益，它已经成为我们非常重要的核心竞争力。

　　大家可以看到，电子商务在配置资源过程中，其实它主要是发挥了两个方面的作用：第一方面支持企业内部在整个内部资源的整合和业务流程的优化过程中，他体现中非常优质的价值。第二个企业和整个市场对接过程中，所表现出来市场的影响力，这两点同时具备的情况，他使企业如虎添翼。但是如果我们反过来看，我们把所有电子商务行为把它简单看作是在在网上寻找发展商机的话，那么几单生意过后，可能就无法进行长期的了，那么全球电子商务发展史来讲我们就不再追述了，大家可以看到，作为联想来讲，我们希望为中小企业提供可靠的产品和服务，那么对于现行的中小企业的发展的过程当中来讲，我们一系列的产品从服务器一直到笔记本，包括我们非常非常完备的台式电脑，都带给消费者非常稳定完备的解决系统，同时来讲的话，我们也可以看到，联想整个服务来讲，也是围绕着中小企业不同的分布和不同的区域来设定，提供一站式服务。当然今天下午我也会拜访几家包括咱们杭州，非常重要的电子商务的合作伙伴。访问他们做什么呢？我们希望联想在整个业界，我们涵盖所有业界和上下游的厂商的中间，我们希望通过整合优质资源，向生产企业提供整体的解决方案，来促进我们整个企业的发展。

　　所以综上所述来讲，我们希望能够真正的携手我们的电子商务领域的企业，和我们各个方面各个行业的专家，能够真正构建起一个服务链，能够让我们那些真正有志于追求卓越的企业，追求一个想联想有11位科学家和20万资金起家的，追求像阿里巴巴由18个人起家，成长为上亿的企业，为我们整个中国制造和中国新经济作出贡献的企业，为大家提供一个电子商务领域这么一个专业领域的服务链，当然今天的中国电子商务服务联盟的成立，应该说是我们兑现自己的承诺和表现我们负责任一种态度的最实际的举措。所以在这儿来讲，我想联想将会和志同道合的伙伴们一起，共享先进的技术和创新的成果，共同来促进中小企业的电子商务，我希望通过我们的共同努力，通过联盟伙伴的协作，让四千多万家中小企业更好更快实现电子商务的应用，同中把握商机，提升竞争力，赢取商业的未来，最后祝此次大会圆满成功。谢谢大家。