在这场竞争的背后，彰显的是垂直与综合两种B2B模式的较量 　　

    同行是冤家，这话一点不假。最近两家总部都设在杭州的著名B2B企业——网盛科技与阿里巴巴就在上演一场“拉拢”行业网站的竞争。在这场竞争中，网盛科技一方面对中国化工网等网站进行精耕细作，深挖垂直行业，另一方面又建立行业网站联盟，欲复制网盛神话；而反观阿里巴巴则是采取建立行业分站和采取与行业网站合作的策略以应对。如此看来，两家企业是互不相让，而这场竞争的背后彰显的无疑是整个B2B的升温以及垂直与综合两种B2B模式的较量。

　　精耕细作＋合纵

    今年1月27日，行业网站联盟第三次会议在杭州召开，网盛科技在会上表示，要在全国专业网站中精选100家合作伙伴，共同打造100个类似“中国化工网”的行业龙头网站。而关于这次会议也有一个小小的插曲，据说一名阿里巴巴的工作人员曾被“礼貌地”请出了网盛的行业网站联盟会场。

    网盛想要取得更大的成功，要么纵向延伸继续深挖化工等行业，要么横向扩张，把中国化工网的成功模式复制到其它行业。但目前看来，网盛是将两种方法并用，在深化化工行业的同时网盛也开始在纺织、医药等少数几个领域发力。

    但似乎网盛在横向扩张的时候并不像想象中的那么顺利。网盛虽然在行业网站运营方面有丰富的管理、技术等方面的经验，但它却缺少在行业网站建设中最至关重要的一点，那就是熟悉相关行业的人才以及人脉资源等，而这些是在短时间内难以积累起来的。

    所以，如果网盛以现在这样的局势发展下去，进行反复的所谓“模式”复制，将很难达到快速扩张的目的。于是网盛也将行业网站联盟的概念引入其中：“在行业网站联盟的建设过程中，网盛科技并不扮演‘收购’的角色，只是以输出技术、品牌和运营经验的方式进行参股。”

    网盛建立行业网站联盟的矛头无疑是直指阿里巴巴的。因为其建立联盟的实质就是逐步涉入其他垂直行业，并把各个行业打通，最终形成行业网站逐渐向综合B2B过渡的局面。这一点可以从网盛旗下生意宝在3月20日换新标志中看出一些端倪，其广告语“生意人门户及搜索平台”即预示着网盛在谋求角色转变。而此时的NETSUN已经俨然是一个综合B2B门户+B2B商机搜索的框架。

　　行业分站＋连横

    摩根士坦利撰写的《互联网商规11条》中，对于互联网走向细分做出了肯定的预测。3月20日左右，阿里巴巴推出了四个行业分站，而化工网则赫然在列。很显然阿里巴巴已经不能容忍中国化工网再在自己眼皮子底下快速发展，也或许是出于对于互联网走向细分理论的某种认同。

    但阿里巴巴想要在短时间内运营好一个行业分站，其难度是显而易见的。网盛在复制中国化工网的时候都存在难度，又何况是阿里巴巴呢？网盛本身拥有建设行业网站的经验，而这正是阿里巴巴的软肋。慧聪在建设行业分站上的表现是前车之鉴，而笔者在亲眼见到阿里巴巴的相关分站后则更证实了这一观点。

    3月22日笔者参加《电子商务世界》杂志主办的“第二界中小企业电子商务应用大会”，在会上笔者和其它与会人员都收到了一张剪报：“阿里巴巴将首次向行业网站敞开合作大门，今年将在各个行业挑选数家行业网站开展战略合作”。阿里巴巴内部人士把这项计划叫做“现金+流量”计划。

    阿里巴巴与行业网站的合作其实早已不是新鲜事，笔者曾就职的一家行业网站就与其有过合作。通过这样的合作，阿里巴巴节省了大量的人力物力。比如用一支20来人的编辑队伍就创作出大量有价值的资讯内容。而行业网站通过与阿里巴巴的合作内也带来了诸如流量方面的增加等好处。所以，值得肯定的是这的确是一个双赢的合作。

    但这类合作也有着一些不合理的地方。有媒体曾撰文《行业网站的草将不再白养阿里巴巴的羊》，认为在两者的合作中行业网站得到的太少。所以在与行业网站的合作中阿里巴巴应该多为行业网站考虑，使得双方都保持一个合理的投入产出比。而网盛的“再造100个化工网”计划与阿里巴巴的 “现金+流量”计划对行业网站而言则是利好消息，但影响毕竟有限，行业网站要运营好，最终还得靠自己。